《重生之完美如意》第592/616页
“三洋最大的业务是家电业务，但是你也知道，随着天朝家电企业的崛起，外资的家电企业在天朝的市场份额迅速的下降，而离开了天朝这个最大的家电市场，像三洋这样的企业根本就撑不了多久。
其实不仅是三洋，包括夏普、索尼、松下等岛国著名企业的家电业务，说实在话，我都不是很看好。”
“家电虽然是三洋最大的业务，但是三洋同样在电池、电机等领域有着非常不错的表现，特别是电池，基本上是全球高端锂电池的代表者之一，非常有投资价值，要不是总部希望筹集更多的现金，我还真是舍不得卖掉他们的股份。”比尔森装作很舍不得的样子。
对于欧美企业，收购、发展、重组、甩卖，这基本上是万年不变的节奏。
相对而言，岛国和天朝的企业则是比较不喜欢玩这一套。
“三洋的电池业务虽然也不错，但是对于光辉集团来说，无非就是锦上添花的事情，我们集团内部自己的ATL生产的锂电池畅销全球，包括苹果公司、光辉手机、索尼等公司都有在使用。”
“也许你说的没有错，但是三洋几十年积累的技术经验，不是一家新公司能够在短时间内超越的。那些四五十岁的普通工程师，也就是在三洋这种大企业中能够大量的看到，虽然这些人都不具备独挡一面的水平，但是作为一个机器的螺丝钉一样兢兢业业的工作则是再合格不过。”
比尔森的这话倒是说道了江辉的心坎里。
一名经验丰富的工程师，在关键时刻起到的作用是非常巨大的，甚至有的时候，可以给公司减少巨大的损失。
就比如设计某个零件，没有经验的工程师可能一直到零件生产出来，甚至是大量使用之后才发现零件存在问题；但是又经验的工程师可能在设计的时候就考虑到了哪些因素会对哪些内容造成影响，在早期就避开了这些影响，从而让零件非常顺利的得以生产。
第883章 你来我往
光辉集团早期的发展都是以互联网为主，在互联网这个领域，过了三十就可以算是老员工了，甚至是有点跟不上节奏了。
但是，随着光辉集团慢慢的进入到实体行业，特别是制造行业，这个时候光辉集团缺少底蕴的缺点就慢慢的被放大了。
不管是光辉手机还是光辉汽车，其实都很需要经验丰富的基层工程师，但是在天朝，经验丰富的人往往走上了管理职位，从此和技术说拜拜。
而年轻的人又缺少经验，像是岛国那样一个公司有一大批中老年基层工程师的情况，还真是很少见，哪怕是在大型的老国企，要找到一批真正干活的老工程师，也不容易。
所以其实比尔森的话，无意之中说到了江辉的心坎之中。
虽然江辉买三洋，最主要的是看上了人家的电池和电机技术，但是三洋那成千上万的工程师，确实也是一笔非常有价值的财富。
并且这笔财富在收购过程中，往往会被低估。
“比尔森，你应该知道，天朝不像是印度，也不是非洲的那些国家，我们不缺少普通的工程师，虽然三洋的那些员工，也许经验更加的丰富一些，但是有和没有，对于光辉集团的意义并不是很大。”
江辉自然是不会承认比尔森说的有道理，要不然在谈判的时候就落了下风，。
“江，你应该知道，一般天朝人是很难有机会收购岛国的企业，特别还是三洋这种老牌的知名企业，要不是我们看在光辉集团和高盛一直以来的良好合作的份上的话，这次也不会找到你们。要知道，虽然三洋这两年的表现有点差强人意，但是对它有意思的公司可不止有你们光辉集团。”
天朝人讨厌岛国人，这是全世界的人都知道的。
不过，同样的，岛国人也一样对天朝人非常的不感冒。天朝和韩国一直以来是岛国最不喜欢的几个国家之一，对于天朝企业的收购，岛国人是很不买账的。
“危机时机，现金为王，我想现在没有哪个处于困境之中的企业，会对大笔现金无动于衷的。对于光辉集团来说，用于收购的资金是有限的，但是愿意被收购的企业是无限的。不说美国现在有多少企业嗷嗷待哺，欧洲有多少的机会等着我们，单单在岛国，陷入危机的企业就不止是三洋一家。”
……
江辉和比尔森唇枪舌战的PK了一上午，不过终究不会有结论。
像是光辉集团这次收购三洋这样的涉及几十亿美金的跨国并购，注定是不可能在短短的半天内完成谈判的。
哪怕是双方在早期已经进行了很多轮的沟通，也不可能那么快又结论。
一个怕买贵了，一个怕卖便宜了，终究是需要多次博弈之后才能取得一个大家都可以接受的结果。
当然，这次的谈判也不是一无所获，至少双方都清楚对方是有诚意的，暂时没有办法达成一致意见，只是因为还没有磨合到一定程度。
接下来的几天，光辉集团和高盛岛国公司又进行了多次的谈判，江辉和比尔森并没有每一次谈判都出席。
双方都看出来自家的大佬的意思，自然而然会往谈成的方向去靠拢。
