《说话和做事》第12/32页
几天后，南后派专人去给张仪送行。这人带着重礼，对张仪说："听说将军要去晋国，这是黄金一千两，南后请你一定收，权且作路上盘缠。
郑袖也送了500两银子。
张仪心里清楚，南后和郑袖之所以给他送重礼，其实就是希望他不要把中原的美女带回楚国。
那张仪是抓住楚怀王『迷』恋女『色』和女人吃醋心理，在离开楚国前影响了楚怀王的决策，获得了大量财宝。
利用"枕边风"达到求人的目的，这种做法古已有之。翻遍二十五史，故事比比皆是。近代以来，此风愈演愈烈，愈做愈绝。想当年，东北老客张作霖便是采取这一办事方法，成功地为自己挖好了一条地道，结果官运亨通，扶摇直上。
张作霖是个野心勃勃的人，虽说已是土匪大头目，但他朝思暮想要弄个朝廷官干干。
奉天将军增棋的姨太太从关内返回奉天，此事被张作霖手下干将汤二虎探知，急忙报告张作霖，张作霖一拍大腿，说："这真是猪拱门，把货送到家来了。"
于是张作霖就吩咐汤二虎，如此如此行事。
汤二虎奉张作霖之命在新立屯设下埋伏，当这队人马行至新立屯时，被汤二虎一声呐喊阻截下来，随后把他们押到新立屯的一个大院里。
增棋的姨太太和贴身侍者被安置在一座大房子里，四周站满了持枪的土匪，这时，张作霖已经接到报告，便飞马来到大院。故意提高声音问汤二虎："哪里弄来的马？"
汤二虎也提高声音说："这是弟兄们在御路上做的一笔买卖，听说是增棋将军大人的家眷，刚押回来。"
张作霖假装愤怒说："混帐东西！我早就跟你们说过，咱们在这里是保境安民，不要随便拦行人，我们也是万不得已才走绿林这条黑道的。今后如有为国效力的机会，我们还得求增大人照应！你们今天却做这样的蠢事，将来怎向增棋大人交待？你们今晚要好好款待他们，明天一早送他们回奉天。"
在屋里的增棋姨太太听得清清楚楚，当即传话要与张作霖面谈。张作霖立即先派人给增棋姨太太送来最好的鸦片，然后入内跪地参拜姨太太。
姨太太很感激地对张作霖说："听罢刚才你的一番话，将来必有作为，今天只要你保证我平安到达奉天，我一定向将军保荐你这一部分力量为奉天地方效劳。"
张作霖听后大喜，更是长跪不起。
次日清晨，张作霖侍候增棋姨太太吃好早点，然后亲自带领弟兄们护送姨太太归奉天。
姨太太回到奉天后，即把途中遇险和张作霖愿为朝廷效力的事向增棋将军讲了一遍。增棋十分高兴，立即奏请朝廷，把张作霖的部众收编为巡防营，张作霖从此正式告别了"胡匪"、"马贼"生活，成为真正的清廷管带（营长）。
就这样，张作霖利用"枕边风"办成了由黑道转为白道的一件大事。
(3)利用儿女私情，让对方感动
向"小皇帝"、"小公主"献殷勤，可以达到办事的目的。人常说：要讨母亲的欢心，莫过于赞扬她的孩子。一些乖巧的人常常利用孩子在办事儿过程中充当沟通的媒介，一桩看似希望渺茫的事，经过孩子的起承转合，反倒迎刃而解。
第二次世界大战时，利维在美国经营一家影片进出口公司，手下一名叫弗兰克的闭录电话专家脾气暴躁，动辄和别人争吵，连利维也不例外。
一天，为了一个实验问题，弗兰克同研制组的另一位助手争执不下。他大动肝火，又拍桌子又摔东西，利维过去劝阻也被弗兰克大骂了一顿。正在他们闹得不可开交时，弗兰克的小女儿走进了实验室。小女儿看见她爸爸那副怒发冲冠的样子，吓得哭了起来。
弗兰克见状再也顾不上同别人吵架，赶快跑过去，陪着笑脸哄逗她。
看到这一情景，利维心里猛地一亮，发现弗兰克虽然看谁都不顺眼，但对留在他身边的小女儿却是百依百顺，视为掌上明珠，不难看出这小女儿是他的主要精神寄托。
为了使弗兰克有充实的精神生活，利维立刻在公司附近为他租了一幢非常漂亮的房子，好让他经常和女儿生活在一起。
本来，利维手头的资金十分紧张，在这种情况下，还为弗兰克租房，弗兰克心里很是过意不去。因此，尽管利维再三动员他搬进新居，但他坚持不搬。
利维说："搬不搬家，恐怕由不得你了。"
"什么？"弗兰克提高了嗓门，"我自己不愿搬，你还敢强迫我不成？"
"我当然不敢『逼』你，不过，你的千金安妮已替你作主了。"利维继续说，"她说你心境不好，容易发脾气，这会伤身体的。如果她能住在附近照顾你，你就不会发脾气了。起初，我也拿不定主意，可是小安妮最后还说："我爸爸多可怜呀，我不能让他再忍受孤独了。"
听完了这番话，弗兰克的眼里充满了泪水，他最终顺从了利维的安排，搬进了新居。
利维为弗兰克租房，虽然破费了不少，可搬家这件事所产生的影响远远不是这点金钱所能比的。利维在资金状况窘困的时刻，仍然把弗兰克生活的快乐看得比金钱更重要，这就不能不使弗兰克感恩戴德，甘为利维所利用了。
(4)有意套近乎，让对方在感情上接受你
托人办事，并不总是在熟人之间进行，有时不得不闯入陌生人的领地。进入一个陌生的家庭环境里，想要迅速打开局面，人们首先总是寻求理想的"突破口"。有了"突破口"，便可以以点带面或由此及彼地铺展发挥开去，从而实现办事的目的。老人、小孩容易接近，也喜欢你接近，融洽全家气氛，从而达到水到渠成的办事目的。
下面，谈谈以老人、小孩作为办事儿突破口的具体作法。
只要留心，老人、小孩一见面就有很多外在的内在的信息展现于你眼前，如年龄、衣着、身体状况、生活习惯、爱好兴趣，甚至神态心理等。平时也应适当地作些常识积累，如老年健身知识、休闲知识、小孩游戏知识、智力故事等，以便到时"妙手偶得，借题发挥"。