《春雷滚滚桃花开》第679/687页

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延森当然知道他对蔚然分厂早有想法，庆幸自己先说了出来：“罗大哥，瑞辉大概对那儿也关注已久了，不过我希望咱们是一种互相合作的关系，而不是作为竞争对手。”

“怎么这样说？”罗辉耀笑了笑，迅速从失态中恢复过来，不愧久经商战。

延森知道接下来应该想尽一切办法打动他，对目前的他而言，瑞辉显然是航母级别的，他还没有实力与之抗衡。

如果谈话不成，对罗辉耀的损失可能只是错失一个机会，对他可能就是失去了全部。

之所以迟迟不下手，是因为瑞辉还有顾虑，在等一个合适的时机。

而延森要做的，就是说服他放弃这个打算，如果能合作当然更好。面对这个老狐狸谈条件，是一个巨大的考验。

“以瑞辉制药的实力，收购蔚然分厂当然不成问题，但关键不在这儿，因为毕竟瑞辉也是一家外资企业。从民族感情来讲，比蔚然还是要有优势的多。相同的肤色，接近的语言习惯，瑞辉在国内的推广也占了不小的便宜，但终究不能跟本土企业相比。因为蔚然事件，目前民族情绪空前的高涨，瑞辉选择在这个时候介入，显然不是一个好时机，弄不好连其他药品的销售也会受到影响，罗大哥应该对此事做一个长远打算。”

延森一字一句地斟酌着，希望说出的每一句话能能有针对性。

罗辉耀人不错，非常热情，但那是在生意场外。以他对事业的执着，只要事关瑞辉，绝对是个寸土不让、锱铢必较的主儿。

用感情打动他，放弃可能的商业利益，想都不要想。唯有从利害入手，通过分析让他感到更有利的方面，一切才有可能。

说完这番话，延森抬头望过去，希望从他的脸上看出效果来。

显然他要失望了，因为罗辉耀的脸色没有丝毫变化，还是那种深度考虑的状态。

这是一个非常难对付的对手，多年的商场经验，早以让他习惯了各种各样的场面。

延森想，只有用出“杀手锏”，晓之以利了。他俯身到罗辉耀的耳边，如此这般细说起来。

也许是两个人特别投缘，罗辉耀说的只打算抽出一个上午的时间来陪他，但吃过午饭，他就打电话通知秘书，把下午和晚上的约会全部取消了。

他挂了电话笑着跟延森解释，要腾出时间好好听听年轻人的想法。

延森知道，他的提议已经打动了他，合作算是初步有了眉目。剩下的事情就不用再跟他细谈，罗辉耀说具体情况会派专人到国内洽谈。

作为一家大企业的掌门人，他不需要亲自讨论细节问题。而具体事务延森也不是专长。

唉，想到这里，倒引起了不少烦恼。延森心里有些苦恼，药厂真的落成了，具体工作由谁来负责呢？

眼下显然没有合适人选，目前肯帮他的老吴挺懒散，也不具备商业头脑，常式余更非帅才，总不能把韵杏拉出来做完全陌生的行业吧。

☆、哭笑不得

延森的苦恼无法对罗辉耀讲，总不能从他这儿请管理人员吧。着急没用，那就先放到一边吧。

接下来的日子过得相当轻松，除了吃饭，延森他们都是在书房度过。午休之后，善解人意的罗夫人又找借口躲了出去，把时间留给了两个男人。

商定合作，有了共同的利益，就成了合作伙伴，再客气就显得太生分了。

延森决定进这个行业全凭一腔热情，除了看中光明“钱途”，更多的是想证明自己的价值，当然其中有难以对他人讲的原因了。

不可否认，他有野心，否则也不会下么大力气来做。其实在很久以前他就有意进入医药行业了，仔细想想，大概就是到曹言家去的时候就有此念头。

而更接近这个想法，则是草原上认积了巴郎大叔和柳阿姨之后。

如今医药行业是大鳄当道，一般人想挤进去分一杯羹必然困难重重。如果现成的东西拿出来交付给别人，不用费心费力，足可坐享其成，确保衣食无忧。

“人不可有傲气，但不可无傲骨”，在不断的竞争和合作中，延森渐渐领悟到了此言的正确性。

他在罗辉耀这个行家面前无须藏拙，既然他给了机会，不懂的地方，何妨直提出来请教。

医药行业现在处于战国时期，美洲、欧洲、东南亚，都有不少享誉已久的大企业，瑞辉正是其中的佼佼者。

延森自己的想法，尽可以毫无保留的说出来，听他的意见，会有莫大的好处。

罗辉耀对商道深得个中三昧，不经意间的一句话，可能就会让他少走许多弯路。

延森现在没有什么根基，比之空中楼阁也不算过分。对瑞辉形不成什么威胁，很多地方还有倚重之处，他当然明白其中利害关系。

现在更有了共同利益，他自会多加提点。延森并不指望会得到什么实质性的建议，但只要能从意识层次领略到些什么，对他来讲就已经足够了。