《奔三男人,我成全了你,谁来成全我校对版作者刺客叶荣添》第73/112页


  烟,抽得一烟灰缸的烟头。酒,喝得一桌的空酒瓶。感觉差不多要回去了,我去结了帐,找了一台车先送刘经优回寝室,然后我再回家。
  和刘经优聊了一晚,极大的鼓舞和刺激了他对未来的信心。当然,突然失恋,心里始终还是黯然,既然无可挽回的感情,再任你怎么挣扎也徒劳无功,还不如让时间去淡忘一切,期待下一场恋爱的开始。除此之外,也不是办法中的办法了。
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  我依然记得一件生活上的小事,一次,倒了一杯可乐在水杯里喝,从窗户里飞进了一只小蜜蜂,可乐的糖份吸引了它,它围绕着水杯起飞降落,最后它掉在了可乐里挣扎。
  这时,又飞来了另一只小蜜蜂围绕着水杯里起飞降落,它看到了掉在可乐里挣扎的小蜜蜂,于是,试图拯救,它扑打着小翅膀,用六只小脚捉住掉在可乐里的小蜜蜂,却怎么也飞不起来,最后,二只小蜜蜂都掉在了可乐里。
  我在思考,它们是不是一对情侣?还真有人性啊,为了拯救另一个而牺牲自已。很多人都做不到这一点,而小蜜蜂却能够做到。不禁为它们肃然起敬。
  我将可乐倒掉,让这二只小密蜂逃出生天,万没想到,其中一只蜜蜂可能是以为我要伤害它们,将我的手狠狠针刺了一下,然后,二个小蜜蜂扑着翅膀,扬长而去,消失在我的窗户……
  2010年12月26日


第一百二十七章
  黄丽霞第二天就向公司辞职,跟前男友走了。她临走打了一个电话告诉小菲,说她跟前男友离开东莞,并祝小菲和我白头到老。之后发了一条信息给我:“添,你是经优的好兄弟,这些日子以来,我一直都还爱着前男友,所以,没有和经优发生过深的关系,在我离去后,请你照顾好你的兄弟。谢谢。”
  女人的心肠不是肉做的,是铁石做的。唉!还真无法定义女人究竟是魔鬼还是天使,黄丽霞走的时候甚至没有和刘经优打招呼,这样交待一句话给我,就算是对一段感情的结束。也好,快刀斩乱麻,感情的事勉强不了,不能在一起了,选择干脆利落会很痛,但痛得不长,拖泥带水伤得不深,但伤得更久。想到这里,不禁豁然开朗。也许,黄丽霞的狠心是对的,她不给刘经优一丝的希望,让刘经优不必再在这份感情上纠结下去。
  黄丽霞走了之后,刘经优重新恢复孤家寡人的身份,以前每天都和黄丽霞缠绵粘在一起,现在整天无所事事,不知干什么来打发漫长的空虚。我担心他一个人的日子过的不习惯,就叫他来我的店,一边帮我干活,一边和我聊天,精神有了寄托,心灵有了慰藉,伤口痊愈的也比较快。
  我会带刘经优跑业务,将代理的原料推销揽订单。跑业务的技巧,其实和泡妞沟仔的技巧是一样的,只要你具备了“胆大心细脸皮厚”这三项要素就肯定能成为一个出色的业务员。我拿了原料代理权后,就要开拓市场,带着原料的样品逐家逐户去餐厅、咖啡店、奶茶店推销产品。
  跑业务是一项一劳永逸的事,只要将产品打入了对方的公司,我们以后就会成为长久的合作伙伴,他用完了货会发传真或打电话给我下订单,我将货送过去然后收货款,很简单的事。但是,我要将我的产品打入对方的公司,可不是那么简单了。在跑业务的过程中,我所受到的委屈只有自已才知道,他们冷若冰霜态度对我爱理不理,要么,就是对我的产品挑三拣四。要么,就是对产品的价格讨价还价,有些吝啬的人甚至只给了出厂价。要么,就是敷衍了事说没有空,以后再谈。要么,就干脆说不需要。
  这个时候,意志弱,耐心差的人一般会放弃将业务谈下去,但我认为,他不认识我而排斥我是很正常的事,我必须将泡妞“胆大心细脸皮厚”三要素贯彻到我的业务工作上。具体如下:
