《让自己畅销起来》第29/34页
打入海外的推进者是现任总经理松井义侑先生。大和公司以5000万日元在美国设立当地法伯时候，他才29岁。他去住友银行游说，成功地借到股本，又在当地招募了一批业余推销售员，让他们推销产品，自己也到处奔波，驱车一直到加利福尼亚的偏僻乡村。就这样，使销售额每年增长50%。然而，这个新生的当地法人也曾脖捉襟见肘的艰难时日。1968年，洛极矶的地方报纸报道："继索尼、本田之后，出现了第三个日本企业--制造渔具的大和。"
海外企业全由外国人担任经营者经历了16个春秋后，今天的大和，在美国、加拿大、澳大利亚、英国、法国、丹麦等6个国家拥有销售公司，而且在美国、英国、韩国和台湾地区设有生产厂家，这样，走向世界的布局就算基本完成了。
董事长杉本说：地球的4/5是水，有水的坟就可能的人。人为了寻求与自然的接触就要钓鱼。钓鱼爱好者在世界上的分布比例，假设日本为100，那么美国是200，其他国家是400。
该公司海外子公司的特『色』是，企业的高层管理者全是外国人。除了生产『性』公司的技术人员是日本人外，其他职员和工人全部是当地人。
现在，大和在美国市场上的份额是20%，在加拿大是50%，澳大利亚的是40%，英国的25%，都处在独占鳌头的地位。据称这种抢先占领世界的做法是有重要意义的。在而，为什么要把抢先占领世界市场，作为头等大事来抓呢?这是因为杉本董事长深知在企业的力量。他知道，要是大企业也真的动起来，那么象大和这样根底不深的企业，肯定没有什么好结果。因此，他认为必须采取及早占领市场的战略。
大和产品的开发，造就了钓鱼者生活的变化。线轴从内部线管型向型转变，始于1966年。1965年，大和进入了玻璃钢钓鱼竿阶段。当奥林匹克渔具公司争先开发了碳素纤维钓具，大和又奋起直追。
1978年7月11日大和开始实施"d711计划"，开发高纯度的碳竿。此后经过8年，鹤立行业之首。钓鱼竿的进步是要讲求轻、细、结实不仅如此，大和还在品种上下了功夫，从钓鱼竿到一切品种都逐一开发，从而确立了今天的地位。
1967年，还属于中小企业的大和每年录用一批技术人员，现在有1000名职工，其中400多人是技术员。全日本的渔具工程师有一半在大和公司。
从线轴的特殊齿轮到带电磁制动器的双轴承绕轴及不用模铸件而用碳纤维材料的线轴外壳等等，不断开发新产品是大和成长的根本动力。从10年前开始，大和不再仿造国内先进产品，转入一自主开发技术的除段，几经努力积累了雄厚的实力。取得了令人吃惊的成就。在渔具上已处于世界领先地侠的大和，下一个目标是要成为体育用品的综合公司。
1.赶上和超过具有压到优势地位的先行厂商，成为世界第一流的公司，其战略之一是及早建立国外生产销售体制。
2.第二条战略是形成上述改革动力的新产品连续开发。大和集中了全日本渔具技师的一半；技术人员占全体职工的40%；同原材料制造商的技术进步实现同步"销售和开发一体化的体制保证了新产品的不断开发。
3.大和精工获得成功的一把钥匙是抢先打入世界市场，建立生产和销售基地。在其综强有力的企业想到打入这个富有魔力的市场之前，完成上述工作，在制造业中，一般的发展过程是先占领国内，然后才打向海外。但由于行业特『性』不同，可能不同不方法。谁先谁后在经营战略上经营经常是很重要的问题。技术创新，营销的重要手段
智者，当借力而行。富士通公司正是依靠与德合资之力从低谷走向顶峰，当然这只是其战略的一部分。
富士通公司创建于1935年，公司总部设在日本东京。1991年销售额为212.25亿美元，利润额为5.8亿美元，雇员14.5万多人。在世界500家最在的工业公司中排名第五十一侠。
日本富士通公司是以生产通信设备、计算机及电子产品为主的公司，是日本首屈一指的综合信息及通信设备类公司。
据美国《幸福》杂志1990年排名，日本富士通公司名列世界500家最大工业企业第六十三位，1991年升至51位。该公司1991年总销售额比1990年增长18.1%；利润额比1990年增长3.8；固定资产达265亿8千零2万美元。
