《让自己畅销起来》第18/34页
推销手段通常有四种，即人员推销、广告宣传、销售推广和公共关系。而推销手段组合，就是有目的、有计划地把人员推销、广告宣传、销售推广和公共关系等四种推销手段配台起来，综合运用，形成一个完整的最佳的销售策略。在现代企业营销管理中，不仅要注重对某一种推销手段的选用，而且更要注重各种推销手段的有效组合。
长春汽车经销服务部在处理张军榜驾车回"娘家"这件事的过程中，巧妙地运用了连环计，取得了显著的促销效果。
首先，经销服务部邀请张军榜驾车回"娘家"，张军榜驾驶着已经行驶110万公里的"一汽"车，途经六省一市，行程3000多公里，这实际上是为经销服务部及其经销的汽车作了广告宣传，使人们对经销服务部及其经销的汽车产生了信赖感。
其次，经销服务部采用了销售推广手段，赠送给张军榜一辆新型解放牌汽车，以便靠全国劳动模范的影响，宣传新型车，促进了新型车的销售。
第三，经销服务部还通过几家报纸的宣传报道，加强了用户对经销服务部的了解，提高了经销服务部的声誉，建立了良好的企业形象。这是公共关系推销手段的运用。
可见，在这看起来似乎很简单的一件事中，长春汽车经销服务部大做文章，把多种推销手段有效组合起来综合运用，这确实是值得企业销售人员学习和掌握的。
让自己畅销起来 第11章 第十一种智
智者，胜者，强者也。有智，人皆有希望。财富总是和智慧连在一起的，君子爱财，取之有道。只是，此道非歪道也。
成功的"第一桶金"
20来岁的大学生，在校读书期间，靠设计个把软件就能挣个几十万，这样的事，早几年听起来似乎是天方夜谭，可现今，北京、上海等大城市却早已对此司空见惯，屡见不鲜了。
在清华大学里一间普普通通的学生宿舍里，笔者就拜访了一位这样的"学生富翁"--小庄，一个在大一便以一套期货分析软件而净赚了30万元的风云人物。
走进宿舍时，小庄正在"工作"着：只见他踩在一条缺了个腿的小方凳上。上半身掩在上铺垂下来的蚊帐内，而一台价值不菲的笔记本电脑则摆在枕头上，随着小庄的手指在键盘上噼哩啪啦地跳动，蓝『色』的显示屏上也不停地变幻着字符，据他的同学透『露』，小庄总是以这种奇特的方式工作。
当问及这位"小富翁"的创业过程时，这位架着黑眼镜的清瘦男孩腼腆地笑了："其实我也谈不上什么创业，就是大一时由于在机房里我的编程能力比较抢眼，恰好被一位师兄发现了，于是便邀我和他一起开发软件，仅此而已。"小庄的话平淡而朴素，然而就是他，在与那位博士合作时随即被一家从事期货信息的公司看中了，仅仅两个月的时间，小庄便为这家公司开发了一套软件，而且效果相当不错，老总当即为他开了30万元的报酬，并额外奖给了他一台价值不菲的笔记本电脑，还愿与他保持长期的合作关系。
其实，在北京的许多电脑公司，已经有很大一批大学生在课余从事软件编程，硬件组配和网站技术指导等工作，而小庄，可以说是这批"天之骄子"中的佼佼者，中关村一带许多的电脑公司，常常在学校贴出海报，吸引学生报名参加软件开发，系统集成等工作。即便是联想这样的大公司，也不难见到学生的身影。很多电脑公司的老板都透『露』，他们还是喜欢用学生，电脑业，本来就是年轻人的天下。
当问及小庄将来的打算时，年轻人耸耸肩，回答得极为简洁："赚足够的钱，学足够的知识，然后自己做老板去闯一片天。"
看着小庄踌躇满志的神态，听到他充满抱负的话语，隐然已有了it新贵的作派。保不准哪天，在小庄们中间真能也闯出几位比尔 盖茨，李泽楷来。"勤"者为王
用知识武装自己，用智慧充实生活，这就是我们当今女才子用事实抒写的"王"者箴言。
"一项大学生的成果卖出700万。"于1997年举行的第五届"挑战杯"全国大学生课外科技学术作品竞赛突然爆出了这样一条新闻，而且迅速传遍了全国，轰动一时--。
