《让自己畅销起来》第20/34页
捧红了几批歌星之后，格芬在1972年决定将公司卖给华纳通信公司，作价700万美元。之后，他离开了唱片界一段时间。
1980年，格芬卷土重来，创办了格芬唱片公司。成立之后，唱片公司屡遇挫折。直到1990年，终于时来运转，他手下的"枪与玫瑰"乐队走红，格芬顿时身价百倍，成为一家独立的大唱片公司。
人是"三分靠相貌，七分靠打扮"，恰如其分的包装，丑小鸭变成白天鹅，格芬正是借包装突出重围，闯出一片天地。格芬从事歌星包装业之所以能够成功，原因是多方面的，但在『操』作策略上，主要有以下方面：其一，格芬对消费者的需求十分稔熟，他能根据消费者的动向作出判断，作出极富有创意的决策；其二，格芬工作方法科学，他知道如何利用各种手段鼓励员工忠诚地为他服务；其三，格芬能充分利用所在的环境，他能适应好莱坞的生活、『摸』透了好莱坞的节奏，充分发挥了它的价值。以上策略都是格芬的独到之处，值得那些没有本钱却想发大财的人好好借鉴。微妙的诱人之处
特『色』是最能打动人心的，哪怕是一个小小的创意或发现，也不要在想象的空间里把稚嫩的胚芽扼杀了。
华藉子孙范先生起先在欧洲的丹麦自谋财路，混迹生意场几年，他想到利用自己独具特『色』的手艺可以广纳财源。于是他就开了一家中国春卷店，开始时生意并不好。范先生琢磨后明白了，纯粹的中国式春卷并不合欧洲人的胃口。他重新进行精心选择和配制，不再运用中国人常用的韭菜肉丝馅心，而是采用了符合丹麦人口味的馅心。这一独具匠心的改变，外加范先生的不懈努力，原来惨淡经营的小店顾客绎绎不绝，莫名而来者云集，积累了资金，范先生迫不及待地扩大生意。
他放弃了以前的手工『操』作采用自动化滚动机新技术来生产中国春卷，并投资兴建了"大龙"食品厂，还建了相配套的冷藏库和豆芽厂。生意越做越大，范先生的春卷开始向丹麦以外的国家出口。他坚持中国春卷西方口味这一秘诀，针对欧洲各国人的不同口味，采用豆芽、牛肉丝、火腿丝、鸡蛋、笋丝、木耳、鸡丝、胡萝卜丝、白菜、咖喱粉、鲜鱼等不同原料来制作，生产出来的春卷营养卫生、香脆可口、风格各异，因而深受欧洲各国人的喜欢。
由于大龙春卷价格稳定，又适合西方人口味，范先生的订单滚滚而来，生意扩展到欧洲各国。70年代末，经美国国会的专家化验鉴定后，美国『政府』每天向范先生订购10万只符合美国人口味的大龙春卷，以供给美国驻德国的5万士兵食用。
1986年，墨西哥举办了第13届世界杯足球赛，大批球『迷』忙于看球连吃饭都顾不上。范先生抓住这个机会，按照墨西哥人的口味习惯，生产了一大批辣的春卷销往墨西哥，结果被抢购一空。
范先生不断扩大生产规模。运用新的设备和技术，原本是默默无闻的小生意一便成为赫赫有名的大户，由于他的公司产品质量上乘，服务一流，中国式春卷名声大振。
许多从商者点是渴望自己能做大宗买卖，赚大钱，但那毕竟也是"大款"的专利，底子薄的人是可望而不可及。其实，小生意可以带来高利润，小东西一样可以赚大钱。范岁久就是慧眼独具，靠小春卷白手起家，成了大富翁。
时下的产业：亲力亲为
独一无二的事物在什么时候、什么地方都是常胜将军。把游戏赶进餐厅，让消费者在愉悦的快乐中享受我们的笑容。
时代在变化，"流汗产业"已经到来，所谓"流汗产业"，就是说服务行业尽量让顾客去活动，而在此过程中赚钱。在日本，有人居然在麦当劳汉堡店里设了游泳池，为的是让客人在进餐前先活动活动。
"流汗产业"的时代是否已经到来尚难定论，不过，现代人多了些参与意识却是确实的。现在不伦什么事情，人们都喜欢亲自尝试一下，体验一番。以前人们大多喜欢听别人唱歌，而今卡拉ok已经流行了，--人们觉得自己唱更过瘾一些。不论是流行歌曲还是民歌，谁不会对着影碟机唱上三五首?以前人们只看别人在舞台上跳舞，现在则喜欢上舞厅"亲自"跳。什么迪斯科、交谊舞……，年轻人跳，中老年人也在跳。
"流汗产业"之所以兴旺，是因为该产业对于老板来说，既省钱，又省事。
