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清华风范 第5章 在清华学领导(1)
作为清华的优秀学子，很多人在社会工作中都走上了领导的岗位。在自己的岗位上，他们兢兢业业，发挥自己的才能，展示了清华人的独特风采。在他们的工作过程中，有很多东西是值得我们学习和借鉴的，他们的『性』格、他们做事的风范，无不对年轻人的成长有着很大的帮助和指导。
人生范本：张君用困难磨炼成功
张群，清华大清经管学院国际金融专业，多次获全国数理化竞赛大奖，实践能力突出。比业后在北京平安保险分公司外勤系统工作，现任平安保险公司北京分公司营业部副经理。
这是一段张群的故事：
很小的时候，学习成了生活中至关重要的事，为了高考付出了许多，但那时候的追求是相对单纯的，也没有什么干扰，家里人全在支持我。当怀着一种优越的心境，一贯遥遥领先的成绩使我在考场尽情发挥。此前，我放弃了保送北大物理系的机会，此时我已在全国物理竞赛中获一等奖。就在1992年，我以理科成绩河南省第三、南阳市第一顺利进入清华大学国际金融专业时，一直被荣誉的光环所笼罩，也无法去体验什么是失败。
我的过于自信让自己相信成功永远围绕在我身边，曾经有位同学夸我：成功是你的影子。"
进入清华园，感受到清华学子的气息，我意识到一个新时代已出现在我的生命中，要抓住这一刻去让自己成长，成功。
在清华的每一天里，我都在不断地充实自自己，去学习、去交流、去实践；同时我又在表现着处信，我参加了校艺术团的话剧组，在演讲比赛、辩论中频频亮相，加入了校、院学生会工作。
就是因为没处理好，才使我第一个大挫折出现。第一年清华课程特紧，我为此忙得够呛，不仅要搞活动，还要上课、学习、都瘦了不少。
第一年倒是很顺利地下来了，拿了一等奖学金，同时上了党校，获得了不少参与学校活动的奖项。满以为这样的生活就可以了。于是继续保持一贯作风。
第二年恰巧学校参加"可蒙杯"全国大学生辩论赛，我被选进了辩论队。结果整整一个学期都把心思放在了辩论上，几乎不去上课，到了期末匆匆应试，成绩一下子全下去了，竟然数学不及格，重修。当时我受了重大的打击。从小到大，别说不及格，连低于前三名的成绩我都很少碰到过，于是就成了我巨大的思想包袱。也就在这年，我当选为清华经管学院的学生会主要干部，学生工作在我生活中的比重渐渐上长，但跑图书馆的次数减少了，论文的质量也下降了，都是由于时间实在太有限，要想鱼与熊掌兼得实在是个大困难。
开始只觉得该警醒自己，就当是前所未有的教训，还没和现实挂钩，按照学校的规定，学生干部成绩较好者可以保送研究生，到了大三，我开始为自己争取保送，开头一切都很顺利，因为我是学生会干部，也受老师赏识，学分也因为后来的努力上升到了4.0。而保送的条件是学分绩在4.0以上即可。当一道道规定我都顺利过关，组织上准备确定保送生名单时，学校却临时下了一条新规定：为提高保送生质量，减少保送名额，如果在各门考试中有不及格者，不考虑保送。
这对我无疑是当头一棒，倒并不是太在乎名利，而是对我作出成绩的否认和我自己的失误相结合带来的双重打击。当时许多老师都在为我向领导说情，但规定下达后，不容宽怒与通融，我也不愿藉此去争个公平与否。
我一直很自信，即使有了这次的不幸，也没将希望全放在保送上，看着别人努力复习，以成绩考上研究生时，我觉得那种感觉更为充实。
我很快放下了无法保研的那颗不太服气的心，很快调整了心态。考研，我认真地对自己说。没有努力换不来的成果，还有一年时间。我开始准备考研，与几位立志考研的同学一起占通宵教室的座，每天披星戴月地回来，老使宿舍的同学感"动"。
当时我报考的是计算机专业，跨学科的幅度较大，挑战『性』很强，我的自信为我制定了一套缜密而又可行的考研计划，充分利用每分钟时间去听课，去上机编程，专业课的准备都放在了下年的最后冲刺上。这对于我是十分适应的。
可以说，我主观上考虑的很完善，前年的准备也很有效果，如果按计划进行，我一定能考上计算机系的研究生。
然而……八月中旬家里来了份急电，说父亲心脏病发作，处于危险状态。他一直有心脏病，心律也不齐，今年才53岁，……我也没心思复习了，匆匆赶回南阳，看着病床上经抢救暂时脱险的父亲，我都无法想像以前他关爱我的形象。之后，他的病情日益恶化，我在南阳照看了他两个月，什么心思都没有了，考研的计划都别提了。父亲一直让我回北京准备考研，我终于打起了精神回到清华这块宁静的校园。
