《《年代：开局退伍回家》作者：二斤面》第197/244页
所以第一个要迁移到工业区的项目，就是汽油发动机。别看汽车厂现在一个月几百万的利润，但建设职工楼，还有公交车的生产，货车的生产，目前都是投入没什么回报的。公交车目前的生产，也只是优先提供汽车厂的职工接送。并且目前车辆不够，很不能深入城区各区域。
先把发动机厂摆过去，到时候增加生产线，光生产零部件的人员都要几百人。而组装的人，更多。所以光和日本的合作，就能让分离出去的一个项目直接成为一个还算可以的大工厂。并且这还是没算柴油发动机的，考虑到柴油发动机的市场其实更宽广，哪怕工业区那边的厂房很大，一个厂可以容纳汽油和柴油发动机的所有生产和组装线。但罗成觉得还是分开的好，合在一起是方便管理，但早晚要分离的，汽车厂的销售还没走出省区呢。
汽车厂现在生产的公交车，只从汽车厂出发，前往工业区。因此之前在汽车厂汽油发动机组的，不管是生产还是组装，都要前往工业区。
早上和晚上各两个班次，班车上有四十个位置，但不可能就拉四十个人就走。没抢到座位的就站着去，车上有设置拉手和扶手。按照两个班次计算，光发动机厂的人员招满了，上下班就得最少二十辆。
而真要提供以后几万人的工人上下班，纯用班车接送都不现实。工业区大，工业区四周的荒地更大。哪怕是在后世很多一个城市到另外一个城市的道路上，出了城区，其实大家都可以看到，很多道路两边不是荒山就是人烟稀少的住户。
邻居之间，都是相距几百米上千米的。罗成挑选的工业区就是建设在那样的人迹比较少的地方。
这为了减少以后的交通压力，罗成是不会再到城区内拿地建设职工宿舍了。就往工业区周边建，让大家走路上班也最多十来分钟左右。不过真那样搞，等于是建了生活区了，又要大量的配套设施，起码得有粮站，供销社之类的。
罗成感觉自己好像又走偏了，明明一开始只是想造几辆车，现在好像有点在玩建设游戏一样，依托汽车厂，从无到有，说不定以后可能会发展成为一个城外城了。
建设工业区之前，省区那边也答应出力的，那就是招工问题。机器操作技术工和普通组装工。先以技术工为主，调到工业区这边来，汽车厂这边负责工人的住房问题。
普通工人，自然还是优先本土，这次一招，是直接一个分类就上千人了。之前招上千人，是几个类型的生产线组合在一起。
另外还有一点，汽油发动机的技术已经卖出去了，不是说就不用防止别人偷技术了。而是没有必要防了那么严格，一些防盗的组装，已经可以交给普通车间了。这样一来，也解放了本来就为数不多，还技术强的军工师傅。
汽车厂要逐渐搬离过去，但在内部成员上面，也开始出现问题。罗成很年轻，以后可能会出现压着他级别的情况出现。但罗成下面的人，不是压的问题，是有没有资格保持原有位置的问题。
张主任自己说出能力不足，只分管了一部分，反而变成了以退为进了。但副厂长杜永康，本来是想过来试试自己的能力，顺便算是镀一下金。打算混个几年，汽车厂的规模上去了，他哪怕一直是一个副厂长，级别也能实现三级跳。到时候哪怕又调任回到地方，可以实现弯道超车的表演。
但现在才几个月而已，直接变成工业区了，罗成成为工业园区区长，而他杜永康可成不了副区长，镀金也不是这样镀的。如果他到工业区后，哪怕当一个工业区主任，也算是小跳一级了。
说实话，杜永康在汽车厂抓生产，能力并不突出。但看他主持会议的时候，其实在人员调度方面还是有一些能力的。这以后跟着去工业区当一个主任，说不定还能真正发挥他的特长。副厂长变主任，头衔看似是降了，但级别提了。
不过对于杜永康来说，这样的提级别并不是好事。除非他以后能能力出众，当上副区长。否则在规模大的地方，要提升太难了。