  胆大,作为推销的业务员,表面上我的身份地位似乎总是要比对方低人一等,因为,是我去求他要我的产品。面对狗眼看人低的老板,我胆子一定要大点,要沉得住气不卑不亢,在气势上不要输给他,做到互惠互利的平等关系。如果你对一个老板在推销时点头哈腰,他可能会瞧不起你,觉得你的产品和你一样卑微低下。
  心细,在开展业务时,要细心观察对方的言行举止,和什么样的人说什么样的话,正所谓是见人说人话,见鬼说鬼话。对方有素质的,你就投其所好和他谈点高尚风雅的。对方是三大五粗,你也可以尝试附和他,陪他聊聊庸俗的。除此之外,你还要通过分析,他究竟因为什么而拒绝你的产品,然后对症下药。
  脸皮厚,做业务员最常碰到的事就是对方说没空、下次再聊、暂时不需要、以后联系等等,这类的话毫无疑问是推搪敷衍你。你千万不要灰心丧气,一次不行,我下次又来过,二次不行,我就来三四次。因为,丽姐对我说过一句话:人在成功之前脸皮一定要厚,人在成功之后,脸皮才变得薄的。我将这句话列入了跑业务工作中的座右铭。
  对于一些负责进货的采购或经理,他们都是打工的,这类人的心特别的贪婪,是我最乐意对付的,我会采用一些蝇头小利将他们逐个攻陷,比如请他们吃一顿饭,送几瓶好酒,送几条好烟,给他一些提成回扣,他们尝到了甜头,基本就成了我的忠实客户。
  我在开拓业务的过程中,完全是遵循“胆大心细脸皮厚”三要素进行的,效果显著,成绩斐然,鲜少失手。所以,我的代理业绩呈直线飙升,出货量大了,收入就高了。
  刘经优的表现差强人意,胆不大,心不细,脸皮不厚,他跟我跑了一段时间业务之后,就无法跟下去了。他无不感慨地对我说:“添,我越来越佩服你了,在公司,你是酒吧的中流砥柱,领导器重。在家里,你是家庭主男,洗衣炒菜做饭样样精通。现在你开店了,是顽强拼搏的老板,你做每一件事都那么认真投入,注定你会成功的。”
  鉴于刘经优业务水平奇低,再勉强他跟我拓展业务也不会有什么奇迹发生,只能叫他在店里帮小菲的忙,煮煮咖啡,调调奶茶,这样的手脚功夫比较合适他。
  年尾的节日接二连三,冬至、平安夜,圣诞节,元旦,节节相连,刚过完圣诞节,又迎来了元旦。在过去的一年,让我尝尽了人间的酸甜苦辣,对人生感慨万千嘘唏不已。亲情上,妈妈的身体健康有惊无险。爱情上,和小菲有过一次阴霾后又晴天重现。道德上,和小菲都耻辱地出卖过肉体,却由此结交了丽姐这位对我关怀备至的恩师。事业上,先苦后甜,艰苦拼搏之后拨开云雾见青天。这一年,起伏跌宕,走得磕磕碰碰,有苦亦有甜,但总结来说,情况还是向好的方面发展。也许,这就是人生吧!
  回首过去,展望未来。在新的一年里,我的命运又会怎么样呢?有时,我会异想天开,如果拥有未卜先知的特异功能就好了,我会对未来将要发生的事进行未雨绸缪,将事故防患于未然,人生就会少了坎坷,多了平坦。我,是不是很傻很天真?
  元旦到了,逢节假日都准时会收到雯雯的手机短信,已经成为了定律。
  1月1日早上,刚起床,手机就传来短信声,打开一看,雯雯发的新年贺信:“添哥哥,新的一年到了,愿你一年365天天天开心,8760小时时时快乐,5256000分分分精彩,31536000秒秒秒幸福!”
  看着这条别出心裁短信,我心里在暗笑,雯雯还真有数学天赋,一年有多少小时多少分多少秒都计算出来了,没看信息之前,我真的不知道一年有多少分和秒呢。
  她心思缜密得让我咋舌,她用一年的时分秒做祝福短信,同是一所大学毕业的,我肯定不甘落后于她,想了想,我想出了一条和她短信旗鼓相当的祝福语,她用数字做祝福语,我也要用数字做祝福语。
  于是,我回复了一条短信给雯雯:“新的1年开始,祝好事接2连3,心情4季如春,生活5颜6色,7彩缤纷,偶尔8点小财,烦恼抛到9霄云外!请接受我10全10美的祝福。雯雯新年快乐!”
