《中国在世界中》第1/37页
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《中国在世界中》
作者：图书堂
内容简介： 商务代理已成为了当今世界的一种愈演愈烈的行业。在加入WTO后，商务代理会有更新的发展，代"遍"全球已成为商务代理业的走向。但商务代理究竟是个什么样子，也许还有许多人不是十分清楚。"
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中国在世界中 第一章敲开WTO之门--代理遍全球
商务代理已成为了当今世界的一种愈演愈烈的行业。在加入wto后，商务代理会有更新的发展，代"遍"全球已成为商务代理业的走向。但商务代理究竟是个什么样子，也许还有许多人不是十分清楚。
一、全球商务代理日益发展
随着全球经济的日益发展，代理业也随之得到了良好的发展机会，在世界各国，许多发达国家的代理业己在全球范围内形成了一个系统，从而为入世后的中国代理业的发展与成长提供了一个借鉴单台。
1.美、日商务代理世界注目
聪明的日本人通过聘请美国人担任商务代理而使其产品源源不断地输入美国市场，甚至左右了美国的经济格局。通过商务代理及其他相关的手段，日本人已在美国市场上：
拥有近3000亿美元的美国直接资产和证券资产。
控制了超过3300亿美元的美国银行业资产(占美国银行业资产的14%)。
占有纽约股票交易所口交易量的25%。
在美国拥有的不动产超过了欧区共体的总和。
占领了美国2%的半导体器件市场、30%以上的汽车市场、50%的机床市场和绝大部分的消费类电子产品市场。
难怪美国的经济界人士惊呼：日本人利用美国人的手打破了美国的经济堡垒!
的确，利用商务代理，日本的产品犹如泻地的水银一般迅速地注入美国市场。借助商务代理，日本人可以宣称：日本企业能左右美国的政治、经济政策。日本的许多『政府』机构和企业在美国都拥有自己的商务代理人。
日本的商务代理人还协助日方影响着联邦『政府』的贸易政策，左右着的关税税率、产业政策及影响着邦『政府』对诸如高清晰度电视等关键技术的支持，从而使代理业掺杂了政治因素，成为美国最有争议的问题之一。
商务代理已成为当今国际营销的重手段，成为了沟通海外市场金桥梁。
乔治・布什竞选运动的新闻秘书希拉・泰勒就是一位注册的外国代理人。1985年2月，她离开第一夫人南希・里根的参谋机构后，就立即成为一家名叫汤姆逊・s・a的法国企业的商务代理。--自20世纪70年代初，日本公司就开始雇佣许多著名的美国『政府』官员担任其顾问或是代理商，其中有尼克松『政府』的特别贸易代表威廉・埃伯利，前中央情报局局长威廉・a・科尔比。
据美国官高统计，从1980～1990年间，担任外国代理商的前任联邦官员达两百余人，他们大多曾就职于白宫办公室、国会、商业商、国际贸易协会等重要部门。
美国商业部数年前就设立了代理商与经销商服务处(ads)，从而减少美国企业在海外的时间及金钱浪费，并保护和评估美国海外事业的外国伙伴和代理商，各企业可通过地区『性』的商力部办公室，找到他们所需要的代理商。
代理商及经销商服务处已为美国企业寻求了遍布全球的各种代理商，从而被称为美国商业部最成功的计划之一。
在日本，著名的九大商社就是日本最大的代理商机构。从日常用品到重型机构，从食品到家庭电脑，从化妆品到珠宝钻石，几乎无所不代理。日本工商界巨头、索尼公司创始人，总裁盛口昭夫就是利用代理商的老手和高手，他曾发自内心地感叹道："若没有代理商，我简直不知道营销中将面临多少困难。你可以派出自己的常驻代表，但既便如此，你也必须通过当地代理网进行工作，或通过掌握这种代理网的某个人进行工作。"
2.欧洲商务代理风格独特
利用商务代理的方式来拓展市场和推销产品，绝不仅仅是日、美两要在做；其实，世界许多国家和地区也在大力利用代理商来使自己的产品打入到其所希望的市场上去，或把自己所需要的产品"代"进来，而且还有自己的代理风格。
德国是代理制度比较规范化的国家，德国在其修正的商法中最先规定了代理商和涵义和业务，以及经营中应遵从的规定。统一前的西德就有约60%的工业品制造商均将其产品交由代理商销售。目前，代理商在德国已是企业营销不可缺少的力量之一，代理商主要集中于化妆品、服装、机电产品等行为。
英国以及法国、丹麦、比利时、瑞士、荷兰等欧共体国家的许多面货公司、超市场及连锁店的笪要进货方式之一，便通过代理商向厂商订货。这样，中国环节少，其进货的理论价格只是产品出厂价加上代理商的佣金(仅高于直销产品价格)，同是订货又十分方便稳妥，以荷兰为例，就有一人的代理商5000多家。这种类型的代理商经营方式灵活，佣金相对较低，因而在竞争中保持了自己独特的一席之位。
二、商务代理的成长之路
从全球范围来看，商务代理在日常活动中占有重要的地位。商务代理形成今天的全球化的规模，并非一日之功功，而是有着一个漫长的发展与成长过程。我国已入世，了解高务代理的国际化历史更显重要。
1.历史沿革
由于经济的发展，社会的发展，使人们愈加对社会制度进行完善和变革，在经济领域中，随着资本主义商品经济的产生和日益发展，社会分工越来越精细，社会竞争日趋强烈，社会生活也日益复杂，无论对于个人来说，或对于公司企业来说，频繁交易和广泛的业务经营活动，通过委托代理的方式实现其业务活动、参与民事流传，是十分必要也是十分经济的。通过代理，可以使公司、企业在同一时间里，在不同地区甚至在不同国家里进行频业务活动，从而打破了时间、空间的限制，大大增拓了业务范围，极大地增强了业务运营能力、竞争能力，19世纪在德国法中就已经明确了"代理"的概念；1900年德国在民法典中对代理制作了比较详细的规定，后来，各国民法相继都确立了代理制度。代理制度在世界各国已经成为人们社会经济生活中不可缺少的一项重要法律制度。开始了成长之路。
2.商务代理的体系