《沈家往事》第36/71页
沈佳琦笑了笑，“我是说你这个人表面上看着挺精明，但是个傻子！”
“你骂我是傻子？”
“别急，我来给你算这一笔账，你们牛家村的苹果园，一年产量是多少啊？”
“我们果园亩产量2300公斤，一年产量时好时坏，我现在也算不准！”
“那我来替你算一算吧！”沈佳琦从赵宏翔手里接过账本。
“我们不多算，就从罗厂长之前的账本记录举例，你们牛家村的苹果园，去年6亩苹果总产量4.6万斤，商品果3.6万斤，每斤售价1.5元，共收入5.4万元。交售落地果1万斤，每斤0.78元，收入0.78万元。毛收入总计6.18万元，平均每亩1.03万元。减去1408块钱的投资，每亩纯收入8892元。”
牛老三惊呆了，刚开始他看不起这个新厂长是一个女人，没想到一张口，高低立见。
第59章 牛家村的困境
“我们再来算一下成本，6亩果园喷施农药7次，每次买药42元，总共花了298元；上果树专用肥25袋，每袋100元，共2500元，雇人施肥，人工费400元；买果袋19万只，支出2800元，雇10个人套袋，人工费总计870元；苹果成熟后叫人脱袋花了600元，摘果支出980元。合起来，6亩果园今年总投入8448块钱，平均每亩投资1408块钱。”
牛老三惊呆了，“沈厂长，你怎么算得这么清楚，连我这个园长都稀里糊涂，算不清楚这些账目！”
沈佳琦把账本合上，还给了赵宏翔。
“我只是举例子，算了一下6亩果园的投资成本和每亩的纯收入，牛老三，你是一个精明人，你不会算这笔账，但是你一定很清楚，如果你不和我们兴达厂合作，你就找不到其他的合作厂商，你的苹果就要烂在果园里，你就一毛钱都赚不到！”
“这......“牛老三说不出话来了，他只是想要要债，并没有想和兴达厂终止合作，沈佳琦说的没错，如果牛老三和兴达厂终止了合作，他果园里的苹果要全部都烂在地里，这不是他想要看到的结果，也承担不了这样的经济损失，其他的合作厂家实在太远了，一是不熟悉的厂家根本就不会合作，二是交通运输成本也增加了成本，怎么算都不划算，这样算一下总账，牛老三立马像一个泄气的皮球。
牛老三赶紧陪着笑脸，“沈厂长，咱们有话好说嘛，我还是想继续合作的，我只是想要欠款嘛，我们果园还是需要投入的嘛，你们厂一直拖欠我们果园货款，这样也不太好吧，我还要向农户们交代的嘛！”
沈佳琦看牛老三口气缓和了很多，知道自己的方法奏效了。
“之前拖欠货款的是罗厂长，按道理你应该去找罗厂长，我可不欠你什么，不过既然我接手这个厂，就我来负责，不过之前罗厂长也是把这个烂摊子丢给我，他自己跑路了，一时半会儿要我把罗厂长之前拖欠的货款全部付清，那也是不可能的，你必须给我一段时间缓和一下，我是一个言而有信的人，如果你继续和我们厂合作，就不能闹事，态度必须端正，我会亲自去你们果园实地看一下果农种植的情况。”
“一有资金，我就会分批还请罗厂长之前拖欠你们的货款，会保证果农能继续种植果树，大家都有饭吃！”
“沈厂长，您这样说，那我就相信您了，我回去和我们村里的果农也有个交待了，您什么时候来我们果园啊，最好您当面和那些难缠的果农说明一下情况，让他们知道不是我故意不给他们钱的，果农太厉害了，比我还要无赖呢，我真是拿他们没有办法了，才来找你们厂里的麻烦！”
“过几天吧，我先处理一下厂里的事，把账目让财务都理顺一边，看看还有没有可以挪用的现金，能尽量还果农一些欠款！”
“那就太感谢沈厂长了，你们有我的联系方式的，那我就回去，等您的消息了！”
牛老三高高兴兴的走了，赵宏翔总算松了一口气。
“佳琦啊，想不到牛老三这么无赖的人都被你都打发了，你可真厉害，说实话那个人真是个无赖，连我都没有把握能让他立马就服软了！”
