《雨梦迟歌》第187/214页
走在野外田间的小路上,雪池手捧着几大本写着密密麻麻数目的账本,给我说钱庄的运行状况。
路边开满了五颜六色的野花,好像谁讲了一个笑话,把一地的花儿都逗乐笑开了脸。阳光不算猛烈但也灿烂,暖融融地照耀着。
“这生意你干得真大胆!”我看了他一眼,忍不住摇摇头,笑着,“要是折本了,我看连总店都开不下去,我们两年多的心血就打水漂了。”
雪池侧过头微微一笑,复低头仔细翻阅着绿皮的账目,口气却是异常淡定自然,“我哪敢拿这个开玩笑?其实是年初的时候户部收回好些特别有赚头的地段——官场里的老惯例了,有油水自己先分,然后再顾别的。我就琢磨起京都分号的事情,分号开张之前,我跑遍了整个京都调查市场,计算成本和收益,托关系找优惠的装潢材料,关照老客户什么的,铆足了劲定不会做亏本生意。还好手中有权,弄几间不错的铺头不是难事。嗯,对了,我还调了总店的三个掌柜过来,他们熟悉情况,也多亏他们京都的生意才能这么快走上正轨开始赢利。等稳定下来,让他们再回总店主持大局。”
“应该好好酬谢人家,就从我的份额里抽百分之十的红利给他们吧。”我想了想做这个决定。收买人心政策是要懂的,要不谁给你卖命!
雪池看了我一眼,把账本翻到最后一页,指着一项赤竹笔写的数目,说:“我已经给他们很大的分红了,喏,这是记录。乔姐姐不必担心,这点功夫雪池还是会做的。”
我凑过去仔细看了看,阳光洒在本子上反着点点耀眼金光,刺得眼睛看不真切。
我抬头看看雪池。站在我身边的男子,已经比我高半个头了,穿着平常的布衫也掩盖不了俊秀的眉眼和夺目的气质。光线透过他的睫毛射进我眼睛里,我笑起来,顿了顿,说,“看来以后我都不用费煞心提点了,雪池做事很叫人放心。”
他睁大眼,料不到我突然有此一说,眼瞳清澈地看着我,倒映着我死气沉沉的脸孔。
“你真的长大了,雪池,真叫人欣慰。”我真心地说,转开自己的脸,忽然觉的自己说的东西有点酸溜溜的味道,不由又笑起来。走在乡间的小路上,风景处处,春风流连在颊边引起阵阵惬意的触感。
雪池并不接我的话,快步走几步赶在我前头,弯腰捡起一块砖头垫在路中央的一个小水坑里,“小心脏了裙子。”
我踏过去,回头跟他说道:“啊,以后资金不紧了,参些稳妥的生意吧。干钱庄这行风险太大,一个不小心家底就赔上去。咸鱼翻生可不是嘴上说说的那么容易。”
雪池点点头表示明白。
我也不再多嘴,他是个心思细密的人,加上在户部浸淫了两年,比我精明熟悉多了。
我加快脚步向花田走去,哼起小歌,放开心情。其实,天蓝蓝的,水清清的,自由自在一个人没有什么不好啊。
“走在乡间的小路上暮归的老牛是我同伴,蓝天配朵夕阳在胸膛缤纷的云彩是晚霞的衣裳……”
花田里,启云青色的衣裙在红色花朵里格外惹眼,她和一群农人站在一起,正和一管家模样的人争论着什么。
远远看到我,她招了招手,“小姐,雪池,我们在这里。”
然后她回头对那个管家说,“我们管事的来了,你和他们说。我们不会生意行的,老被你油嘴滑舌的骗了……”
“就是就是……”
“云姑娘怎么这样说话呢,生意大家好好做,哪里骗不骗得……”
我们走进花田里,雪池首先迎上去,“这不是明王府西山别院的汪管家吗?来这里采购鲜花?”
汪管家精明的双眼往来人上下一扫,见气度不凡,不敢太过怠慢,拱手道:“正是区区。阁下是……?”
雪池回礼:“不才替安晴公主看管庄园,只是这一片的小小总管罢了,姓林,以后请汪管家多关照。”
“原来是林总管。失敬失敬!”
雪池看着我,犹豫了一下,不知道该怎么介绍,“这位是……”
“我是林总管的姐姐,平常跟着他学着管理庄园一些事情的。”我自己开口介绍自己,胡编了一个借口,免得惹来不必要的麻烦。
“林姑娘!”王管家顺手给我作礼,并不太放在心上。我暗笑着,要是他知道我是花田的正经主人,不知道还不会不会这个表情呢。
王管家客气完毕,直奔主题,“林总管是个明白人,汪某就不拐弯了。贵园种植的迷罗红开势好,精神,确是上品,价格也公道。若是林总管没有别的的问题,就这么定下吧。没三天贵园就送一次花,每次三百盆,盆里不得少于五个花苞。”
我点点头,“汪管家够爽快,我也不多啰嗦。只是一点,这以后西山别院的迷罗红都得由安晴庄园来供货,若是发现别院联系了别的货源,那么损失的那部分西山别院要赔偿三倍的违约金。”
汪管家自是答应,又说:“契约上可得说明,安晴庄园送来的迷罗红得与我今日看到的质量等同,每百件中要是出了三盆的次品,西山别园随时有权终止合作。”
“这是自然。”我顿了顿,又说,“送货的运费得西山别院出……”
一番争论,我们把运输、检验、结帐等方面的细节一一敲定,白纸黑字,两份契约出炉,签字盖章,生意谈成。
送走汪管家,我长长嘘一口气,“累死了,和精明人打交道就是累,半分神都不敢松懈。”
启云拉我在田垄上坐下来,“哎呀,这些事情何必这么精打细算,双方让点利不都好说话吗?”