《莳花记》第56/111页
这时节已经没什么花在开，秋菊将残，冬梅未开，院中是一年中少有的寂寞时候。
襄荷将院中花草都看了一遍后，便蹲在那片月季扦插苗前仔细看。
早在进了玫瑰园后的第一个休沐日，襄荷便将玫瑰园中的月季全都修剪了一番，而修剪下来的枝条自然没有扔掉，而是废物利用地全部都扦插上。
即便襄荷并没有大剪，只是剪掉了枯枝弱枝哑枝，但剪下来的枝条数量仍然很可观，即便把襄荷那一分试验田的周边全种上也种不完。因此襄荷从兰家老宅的院子中挤出一小块儿地，密密匝匝地全都插上了月季，医馆后院的空地也都被两指长的扦插小苗占满。
襄荷又或买或挖地弄了许多野蔷薇何和山木香，截去上端，只留主茎和根系做砧木，将削好的月季接穗嫁接上去，每根砧木上都至少接了两到三个接穗。这样嫁接的小苗比扦插的小苗生长快得多，不出意外的话，明年春天就能稳定开花。只是这样做费时费力费银子，因此襄荷只弄了几百株，剩下的都直接扦插了。
此时距离扦插已经过了三个月，许多扦插的枝条上都发出了嫩嫩的小芽，由于寒冬来临，小芽不是浅淡的嫩绿色，而是微微发红，像是被寒风吹红脸的小姑娘，一排排整齐地排列在扦插田中。
到了明年，每一棵小苗都能长成一株成株，月季地栽长势又旺，也许都不用等到明年秋天，春天便可以看到零星的春花。
再者，这次的月季不同于襄荷培育出的那盆兰花，兰花只有一盆两苗，即便明年运气好地再发出两苗，总共也不过四苗罢了，但月季却有成千上百株！
量大便意味着商品化的可能性，襄荷前段时间已经跟谢兰衣提过，要将玫瑰园的月季培育多了向外出售，届时大部分收益都会交给他。谢兰衣对她出售月季没有意见，却更改了她提出的分成比例，将大头让给了她，他自己只拿了最小的一份。
“若不是你，它们也只是一文不值的野草，年年自开自落罢了。”他这样说道。
襄荷却不好意思拿这份钱，私下又跑去找万安，万安初始也不同意，只道公子的意思便是他的意思，后来也不知是襄荷磨得狠了还是怎么，终于松口让步，但也并未如襄荷提出的那样，而是将利润与襄荷对半分。
见再也磨不下去，襄荷便也只好作罢，但也因此对这桩生意更加上心了。
扦插的小苗是明年要卖的主力军，但那些嫁接的苗才是吸引顾客的招牌。
这时代虽然已经普及嫁接技术，但在花卉上的应用还是不多，除了一些名贵花卉，如牡丹山茶，很少有花匠想着法子玩花样嫁接，而月季，或者说整个蔷薇属的植物，在中|国古代虽不算默默无名，但也实在不是什么昂贵的品种。许是因为其插枝便活，寻常农家也能看到墙角爬着一架蔷薇，因此蔷薇属植物算不得权贵人家花园中的宠儿，价格自然也不会太高，以致想到嫁接蔷薇的花匠也是少之又少。
但襄荷相信，以玫瑰园出品的各色月季品种，加上赵寅年的炒作手段，就算不能把月季炒出高价，但也绝对不会无人问津。
因此襄荷在那嫁接的几百株上很动了些脑筋，有一株接了许多色的七色月季，有特意塑了造型的盆栽月季，更多的则是以直立野蔷薇做砧木弄出的树状月季。而无论是七色月季、盆栽月季还是树状月季，在这个时代都是没有的，虽然都算不得什么独家秘密，旁人一看便能学去，但襄荷要的就是个先机，只要抢了这个先机，她便能赚得盆满钵满，正如那个印字果实一样。
事实上，从五月至今，印字果实已经不能给兰家带来多少收益了。
因为操作的简便性，很快就有人察觉到在果实上印字的方法，在这没有版权保护的古代，“盗版”很快层出不穷，泛滥于市。很快，连大街上都有拎着个篮子叫卖印字果实的农妇，且她们叫卖的价格比珍宝坊便宜了岂止一点半点。价格攻势之下，珍宝坊的果子一时间几乎卖不出去，赵掌柜气地要命，叫嚷着要去官府，让衙役将那些沿街叫卖的都抓去打板子，还是襄荷笑着劝说了他。
