《成功并不难》第2/26页
史波坦退休后，把生意交给了吉拉德。为了扩大买卖，吉拉德打算找一块大一点的地皮，他看中了底特律东北郊区的一块没有开发，没有排水沟的地方，这个地产开发商欺骗他买下了这块地，并盖了一栋房屋，直至那笔6万元的短期贷款到期，债主『逼』债时，他才搞清事实，为了躲债，他甚至不敢回家。
就在吉拉德极端沮丧的时候，他的妻子却毫不灰心，鼓励他重建信心。他拜访了底特律一家大的汽车经销商，要求一份推销工作。推销经理起初认为吉拉德在开玩笑，因为当时是销售淡季，吉拉德说："哈雷先生，假如您不雇用我，您将犯下一生中最大的错误。我不抢其他推销员的店面生意，我也不要暖气房间，我只要一张桌子和一部电话，两个月内我将打败您这里最佳推销员的记录，就这么定了。"
哈雷先生终于同意了吉拉德的请求，他在只有一张满是灰尘的桌子和一部电话的角落里，开始了他的汽车推销生涯。
由于父亲的殴打，吉拉德有了一个他推销事业的最大障碍--口吃，但为了生活，他不得不提高自己的语言表达能力，面对这样的压力，他很快就改掉了『毛』病。
值得庆幸的是，吉拉德上班的第一天就做成了一笔交易，他成功地把一部车子卖给了一位可口可乐推销员，当时他所想的只是如何继续生活下去。
第一天的成功似乎预示他日后的命运，从1963年开始，一年之内他卖了267辆车，实现了自己的诺言，偿还了债务赢得了自尊。
三年之后，也就是1966年，他推销出去了614辆汽车和卡车，凭借这一销售业绩，他荣登"全世界零售汽车及卡车推销员第一名"的宝座。
在这之后，每一年他都是"零售汽车及卡车推销员第一名"，流水增加10％甚至高达20％。
1976年，他的佣金总收入超过了20万美元，这是他收获最多的一年，胜过他的人并不多。
他的名字还被收人《吉尼斯世界记录大全》，只要找到"全世界最伟大的汽车推销员"那一项，就会发现乔伊・吉拉德的名字。对于自己的成功，他风趣地说："我能够成为全世界最伟大的推销员，也许是因为我有最迫切的需要，没有任何需要比喂饱饥饿的家人更为迫切。"
・财富点拔・
从他失败的经历中我们知道遇事遇人要有冷静的分析与实地的考察，如果你失败了，不气馁，仍有高昂的斗志这才是你为成功所出的第一步。
超越24小时的推销
引言：你能想到一位保险公司的推销大王原来只是一位数学老师吗？让我们来看看乔・坎多尔弗的故事吧。
乔・坎多尔弗出生在美国肯塔基州的瑞查孟德镇，1960年，当他的第一个孩子米切尔降生时，每周56美元的收入使这位数学教师的家庭生活出现了困难。
在坎多尔弗就读于迈阿密大学时，一家人寿保险公司曾向他出售过保险；现在，这家公司寄希望于他向大学生们推销各种保险。在基本通过资格测验后，保险公司录用了他，并答应每月付给他450美元，条件是他必须在未来的三个月中出售10份保险或赚取10万美元的保险收人。
这对于只是个数学教师的坎多尔弗来说，真是太难了，而妻子却很支持他，他努力熟悉每一件与人寿保险有关的事儿，为了奋斗，他在警察局以每月35美元租了间小屋，并把妻子送回娘家。他给自己制订好了计划，可事情与他预料的大不相同，在工作的第一天，他花了16小时与7人谈生意，却没有一个成功的，他停食一天以示惩罚。
但他没有灰心，不断的努力使他在第一个星期就获得了92000美元的销售额。
同年12月，坎多尔弗再次与保险公司签订了6个月代理商的合同。同时，作为对坎多尔弗的鼓励，公司付给他18000美元的酬金和奖励金。从那时起，坎多尔弗就知道了他这辈子应该干什么，他找到了终身的职业。
为了干得更好，每天坎多尔弗要比别人多干几个小时，别人的一年相当于他的一年半。
坎多尔弗不仅延长工作时间，还能有效地利用时间。
坎多尔弗在他的工作时间内，从不干没目的的事。他每天的饭均有意义：如果他与某人一起吃饭，则他或许是一位顾客，或许是一位能有助于坎多尔弗赚钱的人；如果他单独一人吃饭，则他或许在接电话，或许在阅读与他的经营业务有关的资料。一天之内他对人说的话均与工作有关系，他所阅读的每本资料都直接或间接地与他的经营业务有关。他把自己的经验告诉一位曾向他询问如何使销售额翻番的年轻人，结果，那个年轻人的销售额增加了3倍。
坎多尔弗恨不得把吃饭。睡觉的时间都用来工作，他说："我觉得人们在吃睡方面花费的时间太多了，我最大的愿望是不吃饭，不睡觉。对我来说，一顿饭若超过15～20分钟，就是浪费。"
皇天不负苦心人，1976年，坎多尔弗的推销额达10亿美元。"百万美元推销员俱乐部"的加人条件就是年销售额100万美元。坎多尔弗的销售额大大超过了绝大多数保险公司的年销售总额。
坎多尔弗在谈到自己的成功时说："我成功的秘密相当简单，为了达到目的，我可以比别人更努力、更吃苦，而多数人不愿意这样做。"・财富点拔・
成功是要靠辛勤劳动的，这需要你抓紧每一分钟的时间去向你的目标行进，毫无厌倦。如果做到这些仍无法让你成功，只能说这非常的不公平。
72岁的世界首席推销员
引言：你能想象在你57岁时欠下32o万日元的债务后会是什么样子吗？一般人恐怕是疲于躲债吧，而齐藤竹之助却在这样的情况下于72岁成为了全世界首席推销员。
1951年夏大，齐藤竹之助已经57岁，为了借钱，他拜访了位于东京"九之内"的朝日生命保险公司总部的总经理行高孝古，他曾是齐藤竹之助的大学同学。
齐藤竹之助1919年毕业于庆应大学经济学系，同年进人日本三井物产公司，后任三井总公司参事，1950年退休。
为了竞选参议员，齐藤竹之助花3150万日元，可是竞选失败，再加上投在搞卫生福利事业上的170万日元，他共欠3i万日元的巨款。
那时，齐藤竹之助通过联合军司令部某高级官员认识了一个美国实业家并且想与他合营一个16亿日元的公司，而他也将担任该公司的常务董事。为了在今后的公司中有发言权、威信，他必须拿出1000万日元作为资金。
行高孝古总经理听完齐藤竹之助的意图，没有答应他的请求，因为他那里的钱是许多顾客存进来的资金，作为总经理的他并没有权利任意支配那些钱，但是他建议齐藤竹之助利用自己的『性』格。交际面推销生命保险。齐藤答应了，并于1957年五月开始正式成为朝日生命公司外务员。
朝日生命保险公司大约有两万名推销员，齐藤竹之助暗暗发誓：一定要在其中名列前茅。
为了训练自己的头脑，他找来所有有关推销的书籍，对他影响最大的就是美国生命保险推销大王弗兰克・贝德格写的《我是如何在销售外交上获得成功的》。他把这本书带在身边，专心致志地每天反复阅读，而且发誓要和贝德格争个高低。