而要是罗成不搞工业区，只是慢慢发展汽车厂，他副厂长职位一般是不会变，级别是躺着升的。
但杜永康也不是草包，他就算去当主任，也是第一批元老。努力管理好园区，在同等条件下，真有竞争者，也是优先让他当上副区长的。但就怕空降一个副区长过来，那样就得慢慢熬了。
第289章 二十块冰箱抱回家
五月，其实天气已经开始热了，属于干活晒太阳的话热，不干活坐树底下，微风吹一吹又很舒爽。但再过一两个月夏天到来，那就一天热到晚了。
冰箱和空调一直在生产，因为天气还算凉爽，就算卖的话，也卖不出去。而且这是新产品，价格又不便宜，有钱的人，肯定也是优先买齐自行车，手表，缝纫机。才会考虑这问题。所以冰箱的话，不但不能要票，还不能以简单的形式出售。
而空调的话目前只卖企业和单位，另外就是一些大领导的家，直接地方上给配，这倒是好弄。但空调这东西，需要安装，并且目前生产的都是窗式空调，就是要开一个窗安装。跟挂式不一样，挂式开一个孔穿管子就可以了。但还需要研发交换机之类的，价格成本太高，就算是公家单位和企业买，价格高了也可能买不起，毕竟这是享受的东西。
另外一点，这两样东西都有季节性，天热好卖。特别是空调，现在直有制冷功能，就只能夏天卖了。冰箱的话，有钱的人就算在其他季节也会买，就是这样的人不多。
而这次冰箱和空调出售，罗成是准备全国出售的，五月份，在一些炎热城市其实已经可以开始行动了。
所以罗成已经联系了一些学校，一个是中专，这部分人先弄一批人来学习安装空调，不需要他们自己去安装，开墙或者卸窗子的事情，找苦力去干就可以了。
另外就是高中生，那些已经没希望读大学的，但口才还行的，也让学校通融一下，差不多的话，就让一些人提前毕业了，要知道高中生不是包分配的，虽然能找到工作，但不一定很好。而且现在汽车厂在当地影响力，那是不用说的，大学生的话，如果不考虑离开本省发展，汽车厂都是最好的选择。
汽车厂现在除了班车外，货车也在全力生产，不是为了出售，就是自己用而已。依靠把冰箱直接放供销社卖，那厂里的库存别指望能清理的掉。空调也是，本土企业才多少家，单位又有多少。一些小工厂一年利润才几千的，这都要排除。
所以必须依靠自己的运输能力，带着人销售出去。当然了，说是说全国销售，也不可能真的能把销售线铺到全国。得先挑出一些经济好的城市，大城市。特别是天户和四九城，这两个城市要是不能大量销售出去，那其他城市更不用想。
为了最大挖掘潜力客户，最近罗成是天天给那些高中生讲课，教他们如何把东西卖出去。其实罗成也不会销售，但这个时代有一点好，思想落后，又特别容易相信别人。随便搞一个招都能很有效果。
罗成的招数很简单，首先，这是冰箱，是大家电。虚头就很足，其次就是这价格对很多人实在太贵，哪怕罗成的价格订在六百五，而就这价格，其实也是很头疼的，一辆三轮货车卖五千，供不应求。（不是三轮车，评论很多人还在认为是三轮车的，大家看见过一些什么房屋补漏之类的，开的就是这样的三轮货车，其实就是少一个轮子的小卡车。）
但冰箱才卖六百五，一辆车可以买将近八台冰箱。但罗成冰箱对普通人出售，总不能不允许人家企业和单位采购。可如果一开始不是想让汽车厂的产品在普通人眼里有影响力。罗成完全可以冰箱也先只对地方单位和企业出售。
罗成跟高中生上课，不是让他们如何去一家一户推销。只是让他们在其他城市卖的时候，把出售政策说清楚就可以。
首先就是这冰箱，有两种付款方式，一种是全款，自然就是直接付清。另外一种就是按月付款，一个月只要付二十块钱，冰箱就可以搬回家了。但分期付的，得提供工作证明，签合约的。
