《足联主席》第107/108页

第七十章赞助的背后（一） [本章字数：2214　最新更新时间：2007-12-26 00:18:39.0]
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“这是我们的疏忽了。”面对李宁商的提议，两名客人的心中一直在骂娘。这可是他们近半个月来一直努力的成果，原指望可以得到李宁商的赞赏，今天便取得对方对于赞助的承诺。但结果却是这样。
依然保持着微笑，昨晚布拉特的电话，让他们不敢表现出任何的不满。虽然他们在这一领域已经拥有了相当的名气，并不在意自己将来找不到工作，可是如此被国际足联扫地出门，对于他们的名声可是很有影响的。“您还有什么要求吗？我们马上就回去修改。布拉特主席吩咐我们，一定要给您提供最好的服务。”
一直望着二人的李宁商，显然对于二人如此的表现非常满意，他亦松开了紧绷的脸，笑道：“虽然这份计划有些货不对板，但我不得不承认，你们的计划书非常的优秀，这让我对于你们的第二份计划书充满了信心。现在我唯一的要求就是，希望你们再大胆一些。只要值得，我是不会在乎价格的。”
李宁商的话立刻让二人觉得眼前一亮，刚才还在忧虑世唐产品结构与索尼撞车，需要挖掘二者差异的他们，瞬间便将这一想法抛出了脑外。虽然这依然会成为拦在他们面前的困难。但至少在这一刻，他们已经暂时忘却了这样的烦恼。
“请给我们一周的时间。一周之后，我们将到华夏，向您展示我们最新的成果。”负责人激动的说道。在他的心中，此刻充斥的完全是一串串的数字。索尼被他“骗”了三亿美元，不知道此次李宁商又能够掏出多少，以增加自己的业绩？
“我期待着。”礼貌的将二人送出房外，李宁商在分手的最后一刻，还特意站在门口，与到访的二人拥抱了一下。在那一刻，他的眼角余光扫到了不远处，张翔龙的秘书正站在那里。
拒绝国际足联首次方案是李宁商的策略之一。一来，李宁商并不想将一切做的过于明显，引发对手对于自己的防备，另一点，手中缺乏消费类产品，才是李宁商最大的忧虑。
集团掏钱做广告，其目的便是推广自己手中的产品，扩大产品的知名度，增加产品的销量。没有消费类产品的世唐集团赞助国际足联，可以说是完全没有必要的事情。这会让他的成功接任，蒙上一层不光彩的面纱。其他人会在背地里，指着李宁商的脊梁骨嘲笑他只会花钱办事的行为。
这点是李宁商极为不愿见到的情况。就在李宁商打电话到国际足联之前，世唐集团已经展开了一系列的收购谈判。此刻大部分已经被秘密完成，不过，李宁商仍决定一定要收购掉戴德集团（关于这个厂，请翻看《让上帝不再流眼泪》的相关情节），再最终确定赞助。因为此刻的李宁商，仍缺乏一个可以在世界范围内技术领先的产品，唯有这样的产品，才能最大限度的发挥赞助世界足联的作用，才能让自己的赞助成为真正的合理行为。
与张翔龙打了个招呼，又与哈曼通了电话，李宁商并没有参加亚足联最后的茶话会，当天晚上，便坐着专机飞回了国内。他要亲自去完成这桩收购。因为他非常清楚对方创建这个企业的艰辛，他亦非常尊重对方走到今天这个地位的努力。
当年这个工厂的少东，还曾经与李宁商做过交流，试图通过赞助多特蒙德俱乐部，达到宣传自己产品，扩展德国市场的目的。戴德的管理层是一个富有活力且有野心的管理层，李宁商宣布收购他们的企业，相信对于他们而言，亦很有可能是一个巨大的打击。
为了表示对于冯天赐等人的尊重，李宁商开出的条件非常的优厚，除了大笔的收购金之外，李宁商还将完全将产品的生产、研发的权力交到对方的手中。包括国内市场的经营，李宁商都准备交与对方。世唐集团仅仅负责财物与海外市场开发的工作。李宁商将保证保持对方企业的原样，不对对方过多的指手画脚。
“这就是我的计划。”李宁商望着冯天赐的脸，希望从对方的表情中，读出些什么。
离上一次见面，已有四五年的时间了。冯天赐已经从其父亲的手中，接过了企业的管理权，成为了戴德集团的董事长。而其的父亲则退居幕后，回到了自己喜爱的科研所中。从事后续产品的研发工作。
面对李宁商提出的收购邀请，冯天赐深锁着眉头，正如李宁商所预料的那样，拥有着诸多国际专利的他，是异常有野心的。这段时间，他一直往返于各个银行之间，商谈着贷款的事宜。由于市场的扩大，戴德集团的生产能力已经不再能够满足现有的需要。他们需要扩大工厂的规模。