沈佳琦笑了，“他可精明着呢，他才不想和我们闹翻了，不和我们兴达厂合作，他们牛家村的苹果都要烂在果园里，他怎么向果农交代？”
“那些果农世世代代都是靠种植果树为生的，全家老小全部都指望着这些苹果树，卖了能够维持生活，我们是市里规模最大的饮料加工厂，他们村的苹果不卖给我们能卖给谁？”
“难道果农们自己挑下山去菜场去卖吗？当地的农民购买力又不行，菜场买出去的市场价比我们厂里给他们的购买价要低很多，牛老三又不是不会算这笔账，他那么精明，从来不会做亏本生意的，他来闹，只是怕换了厂长，罗厂长之前拖欠他们的货款，新厂长也是拖欠着不给了，那样他回去真的没法向果农交代了！”
赵宏翔竖起了大拇指，“高，你真是高，佳琦啊，你的管理潜力真是厉害啊，以前我只知道你是管理家庭的一把好手，又能照顾老公，又能教育好孩子，让我一点儿也不操心，现在你做厂长，真是巾帼不让须眉，我真是太佩服你了！”
沈佳琦笑了，“别夸我了，以后要面对的困难和挑战更多了，我们一定要咬牙挺住！”
一个星期之后，沈佳琦和赵宏翔去牛家村实地查看了果园。
牛老三陪着笑，一直在沈佳琦身边陪同，旁边有一个有经验的老农介绍情况。
“沈厂长啊，我们牛家村现在有142家农户，富士苹果产量、销售情况和销售价格进行了实地调查。结果显示，今年农户苹果亩产量均低于往年平均亩产量。”
“哦，这是什么原因？”
“在被调查的果园中，产量和优质果品率均低于往年。在11家半山区农户中果园平均亩产量为4500斤，优质果品率达76%；31家平原区果园平均亩产量为2900斤，其中亩产大于4000斤的有3户，3000―4000斤的有10户，2000―3000斤的13户，另有4户亩产不足2000斤，平原区果园优质果品率达63%。”
“从统计结果来看，半山区农户种植的苹果品质明显要比平原区种植的苹果品质好一些！”
“这是什么呢？
“可能是半山区的阳光更加充足，雨水滋润土壤，还有就是土壤的原因，半山区的土质比平原区的更加好一些，我们虽然在肥料上改良，但是效果不大，还是这样的现状。”
沈佳琦发现了一个问题，“你是说了42户果农的情况，还有100户是什么情况？”
“哎呀，我们牛家村认真种植的就这42户人家，剩下的100户都是三天打鱼，两天晒网的！”
“他们都想着出去到城里打工去，赚钱还比种果树来的快一些，现在全国都是下海潮，脑子活络的，出去当个个体户，批发点服装卖，都比种果树强，种果树实在太辛苦了，起早贪黑的，还需要有耐心，等果树开花结果，没有耐心的，想去赚快钱的人，都出去打工了，村里也就剩下老弱病残了，所以每年亩产量都在减少。”
第60章 我可不甘心
从牛家村回来，沈佳琦陷入了沉思，赵宏翔走了过来，递给她一杯热茶。
“老婆，辛苦了，这几天，你忙出忙进的，连我都看着心疼！”
沈佳琦喝了一口热茶，温热的茶水顺着喉管缓缓的滑落到胃里，甚是舒服，有赵宏翔这么靠谱的老公陪着她，真是太幸福了，在事业上，他们夫妻俩是最佳搭档。
“宏翔，看来我们面临的压力还是很大的，牛家村其实很有代表性，现在很多年轻人都出去打工了，留在村里种果树的都是中、老年人了，老年人更加有等待的耐心，年轻人大多浮躁，他们只想赚快钱，如果种植果树赚不到钱，年轻人很快就会放弃，选择其他途径。”
“短时期，想要改变这样的困境，恐怕并不容易！”
赵宏翔也很有感受，“是的，年轻人和老年人的观念不一样，老年人已经在家乡住习惯了，不想去城里打工了，对家乡也有感情，想要留在家乡，这里人熟悉，自己家有果树，自己能做主，出去打工看别人的脸色，也不容易！”
