《《公主难嫁》作者：LJQ虫虫》第25/175页
第三十九章商场合作
甑贺见我一幅惊喜的表情就知道我认出是大红袍。
“三公主见多识广，认出这大红袍了。”
“这大红袍是宫中每年进贡之物，自然认得。你怎么会有？”我惊奇的问，大红袍生长在九龙窠内的一座陡峭的岩壁上。茶树所处的峭壁上，有一条狭长的岩罅，岩顶终年有泉水自罅滴落。泉水中附有苔藓之类的有机物，因而土壤较它处润泽肥沃。茶树两旁岩壁直立，日照短，气温变化不大，再加上平时茶农精心管理，采制加工时，一定要调技术最好的茶师来主持。数量很少，一直以来为历代皇室贡品。
甑贺没有马上回答，却是叫来了小二，让先泡起茶来。大红袍的外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，“岩韵”明显。我拿起甑贺拿过来的大红袍一喝便知道是正宗的。
因为出宫后就没再喝到过，我痛快的喝了一大口，这是有钱都没地方买的好东西。
等喝够了，甑贺才开始慢慢说起这茶叶的来源。大红袍是徽州一茶商倒卖过来价值一两百金。
“虽是好茶，也不值这个价。”我说，茶是与人喝的，如此金贵的离谱注定没有市场。
“不，刚相反。我觉得值，人都说奇货可居。何止值这个价钱就算是再贵上两三倍，也是应该的。”甑贺反驳说。
我站起身来说：“钱家做生意一向是诚实守信，这种囤积居奇的做法我们不屑去做，这钱也不想去赚。这生意您再找人做吧。”说罢就要拂袖而去。
“夫人好大的脾气，也不容我把话讲完再走。”甑贺马上站起来说道：“这茶请夫人再品一次，是否能喝出一些不同。”一边说，一边往茶杯里加水。恭恭敬敬递到我手中。
他这么娇柔矫作的请我再次品尝，必然这茶里藏有猫腻。我疑惑的再喝一口然后“咦？！”了一声。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。可是我手里的茶叶才冲泡至第二遍已经丧失了它原有的芬香。
“这？这不是大红袍？”我惊疑了，这到底是不是大红袍。说是真正的，大红袍可冲泡八次，哪像手里的这杯。说不是，这第一次冲泡事就味觉上来讲与宫中的大红袍一模一样。我在是与不是之间游移不定。
甑贺笑着说道：“这是大红袍，也不是大红袍。”他摆弄着文字游戏，笑得很得意。我这边既没好奇心也没兴趣玩，你猜你猜的把戏。就单皱着眉一副你不说我就走的表情。
“晓帛夫人什么都好，就是太没有幽默感。好吧，我说。总体来说这茶叶也可以称之为“大红袍”，它与宫中进贡的那些在种类上是相同的。只是种植的地点不同。”甑贺一直在说话口有点干，抬手直接泼光旧茶叶又为自己新泡了杯茶。
“哦？”我这才好奇的挑眉。
“此茶比真的大红袍低几个阶梯种植生长，外部条件差了那么一丁点。”
如果是这样，那这茶更不值一两百金啊。除非那些商人以次充好的当做真的大红袍在卖。大红袍市场上量少，见识过的人更少基本只闻其名不见其物。更何况连我深宫出来每日都喝着的人，初次喝着都品错了，何况外人。甑贺打算把它当真的大红袍卖？
在我的谴责眼神注视下，甑贺不迭的喊冤：“我想与晓帛夫人您合作，恰恰是为了不让其他奸商们做这种以假乱真的不法勾当。”
“哦？”这次是怀疑的挑眉。
“真的，我知道钱家生意的准则一向是童叟无欺。”这句话明显有拍马屁的意思在里面，大家都知道无奸不商，无商不奸的至理名言，钱家虽没这么夸张，但发家之初多少有点不公平的交易在里面藏着。甑贺这话听着像是恭维听深入了更有讽刺的意味，我不知道他的本意是真心恭维呢，还是暗地嘲讽。