事实上，冯天赐是可以不去贷款的。由于戴德企业的业绩，众多的风险投资基金都向他伸出了橄榄枝，愿意对其进行风险投资。可是冯天赐却没有同意，他宁愿与自己的朋友借款，支付高于银行的利息。有此可见，冯天赐的野心不是一点点，而是要用硕大来形容的。
不过对于李宁商提出的收购要求，冯天赐却表现出了一种相当的冷静。他与李宁商打过交道，对其在商业方面的才能非常的钦佩。世唐集团、富尔集团现在的状况，正是他冯天赐所追求的目标。
对于李宁商这个人，冯天赐亦是恐惧的。普通大众当然只能看到李宁商光明的一面，但作为他们这些商业界的圈内人士，对于李宁商的阴暗面亦是有所了解的。与李宁商作对的人，现在还在国内混迹的，真的已经不多了。“无毒不丈夫”这个词语，用在李宁商身上，真的是再合适不过了。

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第七十章赞助的背后（二） [本章字数：3303　最新更新时间：2007-12-27 00:26:25.0]
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冯天赐知道自己是无法与李宁商对抗的，虽然他依靠戴德的研发能力，亦不担心自己以后在国内混不下去，但短期内希望扩张的想法，可能只能被放弃了。这年头，时间不等人，往往一个停步，机会便会永远消失的道理，冯天赐是深深明白的。
硬着头皮，冯天赐拿起桌上的计划书，仔细的看了一遍。说实话，冯天赐对于李宁商针对戴德集团未来的发展规划是异常动心的。世唐集团拥有世界上最顶级的声音芯片研发能力，这对液晶电视亦是一个非常重要的补充。现在戴德集团正与SHARP强夺世界范围内的市场份额，其中异向异声的音响系统正是争夺的目标之一，有了世唐的帮助，戴德很有机会会取得此方面的胜利。
而对于李宁商的国际足联顶级赞助商计划，冯天赐更是产生了一种热血沸腾的感觉。如果让自己掏两亿五千万赞助国际足联，冯天赐是必定掏不出，也不敢掏的。由于销售体系的不完善，这笔投资必定是收不回来的。
但他深深的清楚，作为国际足联顶级赞助商意味着什么。八年的时间，可以帮助戴德集团在世界范围内铺设自己的行销网络，可以让戴德集团拥有如同世唐集团一般成为世界顶级企业的机会。这个目标大部分的企业基本都需要经历五十年甚至上百年的时间。
“世唐当真只负责行销与市场开拓的事情，而将生产、研发与管理继续保留在我们的手上？”冯天赐死死的盯着李宁商，仿佛要在对方的身上挖出些什么一般。
“是！”李宁商回答的很坚定，他亦微微松了口气，冯天赐这样提问，便表示对方有了谈判的心。说实在的，李宁商并不愿意对自己曾经的合作伙伴采取什么过激的手段。
“到时董事会中，我们只会安排一名财物总监进去，对于其他的席位，我们都不会变动，你还是戴德集团的董事长。至于海外行销方面，我们将安排世唐的海外团队全面接手。我研究过你们集团海外市场的开发情况，基本上都是由你个人开发的。世唐的团队非常的成熟，可以帮助戴德集团迅速的拓展市场。你清楚，成为国际足联赞助商后，每一秒都是算钱的，我们要的是速度。”
点点头，冯天赐对于李宁商的说法没有任何的异议。换了他，也必定会整合优势的资源。他又问道：“那原有的那些员工呢？”
“先会并入世唐的团队进行培训，三个月后进行考核，通过不了的，我也没有办法了。如果你有兴趣，可以参观考核他们的测试。”
“戴德工厂的员工，一个都不能裁。他们都是帮助集团一步步站起来的功臣。”冯天赐立刻说道。他知道，自己的父亲与这些员工早就形成了深厚的友谊。他不能放弃这些人。
“我说过，生产、管理我不过问。这是你的职权范围。”李宁商淡淡的笑着。
叹了一口气，冯天赐低头沉闷了一会儿。不多久，他咬了咬牙，看向李宁商，问：“你准备出多少？”
李宁商笑了起来，终于到了报价的时刻，他很自信自己给出的价格，非常的合理。这个价格绝对没有对不起对方。“现在戴德集团的市值是二十一亿，市盈率在40倍左右。我准备以扩资的形式对戴德进行收购，三十亿，我要戴德55%的股权。而且我承诺现金一次性到帐，直接用于戴德工厂的扩大生产。”
一串串数字在冯天赐的脑海中旋转着，价格的合理性是显而易见的。冯天赐亦失去了与李宁商讨价还价的兴趣。反而如何利用这新鲜的三十亿，成为了他最为关心的问题。“我希望集团依然保持戴德的名称。”
“这没有问题，只要在前面加上世唐集团几个字就可以了。”