此后我更加加倍学习，力图赶上暑假落下的两个月时间，可是，……那年年底，也就是我考研前三个星期，父亲……去世了。
我已没心思再等待成绩的公布，回家陪伴我的母亲。父亲生前是处级干部，家里还过得去，母亲也已病退，我也深知自己考研的希望成了泡影，但为了生活，我得找一份工作，这样就可能解决许多现实的问题，如经济上的。
毕业前夕有不少单位前来我班招聘，像清华紫华，摩托罗拉，四通，联想，可我虽知那儿待遇优厚，却提不起太大的兴趣。
我很后悔自己当初把这么多时间花在学习以外的事情上，当大四毕业时，我多么舍不得离开这块净土。父亲生前最信奉学无止境的道理，我搞学生活动他一直不同意，我的后悔是看着时光的流逝，毕业匆匆来临，以后来这儿读一本书的机会都将很少。因此我要争取再加来读书，让自己的知识在清华园中滋润、增长。
我终于选择了去保险公司，因为那儿的工作制度很具有挑战『性』，高内险，高收益，虽然属于中保的非编内人员，三个月试用期，基本工资400元/月，三个月内拉得的寿险费用本人可提成50%，有业绩再吸收为正式员工。"
96年夏天，带着遗憾和忧郁，我离开了清华，加入中保北京分公司。走时我下了决心，一定要再回来进修。我的基本工资400元/月，仅够生存，而在96年8月至11月间，我共给公司吸收寿险170多万元，这样才奠定了我在保险业发展的决心。
那三个月也是充满了挫折。开始工作时，因为我的自信始终未因屡受挫折而减轻。经过一段时间后，我逐步认识到该项工作的难度，反而变得胆层起来，我才工作不到几个星期，不会培养主顾，没有市场；当我面对陌生人携销，技巧不够，总被拒绝，所以逐渐产生了低落的情绪，生活因工作而缺乏规律，看到一同进公司的其它几个新人同期内业绩都高于我自己，使我感到很没有面子，第一个月就陷入了情绪低『潮』，才拿了400元的生活最低标准费用，一个客户也没有发展到。我几乎要绝望放弃了。
但我很幸运，：在营销部，我们新人都有一个主管，主管也可以说是一定程度上的辅导老师。
针对我的情绪低落，当时我的主管经过仔细分析，单独找我长聊，就我的问题展开交谈，非常重视我。他对我前期的努力非常肯定，对我说："咱们一起想办法，解决这个难题。"
我们达成了共识，我感到他在真心帮助我。我逐步壮胆，顺利进入了角『色』。我在接触客户说明时，他在旁观察，回公司后集体会诊，反复演练，增强了我的信心。第二个月的第一个星期，我就完在敢第一张保单，那是一位退休老教授在我耐心交流下被感动而签定的。记得那位老教授这么对我说：孩子，我是研究金融的，对于保险是一清二楚，签这份合同不为别人，只是赏识你这份勇气和努力，好好干，你会成功的。第一次我的业绩在公司内展示时，我彻底感动了，因为这决非自信才能做到，其中综合了多少他人的信赖与关怀。这一张保单赋予了我努力的动力，我不再仅凭自信来开展业务，而是综合方方面面的因素，时常看书以使自己的知识面拓展。社会是个多极化的综合体，我再也不能像清华园中一样自由地舒展自己。在认准了方向之后，我开始理『性』的探触这个复杂的社会。
因为清华的教育是极其扎实的，我的保险知识相对充实，又因『性』格外向，在短期内就熟练掌握了推销技术。在主管悉心辅导之际，专业精神又令我端正了工作态度，从潜能中培养了推销精神。我的人际关系也很快积极地建立起来，"不是同事就是客户，不是客户就是同事"的观念对我开展工作极为有利。我认识到中国的人口众多，广大的民众将是我的客户，也就是说他们都会成为我的朋友，确信这一点，我将走向千家万户。
没想到我第二个月在这种努力与感情中竟签了价值十万元的保单，已成为同时入公司的新人中业绩最高者。谁也无法将成绩与我相提并论。
因为北京是个国际大都市，各种高档次的大企业非常多，我们拥有一个潜力很大的市场，机会是非常的多。没想到我在第三个月竟然发展成功了燕山石化的企业团体险，这无疑是一个巨大的惊喜。
我有一个客户是在燕山石化公司任副经理，由于我们的服务到位，他非常满意，也很欣赏我。有空我常上他处请教业务经验。第三个月初，正好燕山石化要对全体员工购买寿险，那位副总经理就想到了我，当时我都难以想象燕山石化1万2千名员工都购买中保寿险是一个什么样的情形，但这样大的一个客户群就因为我的努力与机缘，在部门经理和主管的一起努力促成下成下，这笔可以说连长期在这里开展的工作的员工都很少成功的大业务，我竟然努力3个半月之后做成了，并成为该年销售部的最大业务。
其实，市场不必多，重点是全力以赴。我对每一位客户都非常的重视。我的第一位顾客--老教授，逢年过节我常去探望他，竟然又因此认识了清华的另外几位老教授。