“那你说，你有什么方法让别人不以假乱真？”人们控制自己不做坏事是举手之劳，要控制别人不心生歹念那是比登天还难。更何况做这等善事与他甑贺自己有何益？我定不会相信他一夕之间变得菩萨心肠要普度众生了。
“我是想这么办，你我两人，就是钱家和甑家联手去武夷山将那里这种茶园的茶全部收购来卖，当然自然不以真正大红袍的名义或是它的价格来卖。其实在此之前我已去过武夷山与那边的茶农谈了谈。茶农们也都是老实本分之人，辛辛苦苦种茶为生也不想有人利用他们的茶叶来骗人。”
甑贺可谓是循循善诱的耐心解释，其实他大可不必如此。若这生意真如他所说的那样，此等大红袍在口感上比其他茶叶都高出很多，有了专卖权自然是稳赚不赔。而且这样不仅端正这次等红袍交易还有钱赚，我是当然不会拒绝，还可以借此多多接近甑贺弄清另个不可告人的目的。
一举三得，何乐不为呢。
只是先要搞清楚这生意是否就如他口头描述的那样，还是有其他隐藏的内幕秘密：“如果真如甑公子所说，这桩生意可是真好赚，甑公子为何不自己单做何苦便宜了我们钱家呢？”
甑贺哈哈一笑，说道：“我倒是想呢。可是这种茶种植量要比真正的大红袍大多了，整个武夷山的半山腰上都是此茶。要单独吞下这么大量的货。我甑贺可是有心无力。晓帛夫人不是曾亲口说过，我们甑家比起钱家差的可不是一二档。”
这个理由也是充分，我无力反驳，挑不出刺。
生意一是以利润为前提，值得不值得做。二是以经验为考量，可不可以做。如有合作之人那还有第三点，就是此人信不信的一起做。
我坐回桌子前，打量的自以为笑得真诚可信的甑贺。心里嘀咕着，这担生意除了第三点让人有点担心，倒是桩好买卖。
可生意点子都是甑贺出的，这时要是撇开甑贺单干，钱家的威信都要败光了所以万万不行。
“我回去与家人们商量一下，两天后回复你。”我对甑贺这么说。
私底下，这答案早就有了。即可赚钱，又可接近甑贺套线索。我哪能放过这千金难得的机会。
第四十章表面之面
说话算话是我的座右铭，当然不包括在演戏的前提下。两日后果然回了甑贺，钱家甑家两家决定一起做这单茶叶买卖。可买卖不是一件简单的事情，要有前期准备，派人去武夷山先看看那边茶叶的品质和数量。与茶农协商收购价格，再来才是运货买卖。甑贺派了两位甑家的人，钱家这边最可信赖的吕平言当仁不让。
出发前，叫来吕平言交代一番：“一向知道吕管事做事稳妥，但是这次的务必更加小心谨慎。多带几个人去，凡是最好亲力亲为。让甑家人钻空子倒没什么，我当心的是他们会倒打一耙。别赔了夫人又折兵。”
“夫人明知道这甑贺不可信为何还要与他合作呢？”吕平言还是反对这交易。
我看了看他，决定说真心话：“吕管事，我也不一定要赚这笔钱，一定要与甑贺做这笔买卖的。”
“那为何？”吕平言不解，这天下的生意，不夸张的说钱家都涉及了。甑贺这笔生意是有赚头，但那又如何，在钱家眼里九牛一毛。做与不做真的不是那么重要。何必，何必与明知危险的人物合作。这就像是在与一只猛兽一起生活，明知某一天它会反咬你一口。现在却还是死活养着等着盼着被咬吗？吕平言第一次情不自禁以下犯上的鄙视了我这个精明的东家。
我的苦衷，国家的秘事当然不能扒开来跟他讲，只好抛去细节解释道：“这次与甑贺合作纯属是我自己私人的事情，本来与钱家无关却不得不借助钱家的背景。吕管事如果能帮我这一次，晓帛自当感激不尽。”