以赵家权势虽能将人抓起来，但在没有版权保护法的古代，即便他们占理，却也难免惹众怒。
民怨，可不是谁都能称受得了的。
☆、第3章 .14|
自从田四儿偷学了法子去卖，兰家在印字果子上的进项便越来越少，到了后来，赵掌柜每月送来的银子便只有几两，且有越来越少的趋势。
这点钱还不够赵掌柜喝茶的，自然看不上这桩生意，若不是因着赵寅年的吩咐，他都想直接将那些果子下架。
珍宝坊珍宝坊，卖的自然都是珍宝，如今印字果实已经满大街泛滥，哪里还能称得上珍宝？
赵掌柜觉得再卖下去简直就是丢珍宝坊的份儿。
兰家自然也察觉到赵掌柜态度的变化，但赵掌柜看不上这桩小生意，兰家却看得上。
谁也不会嫌钱多，兰家如今虽然有点钱，但也远远称不上多富裕。兰郎中的医馆不挣什么钱，因此在明年春天到来，襄荷卖花的生意可以做起来之前，还是要倚赖印字果实。
好在襄荷早有准备，一边收拾田四儿，一边就跟赵掌柜交底儿，将自己的打算都说了出来。
其实她的法子也不新奇，就是前世听烂了的那一套：人无我有，人有我优。
如今满大街都有卖印字果实的，襄荷以往随随便便写个字儿印上的果实自然卖不出去了。可兰家的果子有一点好，就是面对的客户群体比较高端，与田四儿沿街叫卖招徕的那些客户重合率很小。
这样的客户群体使得襄荷能够在这个“优”字上大下功夫。
先是找那些手艺好的剪纸艺人，将用来贴字的油纸剪出各种繁复吉祥、样式新巧的图案。这样一来虽然还是一样的果子，但印上的图案却大不相同，使得兰家的果子与其他果子有了区分，有钱人家不怕贵，就怕花大钱却买的东西却跟普通人大街上几文钱买的一样，如今兰家的果子图样翻新，自然能招徕更多顾客。
但其实这个法子也很容易被人学去，毕竟这时候会剪纸的人一抓一大把，纵然兰家的剪纸样子新奇些，却也并不占太大优势。
但既然下定决心要在“优”上取胜，襄荷自然不止这一个法子。
除了新巧的图案，襄荷还建议赵掌柜弄了个“文人果”，顾名思义，针对的顾客是文人。文人果分为两类，一是果子上印着名宿大儒墨宝的，一是为文人专门定做的。
第一种珍宝坊来做有着天然优势，不说历朝的书法大家，就算是当世名宿，珍宝坊背靠鹤望书院，自然不会缺少弄到墨宝的机会。就是襄荷，也缠着卜若地送了几幅墨宝。
第二种则是客人来店里留下墨宝，珍宝坊负责将墨宝拓印下来，再由客人亲自指定用什么果子，直到果子长成才交货，这便是定制文人果。
这法子颇为新奇有趣，赵寅年再在襄城文人圈宣传一番，很快引来许多文人墨客。这些文人有的是买那有着名宿墨宝的果子，但更多的却还是要定制文人果。
初战告捷，赵掌柜喜不自禁，且触类旁通地又想出喜宴果等名目，倒也都颇受欢迎。
此外襄荷对果子的包装也提出要求，不仅要包装精美，更重要的是要有珍宝坊的标识，好区分珍宝坊的果子与大街上卖的那些果子，商品一有了区分，才会让自恃身份高人一等的权贵有掏钱的欲|望。
数管齐下，珍宝坊印字果实的生意居然又起死回生。原本兰家每月三五两的可怜分红猛增至上百两。
虽然即便起死回生后带来的收益对于赵家来说仍旧算不上什么，但这件事却让赵掌柜、赵寅年，乃至赵家掌门人，赵寅年的父亲，看到了兰家人的灵活头脑，增加了合作的信任度。
是以，当襄荷向赵寅年提出明年合作卖月季之事时，赵寅年毫不犹豫地应下了。