1997年11月10日，在南京理工大学图书馆的签字仪式上，林炜与重庆农『药』化工集团公司副总经理杨世伦分别签定了转让合同书，而转让费则高达700万元。
700万元!这个天价打破了"挑战杯"竞赛中历次成果转让费的最高记录。而林炜，也转眼间成为了轰动一时的风云人物。
林炜，这个四川联合大学皮革工程专业女硕士研究生，面对这似乎突如其来的成功和荣誉，一脸的坦然和轻松，她不认为自己有什么"灵感"和"天赋"，而只是觉得"水到渠成"，只是在实习中边发现皮茸生产问题边想法解决获得的成果。说来也挺有传奇『色』彩，这位在皮革生产技术研究中取得巨大成功的河南姑娘，一开始选择专业时却是"另有其爱"--电信专业，林炜于1991年参加高考，本来一心想学电信专业，哪知道却阴差阳错地进了皮革工程专业，小姑娘开始时挺不乐意："那不就做皮鞋吗?我可不干。"为了这事她可没少懊丧困苦过。但很快，她便得知了四川联合大学在这一专业设有轻工博士后流动站，而且还有博士学位授予权，其学术地位在全国可属一流，于是，林炜安下了心来学习。并于1996年随同导师参加了亚洲国际皮革科学技术会议，在会上，她不仅宣读了自己的论文，而且成为了会议主持人。那一年，林炜是24岁。
1995年3月时，林炜到成都的一家工厂实习，不久，她便发现了制革中采用的鞣剂各有优缺点，能不能有一种更好的新产品呢?这个念头跳入了她的心里。从那年的暑假开始，林炜就一头钻进了新产品的研究中，新产品成型后，她又一头钻进了工厂的试验，几个寒暑假几乎都泡在了工厂里，和工人一块吃，一块住，一块干，工人们看了这个不一般的大学生，都禁不住啧啧称赞："这个女娃吃得苦，不简单。"
在那段时间，她跑过的工厂就有20多家，至于做了的实验，怎么算也有上千次。
1997年，林炜带着她的成果来到了南京参赛，人山人海的大学生科技展厅里，各式各样的成果分外抢眼，而林炜的"kmrc铭鞣粉生产技术成果说明书"迅速成为了展区的抢手材料，众多皮革企业代表都如获至宝，而南京、济南的两家皮革厂更是当即表示愿出高价洽购。最后，重庆农『药』化工集团公司以700万元的转让费独家买断此项技术成果。
消息传开后，很多人都表示疑『惑』与担心："一个大学生的成果?这么多钱?万一搞砸了怎么办?"面对众人的疑问，公司副总经理回答得相当简洁：700万元，值。事实上，重庆农化集团真正吃到了科技的甜头：早在两年前，这家公司还在因为废料无法自行处理，经济效益不佳而举步维艰，但自从试用林炜的新技术后，公司不仅解决了污染治理的老大难，经济的效益也更是明显提高。
获得了700万后，一向俭朴的姑娘仍然自我解嘲地说"我一直是素面朝天"。她很不习惯被称为"大学生首富"，她一直所想的是：把转让费首先用于课题经费，继续自己的研究。
古人云：七十二行，行行出状元。林青以一个大学生的科研成果诠释了人生真谛。
瞬息的灵『惑』
变废为宝是智者的生财之道，何况陨石本身就是"金"呢?等待机遇不如先醒过来看清市场和自己。
1987年春节一过，缪寿良就率领几个同甘共苦的哥们南下深圳"淘金"，一路颠簸，他们在宝安区安营扎寨。
他把发财的目光，投向了采石场。因为，在当时，深圳的高速发展，建路、修桥、造大厦，没有一样离得了采石的。而在五华县，采石技术堪称全国一流。要发财，何不由此项去发展呢?
一经酝酿成熟，缪寿良义无反顾地选择了以石为伍，他对未来之满倚丽梦想。
但缪寿良没有资金，没有朋友，环境是陌生的，语言又不通，咋办?知难而退还是迎难而上?缪寿良选定了目标，面对困难信心面倍，毫不退却。他说，我虽然没有资金，但我有智慧，我有不可动摇的意志。
一次偶然的机会，他听到一位供电局的朋友说：深圳电力严重不足，尤其七八月，三天两头停电均属正常。