  短信刚发出去没多久,雯雯又回信息了:“哇噻,添哥哥好强大哦!”
  我没理她,刷牙洗脸吃早餐去店铺,开始新的一年新的一天的工作。元旦是国家法定节日,各行各业的单位公司都会放假,街上人潮汹涌,我们这种饮食服务行业,越是节假日就越忙忙碌碌,我的店铺又是被逛街的游人围得水泄不通。
  有付出就有回报,手忙脚乱一天后,看着小菲数钞票的样子还是欣慰的,一个钱柜被花花绿绿的人民币塞得满满,当然,小额的零碎钱居多,否则,天天收这么多百元大钞的话,不要说买奔驰宝马了,飞机都可能有机会买了。
  经过了一段时间的艰苦奋斗,积蓄逐渐多了,小菲的家境并不怎么好,我拿出了一叠钱给小菲,交待她寄回给父母过春节,并让小菲告诉父母,明年我们就回家看她父母。
  小菲并没有很强烈的家庭归属感,从小到大受尽父母的冷落,成长过程是自力更生完成的,老爸不务正业,以赌博为理想,几乎是牌在人在,牌毁人亡的忘我境界,整天幻想成为中国赌神,不知是牌技不如人还是运气欠佳,总是输多赢少。输光了,就借,借不了就偷,偷不了就抢。
  小菲妈妈的收入也是杯水车薪,长年累月与老爸周旋于家庭战争中,没有过剩的精力照顾关心儿女的成长。所以,小菲在大学时因为没有生活费来源,无奈选择被大肚男人包养,用身体赚钱交付学费和生活费。为此,小菲对家庭并没有好感,她感觉不到温暖。
  当我叫小菲寄钱回去给她家,小菲说:“不用给这么多的,就算给一座金山我老爸,说不定明天就输光了。”
  我惊讶,一是小菲嫌我给的钱太多,二是她老爸太不上进了,一大把年纪的人,没有理想就算了,却还要嗜赌如命,他哪里知道未来女婿给钱他,他的亲生女儿却嫌太多,认为是一种浪费。天才知道会不会将这笔钱又输光了呢?
  我对小菲说:“小菲,你老爸赌钱,那你就寄给你老妈吧。”
  小菲说:“寄给我妈是可以,但是万一给老爸知道妈有钱了,就会问我妈要,我妈不给他就会挨揍,给钱他们也只是害了他们。”
  我的天啊,这究竟是一个什么样的家庭?乱七八糟的?难以想像,不可理喻!我只能说:“你寄吧,这是我们做儿女的一份心意,他们的年龄比我们大一圈,不成熟也没办法再成熟了,我们孝敬他们是我们的事,你老爸如果拿钱去赌输了是他的事,做后辈的也没有什么权利和资格去约束管他。”
  小菲听完后说:“那好吧,老爸也赌了几十年,一个人的性格未必会在短时间内能改变,我将钱寄给我妈吧。”
  人,越无所事事就越觉得度日如年,越是忙忙碌碌就越是觉得光阴似箭,眨眼间又是寒假了,春节也不远了。
  雯雯的大学一年级第一学期终于结束,放假那天,下着牛毛细雨,我跑不了业务,雨天的店铺不算忙碌。雯雯给了一个电话我:“添哥哥,我放假了,你有空来接我吗?”
