《101个影响世界的营销寓言》第29/29页

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营销寓言100：

促销要做到顾客容易接受的确不是一个简单的事情。这个时候就应该从人的心理入手。 “逆反心理”是一种常见的心理现象，它不仅被人们利用在商业中，而且运用于生活中的各 个方面。

101

生命赛跑

白天，兔子在前面跑，老虎在后面追，晚上老虎在一棵大树下休息，兔子就在前面的一 棵树下休息，第二天天刚亮，老虎一开始跑，兔子在前面也马上跑起来。

创造万物的宙斯问兔子：“你为什么跑呢?"

兔子说：“我不跑就会被老虎吃掉！"

宙斯点点头却不解地问老虎：“兔子怕被你吃掉而奔跑，而你奔跑又是为了什么呢?"

老虎说：“我不吃兔子就会被饿死呀！"

兔子怕被吃掉而奔跑，老虎怕被饿死而奔跑，目的都是为了生存。

营销寓言101：

物竞天择，适者生存。商业竞争更是如此。营销人员抱怨不休：业务难做，疲惫不堪， 此业最难。这种观念违背了太阳的魅力始于每日不懈地升起之原理。抱怨怎能产生朝气?上 帝创造了人类，给人以不同的职业，在不同的职业里定会产生强者与弱者，弱肉强食是一条 亘古不变的自然法则。因此，要成为成功出『色』的营销员，首先应该有一种每日必须奔跑的惯 『性』观念，并且以自然的行动来替代人为的抱怨，才能显出心态的从容和恒定的朝气，这样你 就具备了鼓舞人心的魅力。



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