《超品心术全集.net》第144/461页
这个星期，随着搬走的人越来越多，签协议的人也越来越多了。石磊手上那十几个钉子户，他接手四天时间，已经搞定了一半。都是利用那些人想占便宜的心里，然后诈他们一下，逼他们签一份正常的补偿协议。
还有一些没来得及去谈呢，石磊也有信心，很快找出他们的弱点，把协议签署完成。
“哥们，我这台球厅，一天流水上千块，你让我停业一年时间，是不是补偿我这笔损失？还有啊，我这台球案子、球杆、台球什么的总要找个地方存放吧？这一年时间，租一个仓库，也要不少钱吧？你看我这些会员卡，这里面的钱，我要退给别人吧，这也是损失。你再看看我这装修，你给的那点装修补偿金能够吗？”
开台球厅这小子，脖子上戴着一条大金链子，手里夹着软中华，对石磊指指点点。
“你这个是地下室，面积是不小。你看看我准备的这份合同，底商，一比一跟你兑换，到哪儿家也没有这个好条件。至于说你这些台球工具，你可以卖了。到时候在开业，买新的都划算。你说会员卡里面的钱，这个我们不会负责。而且你这儿已经好多天都没什么生意了，你说的一天流水一千块，我还真没看出来。至于说装修，吊个顶，铺个地毯就算是装修了？我们就这份条件，而且这是最后一套底商。比你这个台球厅面积小十平米，这部分我们可以给你补偿金。二十二万。你要是再不愿意要，那么底商就没了，一平米两万二。我可以全部给你补偿金。”
地下室换底商，还是一比一的面积，这他已经占了大便宜。本来这二十二万的补偿金都没有的，现在给增加了。他也比较满意。只是他这台球厅的工具都特别旧了。根本不好卖，他想让动迁办把这块也给他一些补偿。
“二十张台球桌，一张五千块，总共十万块，这对这么大一个项目来说，不算多吧？你这这个也给我加上，我马上签字。”
石磊收起合同，转身就走：“那你就等着法院判决吧。到时候我们直接强拆，按照面积一平米赔你两万二。我看这比钱，你上哪能买到这么大的底商。”
“诶诶诶，哥们，别走，抽支烟，咱们再聊聊。这样，这十万块，咱们一人一半，你跟我把协议稍微改一下，我可以先给你钱。”
石磊抬头看了看他：“这个项目的老板是我哥。你拿着那个底商，不开台球厅，就算是租出去，一个月租金也不低于两万块吧，你干点什么不行？等到我哥发火，找法院判决，他可是真敢强拆啊。我们动迁办里的人，可不是都像我这么好说话。看哥们你也像是混过的，不会这点道理都不懂吧？”
石磊拿着签好的协议，迈着轻快的步伐离开。这个直接补给对方钱，他肯定不干。补住宅，他也不会签。他小区，本就有一个一居室，按照规定，他单身，可以增加十五平米，还有十五平米的半价购买，他已经足以拿到一套两居室，还要住宅干什么，当然是要商铺啊，这个租金多高啊。
而昌盛地产在五环外那个小区，根本就没有地下室，只能补偿地面的底商，这些都是姜思远跟他商量好的。石磊用他心通看到这个老板就是想要商铺，绝对不想要钱，才故意说这是最后一套商铺，你不要，到时候打官司也只能赔给你钱，这不就让他把协议签了。
那一户八口人的，户口本上只有三口，石磊跟他们磨破嘴皮子都没用，就要按照人头补偿。一个人十五平米免费的，十五平米半价优惠，或者半价优惠他们不要，就要半价补偿他们一人十五平米的钱。
他这一套房子，想拆出三套来啊。这怎么可能同意，一下子多出几百万呢。
石磊劝说了半天，又给他们说国家的相关法律，你们这个是不能赔偿的，最后我们只能请法院判决，然后实施强拆。
老头老太太当时就急了，说你们要敢强拆，他们就喝农药，说着，还从厨房里拿出一瓶农药来。石磊当时就傻了，没必要这么极端吧？
虽然知道他们这是在吓唬人，但是石磊也不敢过多刺激他们。万一他们真喝了，然后来不及送医院，这事儿可就大了。
“阿姨，您先把瓶子放下，咱们有事儿好好说。”
“你们开发商都是有钱人，就可怜可怜我们穷人，按照人头给我们赔了吧。”老太太把农药瓶子拧开盖，中气十足的说道。
石磊看老太太都敢把农药瓶子贴近嘴边，而且并没有闻到农药刺鼻的味道，感觉有些不对劲。
“阿姨，这瓶子您端稳了，小心撒到地上，让你家小狗舔了。”石磊提醒道。
农药个屁啊，这就是老太太我治咳嗽的中药汤！