许是我说的过于诚恳和谦虚。大多数东家雇主习惯于发号施令，不会对下属这般推心置腹的说话。吕平言被震慑住，他了然的点头：“如果是夫人您的事情自然就是钱家的事情。也是我吕平言自己的事。您放心，若有难言之隐夫人不必明说，甑贺家的茶叶交易合作，我吕平言一定会做好，夫人不必担心。”
有时候事情就是这么简单，你放下防备与人推心置腹，别人亦会真心理解。矛盾解决，吕平言跟着他们去了武夷山。第十天就有信件写回，信中大概意思就是他去了当地的茶农里实地勘察果如甑贺所说的情景，目前正在商谈收购价格。
我也立刻回信，内容为价格不必太过计较让甑贺的人马先谈谈。我们的重点要放在迟点与甑家的茶叶分成。所以收到信的第二天，我便主动约甑贺。
这天天一亮，一大早甑贺带着一堆人马和一堆东西轰轰烈烈上门来。知道的是来受邀做客，不知道的人还还以为上门找茬的。
他很客气的在钱家上上下下有礼貌的打招呼问候。送了礼物给族长叔叔钱仰易，钱仰易是年老保守之人，收礼只收钱家儿孙辈们献上的东西又或是在生日寿辰节日中收受礼品。本着无功不受禄的原则他让仆人将东西拿到我这里让我退回去。
是一块天青砚台，因为荧洁无疵，色泽较青的取名天青。天青如秋雨乍晴、蔚蓝无际的为上品。我看了半天，想着甑贺也花费了心思，知道钱仰易收藏砚台。礼物多贵不打紧重要的是送到别人的心坎里，这块天青送的不仅贵还合心意。
我对送来砚台的仆人说：“让叔父收下吧，小小一方砚台咱钱家受得。”打发了仆人回去，我起身走向书房，甑贺很难得坐着端端正正，正正经经的在那里等候。
“甑公子来就来了，何必如此客气送这么多东西。”客气只是在口头上的，甑贺所有的礼物我都让坠儿一件不落收起来放在库房里保存着。
“第一次登门拜访，哪能空手而来呢。再说这次是晓帛夫人您主动邀请，在下荣幸之至，这些个小礼物仅是小小心意不成敬意。”我与甑贺说着那些个商场上客套话，商场就是这样，每个人表现都貌似纯良实则个个包藏祸心。
他们笑脸盈盈背后都带着刀子趁别人转身就捅一刀子，捅完了继续笑容满面。被捅的人更可悲还得笑着接受，有本事就不动声色的等待绝地反击，没本事的自认倒霉咯。
我和甑贺都是捅人的人，所以笑得更是阳光灿烂，日月无光。
“今日请甑公子来主要是来谈下我们合作的茶叶，你三我七？”
我满面笑容，横宰一刀。
“此此案是在下提出，怎么也得五五分账。”
甑贺势如疾风、形如闪电，优雅闪身提价。
“可钱家出了七份的钱，五五太不合情理了吧。绝对不行。”我再次出击，咄咄逼人。
“那这样晓帛夫人，我们各退一步。你六我四如何？”甑贺虚以委蛇的打太极。
“甑公子爽快，那就四六分。”我“啪”的拍板定桩。
甑贺没料到我如此利索的答应，反应慢了一拍。其实四六原本就是我自己定下的点，甑贺都自动提出来了自然痛快应下来。
而鉴于我回答的痛快，这厢甑贺倒是不痛快了。刚毅英俊的脸上乌云密布，琢磨着自己是不是在不经意间被狠削了一刀，自己却还闷在鼓里。他歪着头苦思冥想的样子倒是很让我享受一番。
当然我不会自动自发的告诉甑贺，这场商谈上我放水了。毕竟我真正的目的不在赚钱上。
两位比一般奸商更奸的人正兴致勃勃热切讨论着，吕平言带茶叶回来时应该以怎样的方式销售。是放在钱家茶铺里专售还是批发给底下的酒店茶铺，哪个方式更好。
这时坠儿匆匆忙忙从外面进来手里还捧着一只白色可爱的信鸽，鸽子身子被坠儿嫰手攥的死紧，小脑袋不安分的左右转动，喉咙里发出“咕噜咕噜”的声响。她一踏进房间，我就先抢话：“怎么把鸽子拿书房里来了？没看到我在陪客人吗？”
坠儿被我一阵抢白，进也不是退也不是。