《超品心术全集.net》第145/461页
“一套电梯的佣金，少则一两万，多则十多万，就按照最少的一万算，跟销售代表对半分，刨去其他运营费用，公司最少还能赚四千块，一年六百套，那就是两百四十万起，还有最终的业绩考核奖励，其实能拿到四百万最少。石总，你最少要给他四十万到五十万的回扣才行，当然，也要把代理费咬死，超过基价的，我们必须占据七成以上，基价以下的算销售业绩，计入年终考核，跟基价持平的，最少百分之一的佣金。”
“老张，你看能不能基价以下的不计入考核，然后基价以上的，超出部分，我们多占一点？”石磊想了想问道。
“石总，他们基价绝对会订的很高，让咱们赚不到什么钱。基价以下的，必须计入考核，这点很重要。这样，我今晚火车，明天到京城，咱们见面谈。”
张文远第二天早上就到京城，跟石磊聊了很多电梯行业的事儿。这个代理不是那么好做的，但是做好了，绝对很赚钱。
两人到金店买了二十根一百克的金条，决定一次性就把礼送够，让周总迅速跟他们签约，也好让他们的电梯销售人员，赶紧去厂家培训。
周永权看到石磊还带着一个外人，脸上表情有些不高兴。石磊的意思，今天不是给他送礼吗，这种事儿，带那么多人干什么？看他拎那个手提包，跟个民工似的。
“周总，这是我朋友张文远。”
“嗯。”周永权从鼻子里哼出一声，连手都没伸出来。
张文远也没在乎，他见过比这谱摆的还大的人，只要收了他们的礼物，最后态度肯定来个一百八十度大转弯。
这合同一签，到时候为了销售额，他会反过来求着销售代理公司。
大家吃了点东西，石磊咳嗽了一下，张文远把地上那个包拎起来，放在桌子上，发出一声闷响。
周永权好奇的看着包，听着动静，不像是现金啊。难道是玉石？我都说了，这玩意我家里还有，而且也容易损坏啊。不过有总比没有好，这石磊要是诚意足够，玉石还算值钱，那就把东北三省的代理权，都交给他吧。
吱~~~
拉锁拉开，露出里面金光闪闪的金条，还带着金店的发票呢。
“我朋友说玉石什么的太俗气，这个最能够代表我们的心意。周总您看看，喜欢吗？”
石磊说完这句话，自己差点都吐了。玉石俗气？还能有黄金俗？但是没办法，谁让这个周总，最喜欢黄金呢。买这些金条，花了他四十八万啊，这可不是一个小数目。
“这个，不太好吧，太贵重了。”周永权嘴里说着不太好，但是眼睛却一直盯着桌上的手提包。
“诶~~周总，这是我们的一番心意，您可一定要收下。以后咱们为了工作，还要经常联系呢，这见面礼你都不收，以后咱们还交不交朋友了？”石磊违心的说道。
“那~~好吧，既然是朋友之间的赠送，我就收下了。对了，明天你们来一下我公司，咱们看看把合同细节敲定，就赶紧签了吧，销售人员也要培训的嘛。”
刚收下礼物，周永权就松口了。石磊心里叹了口气，什么时候，签合同都必须要给回扣了。
晚上张文远带着周永权去大保健，石磊借口明天还有点事儿，就先走了，他实在是不习惯去那种地方，就等着明天去把合同签了。(未完待续。。)
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第二百二十四章 锱铢必较
“石总，你这份代理费用报价，有点高了吧？这一套电梯，少则十几万，多则上百万，你既要佣金，又要业绩奖励，还要享受优惠价格，这些好条件，不能都让你占了啊。”
周永权想到石磊给他那么多金条，快五十万了，肯定要不少的好处费，但是没想到他居然要这么多。
低于等于基价的，代理费要售价的百分之二。高于基价的部分，超过百分之十以内的，全部是金石公司的，百分之十到百分之二十，金石公司占90%，百分之二十到百分之三十，金石公司占85%，高于百分之三十的，金石公司占80%，这占的比例也太高了。
而且完成销售额一千万以上，一千五百万以下，要求业绩奖励不低于百分之二；完成销售额一千五百万以上，两千万以下，要求业绩奖励不低于百分之三；完成销售额两千万以上，两千五百万以下，要求业绩奖励不低于百分之四……完成销售额五千万以上，要求业绩奖励百分之十。