“你不用管，你就说答不答应，你做不了主，让能做主的人来谈。”
石磊猛地冲上去，一把抢过农药瓶子：“阿姨，我这动迁工作做不好，我也要失业。你们这无理取闹，这是要逼死我啊。今天这农药不用你们喝，我喝！让警察来看看，住户逼死动迁办的人！”
石磊说完，咚咚咚就把这瓶“农药”干了。还别说，这中药汤，喝下去还挺润肺的。
“阿姨，我就死在您家里了，别吓到小孩子，也别打120了，这一瓶下去，120来也没时间抢救了。”石磊坐在地上，“安心等死”。
老头老太太都傻眼了，这小子这么狠啊。是他看穿了我们这农药是假的，还是他真不怕死啊！
现在这栋楼就他们一户，水电对方都没断，这一旦要是断了水电，他们可绝对撑不住。来女儿这儿一个月多，家里八口人，就两个房间，他们也很难受啊，还不如他们在小县城的房子舒服呢，至少宽敞啊。
户主看这招没用，把老头老太太叫回屋里，他坐在跟石磊谈：“你也看到了，我们一家子人多，这地方绝对不够住，你们就多给一点，这也是合情合理的嘛。”
“你家这是两居室，我这份协议，可以给你们换成三居室，还有什么不行的？你也是懂法的人，你这样无理取闹，吓唬不住我们。我们断水断电，老头老太太还有小孩，谁能承受的住？出了事儿，我们也不用负责。你还别说我们心狠，是你们太贪婪。我看我们也没什么好谈的了，这栋楼你们一户了，一会儿水电就会全部断掉，你趁着现在，赶紧接水吧。还有，楼梯明天也会拆掉，老人和小孩，就不要出门了，他们跳不下去的。你上下班，看看你能怕的上二楼不。”石磊淡淡的说道。
“你这是要逼死我们啊！”
“是你们要逼死我。所有的补偿，我们全部按照国家政策给你们最好的，你们说装修补偿，我给你们加了钱没有？你们说租房补贴，我给你们加了钱没有？你一开口，就多要几百万，你把我卖了，也不值这些钱。你看看别人家，谁家有你们补偿的多？你好好想想吧。”
对付每户人家，石磊都用不同的策略。有的打亲情牌，有的就要唱黑脸，有的让他们占点小便宜，方法很多，就不信他们不搬走。
当天晚上，这栋楼果然断水断电了。今天气温又贴别高，没有空调和风扇，老人小孩根本受不了。第二天当户主要下去上班的时候，看到楼下钩机已经准备好了，要拆除楼梯门洞。
姜思远这时候出面，拿着一份协议：“我做主，再补给你家人十万块，只要你们今天签了协议，搬家公司的钱，我们全出了。要是不同意，那就拆楼梯了。”
才一个晚上，他们就受不了，时间一长，老人孩子肯定出问题。他咬咬牙，回头小声跟老婆商量了一下。
“好，我们签，协议拿过来吧。”
仔仔细细看完，在协议上签好字。三天内搬走，搬走后三天内，保证补偿金到账。
接下来每户的谈判，石磊都是谈到一半，然后换成姜思远出马。好多下狠心的事儿，石磊办不出来。虽然明知道他们在讹人，但是石磊也不想做的太绝。只是告诉姜思远，他们每个人心里的弱点是什么，从哪方面攻克比较容易。
石磊每天都能攻克一两户，速度快的惊人，动迁办所有人都觉得不可思议，石总监是怎么知道那些住户秘密的？
一个星期后，这些钉子户已经全部签署了动迁协议，而整个小区，也只有最后几户没有签。他们不是不签，而是因为有其他的原因。比如一户在外出差，电话里沟通过了，还剩下最后的细节，还有一户是户主刚刚过世，还没过户，家里兄弟姐妹正商量着房子怎么分呢……(未完待续。。)
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第二百二十三章 投其所好
“周总，我们的计划书您也看了一段时间，咱们什么时候谈谈合同细节？”石磊在周永权的办公室坐着，笑着问道。
“石总，还不着急嘛。工厂投产还要一个月，咱们时间还很充足。你们的计划书我看了，格局太小，没有抓住重点啊。”周永权不紧不慢的喝了口茶水，一副慢慢谈的样子。
“一年销售六百套，还少吗？而且每年我们都能保证增加，未来会越来越多。”
“你要三个省的代理权，一年才六百套，那就是一个省一年两百套。随便开发一个大型居民区，都不止十栋楼，电梯最少要二十套以上。东北三省有多少个城市，每个城市你一年就能卖出去一个小区吗？”周永权很不高兴的问。