"亲手做，自己尝，有得吃，有的玩"这是香港一家面包店的广告词。这家面包店开在沙田新城市广场，与众不同的是：这家面包店由顾客自己动手，"自做自受"。每位顾客只需付12元的港币，就可以参加这种别开生面的像过家家一样的游戏了。当面包师把原料调好以后，分给每位顾客，由顾客随意把面捏成各种各样的形状，当场烤制。在这里，顾客与老板一个愿打一个愿挨，各尽所能，各得其乐。顾客为老板找了工，但老板不必付工钱；顾客花了钱，高高兴兴地玩了"做面包"的游戏，且吃饱了肚子。老板除了提供做面包的材料外，只管收钱，当起了名符其实的"用手掌柜。"当顾客亲手做的热乎乎、香喷喷的面包出笼后，他们兴高采烈，趁热吃下，欢声笑语，『荡』漾其间。这家面包店因此生意兴隆，大发利市。
某城市有一家名叫"西部牛仔烧烤"的快餐店，规模不小，生意很是红火。原因在哪里呢?这也是一家"老板袖手旁观，顾客自做自受"的自助式快餐店，几十张餐桌，每张桌上都设置了烧烤炉和火锅；洗净切好的原料，由顾客自己端着盘子一一取来；烹饪亦由顾客亲自主理，油盐酱醋要由顾客亲手添加。老板甚至还给每位顾客准备了一件干活用的塑料围裙。在这里，人人都是向老板缴费的顾客，人人也都是为了老板免费打工的厨师兼跑堂。
这家自助式的快餐店，每日食客云集，常常到了晚上八点钟，仍有不少渴望"自食其力"的顾客在等待空位。
做生意不光是让对方被动的接受，而是对方主动的进入你的圈套，这才是善之善者也!
点子的神话
点子就是智慧的结晶，它是一种高智商的产物。有了它，发明家才能创造出骄人的丰硕成果。点子不仅是智慧更是财富。
如今，是高科技迅速发展的时期，各行各业，都需要这样的人才，甚至包括打工的行列，只有这样，我们的社会，才会更加辉煌、灿烂。
点子是什么?是主意，是办法，是脑袋瓜子看不见，『摸』不着的东西。
"点子也能卖钱，"有人这样说。点子不出力，不出汗，能卖钱吗?当然。
北京的李阳就是靠卖点子，从280元退职金起家，仅三年时间，就办成了拥有数百万元资产的"点子公司"。
东北有一家工厂为日本生产一次『性』筷子，一箱5000双却只卖90元，价格几乎与木料差不多，没什么赚头。但是不干还不行，毕竟这个工厂还养活着工人，不干就没饭吃。李阳给筷子厂出了个点子：在筷子上分别印上日文"星期一、星期二、……"当日是星期几，就相应地用印着星期几的筷子；而且有的筷子还印着"母亲节"、"父亲节"的字样，在节日的当天便将这种筷子放在饭盒上。日本商社职员的工作很紧张，整日像机器一样运转，许多人忙碌得忘记了"今天是星期几"。中午，快餐店送来盒饭，看到筷子上印着日期，使人感到既新颖、又有情趣。只因多印了几个字，就使一箱筷子从原价90元，一下涨到了300元。这种筷子出口到日本后，立即引起了轰动，李阳也得到了大笔的"点子"费。这不是懒人致富吗?
为了拓宽马路，北京朝阳区文化宫有100户居民需要拆迁，根据当时的市场行情和惯例，每拆迁一户需20万元拆迁费。100户共需拆迁费2000万元，可是主管部门只下拨了1400万元拆迁费。假如这是一道小学算术题，我们可以这样列算式解答：20万x100户-1400万元=600万元，答：拆迁100户，还差600万元。
这个答案，老师应该判满分吧?但这是摆在人们面前的一道现实的题。这让负责拆迁的公司老总犯了难，巧『妇』难为无米之饮呀!
请看李阳如何解这道难题：
李阳请负责拆迁的单位在北京郊区买了100套商品房，此地因距市区15公里，交通不甚方便，故每套售价权2万元。然后又以每辆4万元的价格，买了100辆小汽车，并注册为出租车，送给拆迁户每户一辆。此车可以自己开，也可以包给他人，--悉听君便。如此一来，拆迁户住上了新房，又圆了汽车梦，个个皆大欢喜。李阳的点子列成算式解答为：1400万元-(2万元+4万元)x100户=800万元。答：拆迁100户还多出拆迁费800万元。
就这样，李阳凭头脑中的点子，仅用600万元就办成了需要2000万元才能办的事。
李阳为浙江金华火腿厂出点子，把延续了数百年的整只火腿一起卖，改为罐头小包装，投入市场后供不应求，李阳获酬金10余万元。
李阳设计的一种新式垃圾桶，技术转让费累计达50万元。
靠卖点子，李阳买了房子、买了车子，成了百万富翁。
现在我们应该相信点子神奇的力量了吧，点子出效益出神奇，点子能够解决的问题，多少勤快人的劳动才能抵得上，这很难说。