沈佳琦说：“等我们购买了先进的日本加工流水线，就可以减少流水线的人工，弥补走掉那些工人的人工成本，我算了一下，留在厂里的工人足够了，维持生产是可以的，那些以前和我们合作的果园，也愿意和我们继续合作，就像牛家村一样，他们还是愿意和我们兴达厂继续合作，要不然他们也没有更好的销售途径，我们厂给的价格更高，对果农是有好处的！”
赵宏翔说：“是的，我们厂毕竟规模在这里，在业内还是很有名气的，只是我们的生产很是落后，和日本的饮料加工厂还是有差距的，我们的资金也不够，不能买最先进的生产设备。”
沈佳琦也皱起了眉头，“是啊，虽然公公帮助我们获得了第一笔贷款，能缓解一下我们的压力，但是我们必须提高我们饮料的品质，并在市场上打开销量。”
“生产是最关键的一环，如果我们生产的饮料质量差，价格再低，都不能让消费者信任，长期购买，很快那些同类型的饮料厂就会抢走我们的市场份额。”
“市场竞争非常激烈，我们得说干就干！”
赵宏翔说：“采购设备的事情就交给我吧，我再去一次日本，争取用合理的价格采购一套中档次的饮料加工生产流水线，等我们资金充足以后，再扩大规模，购买更加先进的设备！”
“好，一步一步来，先走出困境，购买设备，提升生产能力，保证我们的饮料品质，让消费者信任我们的品牌。”
沈佳琦在关键时刻顶住了压力，和赵宏翔分工合作，一步一步解决兴达厂的问题。
他们夫妇俩认真工作的时候，兴达厂的前厂长罗昶平回到家里和老婆聊天。
老婆抱怨他，“老罗啊，你怎么这么轻易就辞掉了厂长的职位，你让位给赵宏翔，我倒也能理解，毕竟他是你们兴达厂的副厂长，跟着你干已经那么多年了，赵宏翔是值得信任的人，可是他的老婆沈佳琦，才调到你们厂里这么短的时间，你怎么能把这么大的一个厂交给一个女人去管理？”
罗昶平叹了一口气，“不是我想要走，那个厂常年亏损，盈利的少，亏得多，还要养活这么多工人，我压力实在太大了，我实在是撑不下去，只想要脱身，那个烂摊子，谁愿意接手，让谁去接手去，我赶紧甩脱了好了，我才不管是赵宏翔还是他老婆？”
“沈佳琦那个女人，还真是厉害，我以前还真是太小看了，她这几天的表现，不要说是男人，就连我这个老厂长也刮目相看！”
“她虽然是个女人，却比男人还要勇敢坚定，不过这个厂的问题，冰冻三尺非一日之寒，连我这个老厂长都应付不了，她一个女人家怎么能应付，其他的不说，光是那些果农，她想要应付过来，就得花很多时间和精力，甚至吃力不讨好，要是不能还钱，那些果农都带着铁棒要冲到厂长办公室闹事的，我以前是吃过这样的苦头的，真是苦不堪言啊！”
“你啊，劳累了大半生了，本来还指望着你能当厂长，我跟着你过好日子，没想到半路杀出来个程咬金了，让别人占了便宜去！”
看老婆对自己很不满意，罗昶平也没有办法。
“算啦，别眼红嫉妒人家了，这才刚刚开始，你以为那个厂那么容易扭亏为盈啊？你以为我在位的时候，就不想让这个厂子起死回生啊？”
“我都努力这么多年了，这个厂真是没救了，反正我已经捞了不少钱了，已经能供我的儿子出国留学，等他回来，我再托关系，帮他找一份好工作，就行了，咱们老两口也可以享享清福了！”
“唉，那里那么容易啊，以前你是厂长，人家卖你一个面子，你现在辞职回家了，以后的日子恐怕不如以前了！”
“那总比被牛家村的那些穷凶极恶的果农堵在办公室里强吧，那些人真是无赖，和牛老三一个德行，我算是怕了他们了，幸亏沈佳琦、赵宏翔夫妇俩肯接手厂子，让我躲过一劫，你就谢天谢地，知足吧，好了，时间不早了，早点休息了，日子总要过下去的，过几天，我托我们家里的亲戚，再帮我找一个工作就行了，虽然我不当兴达厂的厂长了，但我们家里人帮我找个工作，还是没问题的，我是可以全身而退的！”