另外还有一点保证，你哪怕用了一个月，觉得不好用，没有关系。后面可以不交钱了，把冰箱还过来就可以。甚至有质量问题，到指定的供销社，包修包换。
两年半，每个月给二十就行。而二十块钱，单职工家庭，需要上养老下养小的，就算是四级技工，都承受不了。何况自行车都没多少人永远的年代，这冰箱就算是采用分期的形式，一些不富裕的家庭不会买的还是不会买。
可富裕的家庭，要是看中了，一下又舍不得拿出这样多钱，这样的方式会让他们很心动。而且汽车厂这边还承诺了，不想用随时可以拿着协议去退了。只要不是人为把冰箱损坏了。
每到一个城市，除了要卖的冰箱，还要留几台在供销社出售，并且跟当地供销社达成合作，每个月帮忙收缴冰箱分期的货款，只要专门安排一个人就可以了，汽车厂也不发工资。每个月来往的货车送货的时候，都送一些大米作为协助费。
如果直接说给钱，还容易被说资本作风，给大米好，只是互相帮助。不存在谁雇佣谁的问题。
只要卖的出去，其实罗成不担心退货啥的。冰箱这东西，只要压缩机不坏，是很难坏的。哪怕有人只用夏天几个月不用了，罗成也无所谓，就当是出租了。
而且罗成早就想好了对策，想撸汽车厂的毛，可没那么容易。罗成只是让他们带着货去临时销售的人，出售冰箱不需要购买票。没说去供销社买冰箱也不需要。
你用三四个月，夏天过来想退了，没有问题。但罗成到时候制造冰箱很难买到的场景，因为罗成的确不会大量把冰箱卖给企业和地方单位。罗成到时候就一个城市发行一些够买票，卖没了就不卖了。哪怕汽车厂有冰箱多，也不卖了，过了季节，空调可以直接停产，冰箱可以大量减少生产。
不过正常的情况是不要因为夏天销售好，就加大生产线，而是保持一定的产量，长期存货，然后在几个月内销售出去。而存货的话，也可以根据销售情况来定下一年大概生产多少，可以适当多生产一些，出售的时候可以多拉几个城市去卖。
这年头没有个人专门去做买卖的，罗成也不指望这些人去吆喝啥的，到了一个地方，就找当地供销社就行了。一般供销社都是开在人流多的地方。到时候弄个场地，挂个牌子，甚至直接让供销社的销售员帮忙卖。别给钱，销售员本来就是有工资的，拿着工资又收你钱帮忙去卖，反而是违纪。依然是给吃的，直接给供销社社长一袋粮食，保证比什么都强。
货车在加急生产，除了天户和四九城，再选八个沿海比较炎热的城市，比如广东珠海那边。空调和冰箱各一车，配上学了安装的中专生和如何去卖的高中生，第一批人已经先出发了，四九城那边先不用去，那边是北方，就算市场再大，居民有钱的也比较多，但那边还凉快着呢，可以在第二批再过去。
“罗厂长，我们这样卖的话，东西等于卖去货款都要两年半才能收回。成本的话，都要一年多才能回本，等于我们材料钱都要一直垫着呀。”
在办公室内，张主任有些想不通为什么罗成要这样卖。其实要卖地方单位和企业，不但能卖高价格，而且能直接汇款。现在冰箱的价格，也就是压缩机是自己生产的，否则别说一年回收成本了，得两年，挣就挣一点加工费了。
罗成笑了，他的后世经历终于有体现的时候了。当然了，他其实也是在赌的，赌那些真的因为二十块就能把冰箱带走的人，并不会真正等到二年半才把钱彻底还上。
但有些事情罗成又不想跟张主任说的那么透，因为他只是有后世人的一个些观念总结。而不是自己领悟来的。如果现在跟张主任说原因，怕张主任以后都要用异样的眼神看自己了。
“一百万的本钱，我们汽车厂还抗的起，主要还是想早点让各城市知道我们的产品。冰箱好不好用，不得让人家先用上嘛，二十块钱，要是换成是你，这冰箱不是我们厂里生产的，你会不会想买一台看看。”
张主任沉思了一会，他的工资最近也涨到了一百多了。说实话，根本花不完，不是没有想要买的东西，而是没有足够对应的票据。