你怎么不去抢啊，奖励比代理费还高，我们才能赚多少？
而且把电梯发给你们，还要求是优惠价格，包装运费我们承担。安装工程的费用，你们也要提佣金，这怎么可能？
最可气的是，金石公司这份报价上面写的全是销售额，并没有说实际回款多少。做建筑安装的，尤其是这电梯。很多时候，工程款都要压着一段时间，长的甚至要超过一年。
你卖出去一千万的电梯。结果只给我收回来一百万的款，我还要支付你那么多的佣金和奖励，到最后不是一毛钱都到不了手里，这谁给谁打工啊！
张文远笑了笑说道：“周总，我们要做的a级代理商，注册资本可是有三百万呢。您想想，一下子三个省的代理权签出去。这对您在公司的业绩，也有好处吧？这电梯代理的佣金，确实低了一点。你们还只在南方投放广告，我们这北方，可就全靠销售代表的人脉渠道了。”
“那也不能这么高啊，整个公司。都没有这种合同！我们也是代理商。你们要这么高的费用，那我们不是赔钱了，还不如不开发你这块市场呢。”周永权是真生气了，这你给了好处，也不能狮子大开口啊。这合同我要是跟你签了，回头我这经理的位置，就要被董事长给拿下。我在这个位置上，一年能赚几百万呢。为了你几十万就冒失业的风险？
张文远看了石磊一眼，石磊点点头。他们昨天晚上商量好了。一个唱红脸，一个唱白脸，务必今天让周永权把合同签了。
“周总，那您说个数，您告诉我南方那些省级代理商的合同是什么样的，我们参考一下，从新给您报个价。”张文远说道。
“别人的合同，怎么能给你们看？再说南北方能一样吗，房地产市场都不同。而且你这发展的都是二三线城市，南方有一线城市，你敢跟他们比吗？”周永权不悦的说，这两个人不点他们一下，还真以为五十万就能办多大的事儿呢。
“再说了，别人三百万的a级代理商，都是一个省的独家代理权，你这一下子要三个省的，注册资本按理来说应该九百万以上，还不能有任何不良记录，你们做得到吗？”
看到石磊他们都沉默不语，周永权很满意自己气势上压倒他们了。接下来他们就该降低条件，大家就能坐下来慢慢谈了。
“那周总，您看能给我们什么样的合同，我们看看合不合适。”石磊忽然说道。
“低于基价的，没有佣金，但是计入业绩，与基价持平的，佣金百分之零点五，高于基价的部分，十个点一个档次，你们最多拿百分之八十，最低拿百分之五十。销售额两千万以上，回款一千五百万以上的，奖励百分之一；销售三千万以上，回款两千四百万以上的，奖励百分之二；销售四千万以上，回款三千三百万以上的，奖励百分之三；销售五千万以上，回款不低于四千万的，奖励百分之四。具体的条件，看这份表格。”
周永权将一份早就准备好的代理费结算表递给石磊，然后坐在沙发上，美滋滋的点燃一根烟。他知道，这个价，石磊是肯定不同意的，他把公司定的条件，降低了一些给石磊他们看的，还有可谈的空间。
殊不知石磊已经用他心通，看到了他心中的底价。石磊在心里估计了一下，好像有得赚。
他转过头，跟张文远小声嘀咕了一会儿，两人商量了半天，张文远点点头，如果真是石总说的这个价，那赚的不算少。
“周总，我们先谈谈这个优惠价格。我们是三个省的独家代理商，是为咱们东尼电梯拓宽市场的先驱，这优惠价格，是不是应该给我们？”
周永权没想到石磊没先谈代理费的问题，而是谈这个优惠价格。他犹豫了一下，点点头：“这个应该给，这样吧，我们给北上广深这样的一线城市什么优惠价，就给你们什么优惠价，这个你可以去跟那些地方的代理商谈谈，我不忽悠你。”
石磊笑了笑，抽出一根烟给周永权递过去，让他续上，其实这个动作，也是打断周永权思考的技巧。
“周总的人品，我当然放心，这个我不用打听，你说是，那就一定是。我们再谈谈另外一个条件，如果我们打算跨区域销售，另一方区域的代理商不同意，你们能帮我们协调吗？我手上有个大客户，今年在京城有两个大项目开发，需要的电梯可不少啊。”
“这个，原则上是可以的，但是如果跨区销售，维保要算在当地的，他们多半都不会同意，你也要有一定的付出。当然，你也是给公司赚钱，我们是肯定支持的。”