擦，你东尼电梯虽然在国外牌子还不错，但是这些年在国内根本就没有什么市场。我这能保证卖出去这么多，已经算是不错了。你要是大品牌，有固定客户的，那别说一年六百套，一年一千套也没问题。
“周总，咱们东尼电梯毕竟刚刚打入东北市场，也没有什么广告投入，就只能靠关系推销。而且那边又本来是三菱、现代等电梯厂家的天下，我们能插上一脚，已经很不错了。换做任何一家，也就能销售这个数。”
“不见得吧？”周永权靠在沙发上，似笑非笑的看着石磊。
石磊心里咯噔一下，怎么的。又有竞争对手了？难怪这一单拖了一个月，周总还一点不着急呢，原来他是还有下家。
“周总。东北到是有电梯销售能力比我们强的公司，不过别人代理的都是其他品牌，合同上规定，他们是不能代理咱们的东尼电梯的。而其他代理公司，我不认为哪家会比我们更有实力，不谦虚的说，在东北三省。我还是认识不少地产公司老板的，国企私企包括外企都有，论到电梯销售能力。我不敢说首屈一指，但是也绝对不会有人比我们更强了。”
石磊给周永权画出一张大饼，至于周永权如果不信，他就只能请胡昌盛过来帮忙站个台。以昌盛地产的品牌。在东三省的私营地产公司中。也算是三甲，足以让周永权相信他说的话。
“我们在南方，以前的代理公司叫做五方。他们似乎跟我说，在东北三省，他们一样有完善的销售渠道，不知道你听过这个代理公司没有？”
我擦，怎么又跟五方公司扯上了，你开始怎么不说？如果你开始说了。或许我就不争了，但是都到了这个节骨眼儿上。不争这一个月不是白干了吗？
“周总可能不知道，我以前就在五方公司工作。五方公司最强的是零售端，在各个地市，跟各类经销商和零售商都熟悉。可是电梯能用经销商吗？哪个经销商敢这么压货？只能是像我们一样做代理，给厂家下订单，然后你们限时生产完成发送过来。五方公司经纪人虽然多，但是基本上没有销售代表，你觉得他们那些经纪人，手头上本来就有公司分配的单子，还会去跑你的电梯销售吗？”
“你在五方公司干过？”周永权怀疑的问道。这小子该不会是忽悠我吧，哪儿有那么巧的事儿。
“不但干过，两个月前，我还是五方冰城分公司的经理，也是所有五方公司员工中，最年轻的基层管理。因为一些个人原因，我选择出来创业。虽然不愿意跟五方公司竞争，但是既然到了这个份儿上，我也不能不争，我身后还有那么多跟着我吃饭的兄弟。选择我们金石公司，绝对比五方公司要合适，我们有着更多的销售代表，而且已经组建好了电梯销售团队。”石磊继续劝说。
周永权沉默了，没想到石磊竟然在五方公司干过，貌似还是其中比较优秀的一个。但是这小子一点事儿都不懂，我拖着你，你就不知道来找我？平时就请吃个饭，连个大保~健都没有，更别提烟酒购物卡等礼物，别人想要代理权，都送高档手表、玉石什么的，就tm你空着手。你到是跟我说说，打算给我多少红包也行啊，什么都没表示，我凭什么把代理权交给你？
在周永权沉默的时候，石磊就用了他心通。明显周永权正在想事儿，肯定是关于这份合同的。
原来这周总是嫌自己太小气，你也给个暗示啊。石磊对这方面，真的不太熟。再说那时候石磊还以为这一单肯定能拿下呢，准备拿下以后，再表示一下，现在看来，需要提前了。
石磊一个人在京城，金石公司的其他人都没来。请他大保~健肯定不行，万一遇上熟人，传到方璇耳朵里，这还没拿下呢，再给整黄了。
那就直接给钱好了，不知道给多少合适。张文远这一行用的最熟，要不问问他好了。
“周总，明天晚上咱们一起吃个饭，好好谈谈细节。”石磊时候这句话的时候，在最后一句上加了重音，相信周总应该明白他的意思了。
“那行，咱们明天晚上继续谈。”
“周总平时喜欢什么小玩意吗，比如手表，玉石什么的，我朋友正好这两天从南边回来，我让他给你带点过来。”
周永权眼睛一亮，这小子也不是完全不开窍。不过手表玉石什么的就算了，哪儿有现金和黄金实惠！其实说起来，现金都没有黄金好。现金他又不敢存银行，怕被公司查出来，黄金放在家里，还不占地方，用的时候直接兑换就行，还能传给下一代，这才是硬通货啊。
“不用了，那玩意我家里有不少，家里没人喜欢。”
石磊心里暗暗记住，原来这家伙喜欢黄金。那就好办了，回头问问张文远，该送他多少钱，就给他折算成黄金，不信还不能打动他的心。