除去汽车厂可以内部购买的粮食，以前就算当厂长，也就是能领到额外的一些补助粮票。但他的定量跟其他工人其实是一样的，并不会因为他是厂长，定量就能比谁多。很多领导和干部都是如此，最多就是多一些补助，而且补助也有限。
要救济亲戚之类的，一样要偷偷摸摸的去鸽子市买粮。而没有票据的情况下，二十块钱，在鸽子市场真的不经花。
说实话，二十块钱，弄一个冰箱到家里，来客人都很有面子。特别是家里有小孩的，自制一些糖水冰棍，能让小孩在别的小孩面前显摆。
而且两年半多点，冰箱就完全属于自己的了。在这期间，不想要了，随时退还。
“要不，就现在也给我来一台二十的吧，我也签个还款协议。”
张主任点头笑到，最近他只分管维护和建设批地申请工作，但弄了工业区，短期内不会有什么大面积要地了。而且工业区周边的很大一片也划在了工业区规划面积内。所以他目前基本只在忙维护工作。
经常带着水电工在工业区去做检查工作，然后忙里偷闲，几次跑到家禽厂那边，跟那边的主任就在河边钓鱼。水位上升了，鱼多了不说，还经常有可能钓条大的鱼回来。
现在的钓鱼佬，可没只爱钓鱼不爱吃鱼的毛病。后世很多钓鱼爱好者，钓的鱼自己不吃，都是送人的，其实也不是不吃，是吃太多了，看见鱼都没什么太大兴趣。张主任钓到的鱼，有多的话基本都是腌制起来的。但有时候没腌制到位也会坏了。
而且腌制的鱼，口感差不说，还咸。这要是放冰箱，起码能吃新鲜的鱼好几天。这年头对于新鲜的理解也不一样，后世是只有活着现杀的才叫新鲜。这年头是没腌制处理过的东西都算新鲜的。
“你就算了，到时候跟我一样，签一份试用协议，一人领一台回去。每年写一份试用报告就可以了。算是对冰箱的性能测试。不过真有什么问题，及时反应呀。”
张主任摇着头笑着，罗成这样的人，他也不知道说什么好。老是喜欢正大光明的以公谋私，但你又反感不起来。
年初开辆商务车去SH城，可以卖八万多块的车。被捐赠了，捐赠名义他看了，理由很简单，就是看研究所负责人年岁以高，出行辛苦，特捐赠某某研究所德马西商务方块车一辆（在国内还是喊方块车）。
而罗成回来后，他媳妇的文工团还只有地址，没有正式成立。就又捐赠了两辆车过去，不过这次还是有点分寸的，只是一辆边三轮，赵主任来这边的时候带来的几辆中的其中一辆。另外一辆就是装了玻璃的方块车1.15了，能坐几个人，适合刚起步的文工团。
背后关系，其实都是罗成的亲人单位。但以企业对单位捐助，在国内是允许的。除非汽车厂的其他成员集体反对罗成这样捐赠，在汽车厂搞一言堂，这是不允许的。但根本没人想针对罗成，就算有人想对付罗成，这样的事情也不可能直接扳倒一个厂长。最多被谈话，让他收敛一些。
罗成既然这样说了，大家去试用，要签协议。张主任就知道没什么好拒绝的，因为罗成办这样的事情，肯定不会只是他们两个人试用。
“这样吧，张主任，我等会找一下杜厂长，让他拟定一个试用名单出来。就拿出五十台来试用吧，分到各部门挑选合适的人出来试用。来看看我们的产品用几年才能出问题。试用者一定要出现问题及时回馈。”
果然，张主任刚想到罗成以往的做法，这冰箱他既然想带回家，就有不少人有份。这想法刚出来，罗成就落实了他的想法。为了免他人口舌，一下给出五十台。而这五十台的分配情况，起码有一半是内定，然后又为了公平，另外一半肯定有是让下面人提交想试用的名单。然后再安排半个月或者多少天的表现期。表现好的，就可以获得这试用名额了。
说是试用，最多冰箱在你家，名义上不是你的，是工厂把冰箱放你家试用的。但这冰箱的试用方式就是看看它能坚挺多少年，也就是说不用报废，是不用还给汽车厂的。这跟给你一台冰箱没区别。真要硬说点区别，就是你不能转卖出去。