说了半天，周永权就是没说能不能帮忙协调，石磊也不吭声，看谁挺得住。
等了一分钟，周永权看石磊是不打算放过这个问题，只能继续说道：“好，我帮你亲自协调，但是一年的项目，不能超过两个，多了我也不敢保证。”
石磊脸上露出欣喜的笑容：“周总真是太厚道了，对我们金石公司真够意思。接下来咱们谈谈广告宣传。既然东尼电梯已经在国内建厂，那肯定要做广告的吧？不会跟以前一样，只在南方或者一线城市做一点广告吧？我们东北三省，也需要广告宣传，或者你们给我们提供一些广告费，我们在一些建筑类的网站上自己投放广告。”
“这个~~广告肯定是要做的，但是肯定不能让你们来做。厂家也跟我们谈了，今年广告预算也不低。这样，公司的网站和我们投放广告的网站，我们肯定挂上你们的联系方式，并且明年至少给你们一部分宣传费用，可能不多，但是肯定能让你们在报纸上登上一个星期的广告。”
周永权开始觉得这个石磊有些难对付了，他先把周边的条件谈妥，然后再来争取最重要的代理费问题。自己不知不觉，就给了他那么多的好条件，这小子不简单啊。
“还有啊，周总，我们三个省的代理，发货要优先吧？如果因为延迟发货，造成客户投诉，这个损失我们可负不起。”
“这点不用你担心，只要提前订购，能否按时发货，我们会告诉你们的。而且工厂产能逐渐提升，至少三年内，不用担心电梯会没货。”周永权耐着性子解释。
“这样啊，那我就放心了。对了，咱们这份代理合同，签署三年我觉得有些短了，我很看好咱们东尼电梯未来的发展前景，贵公司全国总代理你上次说刚签了十年，我看我们公司，也签十年好了。”
“区域代理，我们一般是三年一签，十年不太可能。没有这个先例。这样吧，公司最长的一家区域代理，合同签的是五年，我也给你这个期限，并且同等条件下，你们优先续约。”
石磊心里冷笑了一下，到时候也不怕你们不续约。销售渠道在我们手里，你要是不续约，我们就代理其他家的电梯，顶不死你！
“最后我们再谈一谈这个代理费的情况。低于等于基价的，代理费要售价的百分之一。高于基价的部分，超过百分之十以内的，全部是金石公司的，百分之十到百分之二十，金石公司占85%，百分之二十到百分之三十，金石公司占80%，高于百分之三十的，金石公司占75%。 ”
“业绩奖励方面：回款一千五百万以上的，奖励百分之一点五；回款两千万以上的，奖励百分之二；回款两千五百万以上的，奖励百分之二点五；回款三千万以上的，奖励百分之三；回款四千万以上的，奖励百分之四，回款五千万以上的，奖励百分之五。”
听到石磊这个报价，周永权盯着石磊看了半天。这是他公司的底价，石磊是怎么知道的？卡的死死的，一点都没差。难道公司有人出卖了这份报价？不太可能啊，除了几个股东，就只有他这个总经理才知道这份报价，股东出卖公司利益，不就是出卖他自己的利益么。这真是金石公司的人，研究出来的报价吗？(未完待续。。)
ps： 第三第四更放在晚上六点，今天时间错乱了，抱歉。
第二百二十五章 组建团队
周永权没有当时就答应，石磊这个条件，正好卡在他的心理底价上面，让他十分疑惑。他跟石磊又开始唇枪舌剑，为一个小细节的地方，争论不休。
张文远后来发现，他根本就插不上话，石磊这个条件，好像让周永权很难受，究竟石磊是怎么开出这么好条件的，张文远也想不通。昨天的时候，石磊还跟他请教，这电梯的代理费应该怎么谈，今天怎么就好像全都明白了一样。
这就是一事通，百事通么？还真有这种天才，谈过别的合同，就所有的合同都会谈了？难怪石磊创业这么成功，而他还只是磐石公司的一个小股东呢。
谈判一直持续了一个多小时，周永权出去打了个电话，回来跟石磊点点头，同意签约了。当然晚上又是石磊安排请客，马上就要赶紧招聘电梯销售代表，送去周永权他们公司进行培训。那边会根据销售市场，给分配安装团队和售后维保团队，而这部分钱，都是他们公司赚走，跟金石公司无关。
第二天张文远就回去组建销售团队了，石磊把这块全权交给他负责，他也同意从磐石公司辞职，并且把磐石公司的股份，平价卖给石磊。