“早知道学妹有这般头脑，就该劝钱山长将学妹收入门下。”赵寅年这样笑着道，钱山长自然便是商院的院长钱青茯。
襄荷笑笑，自然不会将这话当真。
但不管如何，有了赵寅年的大力支持，加上对于这批月季的自信，这桩生意便赔不了。
因此襄荷一回到家便赶紧查看小苗苗们的长势，不只是因为喜欢看，更是因为这些小苗明年可都会变成银子。
查看过小苗们的情况过后，一家人聚在一起热热闹闹地做起了饭。
相比刘寄奴刚来的时候，如今兰家的日子已经有了很大的变化，只从饭桌上便可见一斑。
因为知道襄荷今日回来，兰郎中早早地便买好了肉菜打好了黄酒，待到晚饭时，仍旧是李树下的石桌，石桌上的饭食却满满当当，荤素俱全，再不是以前那般拮据的模样。
时序入冬，再在院中用饭已经有些寒冷，但一杯黄酒下肚，腹里便涌上一股暖融融的热意，四肢百骸好不舒服，因此即便是不喜饮酒的襄荷也喝了一杯。
三人聊着闲话，先是兰郎中不停地询问襄荷在书院的生活，即便是襄荷说一日三餐吃什么，都听得津津有味。襄荷好笑之余，更多的却是觉得窝心。
她也插空询问家中的情况，因此得知医馆的生意越来越好，虽依旧挣不了什么钱，但总算步入正轨，兰郎中也不若以前那样，只被当成学艺不精只能走街串巷的赤脚郎中，而被当成正正经经的坐堂大夫。
刘寄奴每日除了在医馆帮忙，还在城里的武馆找了份工，因为身手好，直接成了大师兄，整日带着一群孩子操练武艺，倒是颇得人心。只是从秀水村道城里往返费时，刘寄奴又不坐车马，只用一双脚跑来跑去，兰郎中想让他赶着驴车去，他却摇头拒绝了，只道那点路程算不得什么，刚好为在武馆的操练热身，兰郎中便也只得作罢。
相互之间叙地差不多了，话题又转向八卦。因着有酒助兴，兰郎中格外兴奋，像个多嘴妇人般讲着村里村外的趣闻，襄荷与刘寄奴便笑吟吟听着。
说到后来，兰郎中忽地讲起他年轻时在北地从军的事。
“……想当年我兰麻子也是响当当一枚好汉啊，杀过的蛮子没一百也有八十！”
“……北蛮子没人性，年年来抢咱大周的钱粮，扰咱大周的百姓，若不是顾家军数十年守卫，又哪能有这太平日子？”
“……不对不对，如今可不太平了……顾将军不在，大周就不太平了啊，不太平了啊……”
……
兰郎中少年从军，在北地待了足足八年，若不是顾家军树倒猢狲散，他或许会待在北地一辈子，即便因伤再上不了战场，也能做个军医或伙夫。那些征伐的日子早已刻入他骨血，如今虽从要命的屠夫变作救命的医者，但心底却仍旧未忘在北地的那无数个日日夜夜，每每便与襄荷提起往事。
这样的话襄荷从小听他讲到大，知道到最后必然会变成对过去的追忆和不忿。
襄荷便拿话引他转移注意力，又说起书院里遇到的趣事，果然很快就又让他高兴起来。
如此这般一边喝一边说，不一会儿，兰郎中便喝多了，眼睛迷瞪瞪地端着酒杯傻笑，襄荷见状，赶紧与刘寄奴一人一边地掺了他回屋。
搀回屋的路上，兰郎中嘴里还在喃喃说着，虽听不清具体说了什么，但只听几个漏出来的字眼，也知道他此刻很高兴。
相比以前，如今的日子自然让人高兴，不止是因为物质更加富足，更是因为如今一切都朝着好的方向发展：襄荷入了梦寐以求的书院，兰郎中拥有了自己的医馆，虽算不上万事心想事成，但人生不如意事本就十之*，能有三五如意事，便当浮一大白。
将兰郎中搀到床上休息，襄荷便与刘寄奴也回房各自休息。
两人分手时，不知是错觉，还是室内昏暗烛光投射的阴影，抑或别的什么，襄荷只觉得刘寄奴的面色似乎有些沉，但询问后，却立刻得到他“无事”的回答以及一个安抚的笑容。