今天你退一小步，明天我退一小步，求同存异，慢慢的，大家都觉得没有什么分歧是属于完全不可接受的。
就在这段时间内，国际上也是发生了不少事情。
2008年4月14日，德意志银行计划向私人股本公司最多出售200亿美元的杠杆相关债务。
2008年4月15日，英国3月房价指数跌至30年最低-78.5，低于-67.5的预期值；****分析师指出，此次全球信贷危机，很可能会在未来10年时间里继续影响市场；新加坡投资局有意参与瑞银150亿瑞郎的融资计划；花旗集团副总裁声称，美国经济正接近风暴中心，可能正处于衰退中；OECD预测全球次贷损失3500-4200亿美元；RealtyTrac Inc.报告美国3月房屋止赎率上升57%；英国银行业敦促政府干预市场，防止较小金融机构倒闭，确保新贷款来源。
2008年4月16日，应该首相布朗出访美国，为信贷危机等问题寻求国际解决；美国3月新屋开工数量急剧下降11.9%，降至17年最低水平；美联储褐皮书指出各个地区的贷款标准，贷款需求下降；****季度报告好于预期，宣称次级贷将结束，并计划筹集60亿美元资本金。
2008年4月17日，美林公司第一季净亏损达19.6亿美元，亏损大于预期，且为连续第三季亏损。该公司第一季度资产减记总额超过了65亿美元，并将再裁员3000人，预期未来数月的形势将“更加艰难”。
2008年4月18日，花旗集团宣布，在冲减逾130亿美元损失后，一季度净亏损51.1亿美元，合每股损失1.02美元；东京三菱日联金融集团预计，截至3月31日的一财年内，该集团在次级贷上的相关损失为950亿日元（折合9.21亿美元）。
“江，这样吧，我也不跟你在纠结了，我再让一亿美金，如果光辉集团愿意要，那我们就可以准备签合约了，如果你们没有办法接受，我们的谈判也没有必要浪费时间了。”
也许是美林和花期的接连亏损，刺激到了高盛，比尔森已经没有耐心要和江辉继续谈下去了。
“比尔森，要光辉集团接受这个价格也不是不可以，但是我有几个条件。”江辉对于高盛现在的开价，心里面还是认可的，不过该争取利益的时候绝对不手软，这也是必须的。
“哦，你有还有什么条件，说来我听听，如果是在我的权限范围内，我今天就可以给出答复。”比尔森听到江辉的话也是眼前一亮，仿佛看到了谈判结束的情况。
作为高盛的高层，比尔森最近是充分感受到了次贷危机愈演愈烈的氛围。现在不仅华尔街受到巨大冲击，英国、德国、法国等国家，基本上都没有幸免的。
即使是天朝，外贸订单也在飞速的下降，许多靠出口为生的工厂已经陷入了生存困境，很难接到新的订单。
第884章 终于谈妥
岛国高盛大厦三十四楼的会议室，阳光透过玻璃幕墙照在会议室里面，外面是片高楼林立的景象，里面是光辉集团和高盛公司气氛紧张的谈判。
“第一，我需要高盛去说服三洋的其他几个股东将股份转让给光辉集团，我可不想买一个半成品回来。”江辉举起右手，伸出食指说道。
对于光辉集团这种外来企业来说，收购三洋最大的困难其实不是钱，而是人生地不熟之下的沟通困境。
不说其他一些小股东，单单高盛意外的三井住友银行和大和证券，就不是从来没有和他们打过交道的光辉集团可以轻易搞定的。
当然，也不是说光辉集团就搞不定人家，只要肯花钱，对方有心卖的情况下是肯定有希望达成交易的。
只是中间花费的时间成本就太高了，也许等到2008年金融危机过去了，这个交易也还没有达成呢。
所以江辉提出的第一个条件就是要求高盛帮光辉集团出马去说服其他股东，光辉集团一揽子全部收购三洋的股份。
“江，你这个条件还真是……好吧，看着我们高盛和光辉集团过往良好的合作情况的份上，我同意了。”
江辉提出的这个条件，说难也难，说简单也简单。
如果出面办理这件事情的不是高盛，那么这还真是一个非常有难度的工作。毕竟要说服几个投资者以特定的价格出让手中的股份，难度不是一般的高。
不过谁让对方是高盛呢。
不说大和证券与三井住友银行多年的合作关系，就是在同为三洋股东的这几年，比尔森就没有少和这几家公司打交道。
高盛准备出让三洋股份的时候，也是提前和他们沟通过的，甚至在那个时候就已经默契的达成了一致意见。
他们也知道，如果要真的想把三洋股份出让出去，那么统一选择一家公司成功的可能性是最高的。
就像江辉说的一样，没有人愿意花费几十亿美金买一个半成品回来。
如果折腾来折腾去的，最终只是拿到了二三成的股份，那有什么意思呢？
所以比尔森没有太多犹豫就答应了江辉的第一个条件。
“第二，高盛必须全程帮助光辉集团入主三洋，我可不想花了钱，成为一个名义上的股东，干着橡皮章的活。”