  雯雯也要求过几次要我在她放寒假时去学校接她回来,反正没事做,于是,就答应了雯雯。还有一个原因就是,丽姐的年尾也是日理万机,时装店的货供不应求,工厂日夜开工赶货,根本应睱抽身去广州接雯雯,丽姐也给了一个电话我,问我有没有时间代她去接雯雯。丽姐对我的要求,我一般不会推诿。她将车开到我的店里给我,我踏上了去广州的路。


第一百二十八章
  广东的冬天,就算再寒冷也有限,下雪几乎是百年一遇或千年一遇的罕事,总之,我,我爸,我爸爸的爸爸三代人都没有见过雪。相比暴雪纷飞的北方城市来说,属于比较暖和的地域。即便如此,八九度的温度也足以将我们这些惧怕寒冷的南方人冷得哆嗦发抖,特别是毛毛雨夹带着呼啸而来的北风,这种冬雨天气让我们不胜其烦,在去广州接雯雯之前,妈妈和小菲特意叮嘱我开车要小心,特别是妈妈,她超喜欢雯雯,因为雯雯国庆节放假时陪她玩了几天,这一次寒假,想必妈妈又有雯雯陪伴了。
  开着车,穿着小菲为我买的冬衣和手套,并不觉得太寒冷,唯一愦憾的就是小菲不会织毛衣,否则,穿上小菲为我织的“温暖牌”毛衣就更加身心俱暖了。
  将车子开上“广深高速”,用不了多久就到达广州。
  在学校,见到不止雯雯一个人,她旁边还有三个女同学围在一起嘻嘻哈哈。我将车窗摇下,对她说:“雯雯,上车,我们回家。”
  雯雯看见我来了,兴奋得欢呼雀跃,大叫:“添哥哥,我还有几个同学也要回家,送她们去车站再回家好不好?”
  这哪里是咨询我的意见?我说好也得好,说不好也得好,雯雯的话,我找不到任何理由拒绝,那当然是回答好啦。
  看得出,这几个女同学和雯雯关系不错,她们吱吱喳喳一窝蜂上了车,雯雯坐在副驾座,其余三个女生坐后排座。
  后面的三个女生交头接耳,其中一个问雯雯:“雯雯,这位帅哥是你男朋友吗?”
  我一听,啊?我怎么会是雯雯男朋友了?连忙解释:“不是不是,我是她哥哥,她是我妹妹。”
  雯雯慢慢腾腾扭过头对她们说:“不是亲生的哥哥,是认得。”
  那三个家伙不约而同地说:“哦,我们懂的。”
  其中一个嘴巴特别快,她说:“喂,帅哥,雯雯常在我们面前提起你呢,说你好好男人,你不要辜负了我们雯雯哦,我们雯雯可是校花呢。”
  啊?我倒!乱了,乱了,简直就是一派胡言。我急忙回答她:“你们误会啦,我帮雯雯补过习,论资排辈,我是她老师,她还是我的学生呢。”
  那个牙尖嘴利的家伙说:“老师和学生谈恋爱又怎么啦?人家杨过还和他的师傅小龙女一起呢,解释就是掩饰,掩饰就是没出息,雯雯都说有男朋友了,你就不要否认了。”
  关键时刻,雯雯没有出来为我澄清事实,却在旁边笑哈哈附和着她的同学。我懒得理她们,转头问雯雯:“雯雯,你才来一个学期,就找了一个男朋友这么快?”
  雯雯结结巴巴说:“我,我,我有男朋友又怎么样了啊?还快啊?她们几个都有男朋友了呢。”
  半年不到,就交了男朋友,我不禁开始担心起雯雯了。大学时代的恋爱不是不可以谈,但大部分的恋爱都是昙花一现的过眼云烟,大家都来自五湖四海,四年毕业后就要各分东西,很偏激地说,大学的爱情只有短暂的三四年,四年之后结束的比例还是相当惊人。这些活生生的例子,我在学校司空见惯,特别是一个家乡在南方,一个家乡在北方,毕业后,你是跟他去北方还是他跟你来南方?问题林林总总。还有就是那些高年级和低年级的恋爱,他先你毕业几年出去社会工作了,见识广了,爱情观、人生观和价值观随之变化,他身边的情侣也极有可能发生换人的变化。这些,都不是什么希奇古怪的事,太正常不过了。
  多少男女在大学的恋爱在毕业后一拍两散,因此,我认为,最好还是不要因为暂时的空虚寂寞而谈。
  我语重心长地告诉雯雯:“你呀,那么辛苦才考上大学,你妈妈也将希望寄托于你的身上望女成凤,你要以学业为重啊。”
  雯雯不开心的样子,低头不语。反而是后面那三个女生哈哈大笑,嘲笑我老古董,与社会的进步脱节了,后面女生说:“雯雯,他吃醋了,哈哈。”
  我不禁暗自摇头,唉,现在的大学生都怎么啦?思想是进步了还是落后了?咋就以恋爱为荣,以单身为耻了呢?透过驾驶座上方的后视镜,我瞅了一眼后面的那三个家伙,没想到她们也在通过后视镜瞅我。

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