“我要知会我父亲一声，毕竟这是他老人家创建的企业，明天我给你答复。”
起身，与冯天赐握了握手，李宁商道：“那我就敬候佳音了。我会在明天下午两点过来。”
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世唐收购戴德，这不仅仅在华夏的经济界引起了轰动，便是连欧美的金融界亦产生了不小的影响。
就在不久前，世界前十大的投资公司中，有三家对戴德集团发出了风险投资的邀请。这让戴德集团在世界的金融界，亦是掀起了一股不小的波澜。这三家公司对于戴德的评价很是统一。拥有领先的技术，在亚洲与欧洲的经济发达国家，拥有不错的销售网络。产品成本控制极好，在相同的品质下，戴德的产品要比同级产品便宜近两成。而最为可怕的是，戴德产品的竞争对手只有一个，那便是SHARP。
在经济学家的眼中，戴德现在存在的唯一问题便是拓展生产的资金，以及更加强大的营销网络。可是世唐的收购，一下便将这些问题都解决了。戴德在被收购的第一周，便公布世唐承诺注资的30亿款项已经拨付到帐，而戴德将在一年之内，在南京及德国开建两家新工厂。而世唐在全球强大的营销网络更是可以让戴德的产品在半年内，遍布世界的各个角落。
对于世唐而言，经济学家的评价在李宁商的眼中，那便是一种疯狂。一帮老美的经济学家大声的叫嚣着，鳄鱼来了。依靠生长上游产品的世唐，忽然涉足零售消费界，还是拥有如此技术含量的戴德集团，显然其的胃口的相当的好。他们将戴德曾经的对手一一列举了出来，许多原本依靠戴德集团实力不足而生存发展的企业，立时被打上了死亡的标记。
收购戴德的30亿仿佛是在一夜之间便回到了李宁商的腰包中。戴德集团在大陆与香港两市的股票，被机构疯狂的吸入。众多的股评专家喊出了持股五年的口号。
“这就是另一个苏宁电器。”一个电视评论专家手舞足蹈的喊到：“哪怕股市转入熊市，这支股也不会跌。戴德集团拥有高速的成长性，技术的垄断性等等优势。你们还担心什么。”戴德集团的交易量开始越变越小，无论机构还是散户，都不愿将手中的筹码交出。当股价逐渐骑稳的时候，戴德的市值已经超过了一百亿。
就在破百的当天，冯天赐亲自打电话给了李宁商。手中股票市值增长了近一倍，他终于意识到了强强联合的优势。在一番感谢之后，他开始敦促起李宁商尽快引入国际足联顶级赞助商的概念。人胖了，胃口也就大了。
如果说投资戴德集团的钱翻了一倍不算什么，那么世唐集团在纳斯达克与伦敦交易所的股票市值激增18%，那可就是一个惊人的数据了。本就进入了世界前1000位的世唐集团，在资产如此激增之后，一举跨入了世界500强的行列。而李宁商的个人资产的排名，亦因为如此，而进入了前20位的行列。
一个世界500强的生产企业，一个全球数得上号的金融企业。一时间，李宁商再次成为了整个金融界的焦点。商务部发帖，要为世唐集团跨入世界500强，召开庆祝会。央视要求李宁商去接受一个专访，并告知他已经提前获得了本年度的十大风云人物的席位。还有来自世界各国的知名经济杂志要求访问的邀请函，让李宁商不得安宁起来。他实在没有时间去应付这些事情，虽然他很清楚，自己是十分有必要去与这些方面的人磨磨牙的。
交待秘书，挡掉所有的事物，李宁商的理由是，由于刚刚完成企业的并购，需要尽快的完成整合，李宁商已经入住到企业当中，实在没有时间接受荣誉与采访。他将在一月之后，召开记者招待会，并报告这段时间的作为。
躲在家中的李宁商，召集来了冯天赐，及一帮经济专家。一众人等，本着成为国际足联顶级赞助上的前提，开始了全球宣传计划的策划。相对而言，世唐集团的名声相比SONY、阿迪达斯、耐克这些品牌，实在太小了，之前的她仅仅存在于行业内。李宁商要求属下尽快的宣传自己的品牌，投资国际足联的钱，不能白花。
一周之后，国际足联的谈判小组出现在了南京。站在李宁商面前，他们一个个表现的都很精神，可是李宁商还是从各人黑眼圈的程度，清楚了对方的努力。
事实上，当他们听到世唐集团收购了戴德企业之后，一个个都叫出了声来。撞车，绝对的撞车，是他们脑海中响起的第一个声音。本书来自久久电子书（www.gouyg.com)
第七十章赞助的背后（三） [本章字数：3253　最新更新时间：2007-12-28 00:18:15.0]
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