日本富士通公司目前在日本已拥有15家工厂，近130家分公司。在世界各国拥有近16家工厂，20余家海外办事处，海外雇员达3.4万人之多。此外还有42家子公司，7家合营公司。
富士通最初是从富士公司分立出来的。富士电机公司是日本歪河电工同德国西门子公司的合资企业。由于古河电工的英文名第一个字母是"f"(该公司现名古河电器工业以司，furukawaelectric)，西门子公司(siemens)在日文中每个字母发音为"j"，将二者结合便成为fuji，即"富士"。因此，这家合资企业名应为富士电机公司。
后来，富士电机公司中的通讯设备部门分离独立出来，专门从事通讯设备的制造和销售。这家新企业名字为富士通信制造，以后更名为富士通株式会社。富士通从富士电机这有日德合资企业中分立出来以后，继续从西门子公司引进技术，生产电话机和电话交换设备。
富士通公司把自己发展壮大的过程分为五个阶段。
从1935年到1949年为创业期。
这一时期，富士通信制造公司引进了德国西门子公司的技术，制造和销售电话机和电话交换设备。在学习、吸收和消化外国先进技术的基础上，公司在1940年首次试制成功t型自动电话机。
50年代是公司的大发展期。
战后的50年代，日本经济迅速恢复，通讯市场随之飞速发展。富士通信制造公司的业务增长极快。1953年公司开始制造无线通讯设备，是这一大发展时期的开始。1954年，公司在日本最先研制成功"facc-100"型继电器工自动计算机。从此开始了日本最大的计算机制造销售厂商的历史。
60年代是信息化发展期。
60年代，欧美发达国家的信息产业蓬勃发展。富士通制造公司不失时机地开发制造大型电子计算机。1961年2月，公司研制成功"facc22"大型通用电子计算机。确立了在日本电子计算机和业的地位。1962年，公司设立了富士通研究所，大力加强了富士通的研究和开发能力。1968年，公司研制成功世界第一台使用集成电路制成的电子计算机。就是在这个时期，公司正式更名为富士株式会社。
70年代被称作国际化时期。
在这一时期，富士通公司开始跨国经营，海外公司纷纷建立。也就在这个时期，富士通研制成功了世界最早使用大规模电路的大型电子计算机。
80年代以来被称作新时代。
这一时期，富士通在电子计算机和通讯技术领域完成了许行多世界领先的技术突破。
富士通集团公司实行董事会制，董事会领导下批营委员会下设50个事业部，管理着国内及海外企业的经营生产。
富士通作为日本计算机世界的主导公司，努力为社会提供了将计算机等各种信息设备有机结合起来的综合系统，牢固了确立了综合系统创新者的地位。富士通的综合『性』先进技术活跃在社会的方方面面，其中有：富士通公司从它诞生的第一天开始，从未间断过它云对高技术的渴望与追求。富士通的技术之梦走在了世界的最前列，创造了最新的技术。为此，他们始终不渝地地基础科学乃至应用科学的广泛领域进行研究开发。根据该公司1992年公布的资料表时，其研究开发支出5年间呈持续增长，1988年为1901.3亿日元，1989年为2469.06亿日元，1990年为2991.07亿日元，1991年为3298.23亿日元，192年为3918.85亿日元。富士通公司除了在资金方面保证研究开发以外，还尊重研究的员的个『性』，为他们提供了能够自主发挥能力的组织及优越的研究环境。这一切使富士通公司的新技术层出不穷，始终保持世界领先地位。
经过整整60年的奋斗，富士通公司从一家只生产通讯设备的企业发展为全球『性』的信息处理和通讯系统综合『性』大跨国公司。其产品主要分为三个系列，即信息处理、通讯设备及电子元器件。
信息处理方面的产品主要有巨型计算机、通用计算机、通用服务器、开放服务器、工作站/个人计算机，包括打印机、驱动机和扫描器等在内的计算机外围设备，以及包括传真机和调制解调器在内的终端设备。1993年，这部分产品占全公司销售额的68.2%。富士通公司计算机产品销售额达到218.7亿美元，在ibm公司之后居民办十大计算机公司的第二位。
通信方面的产品主要有电话交换系统、数字传输设备、无线电通信系统、卫星通信系统、海底通信系统、应用通信系统和移动通信等。这部分产品销售额达占全公司的15.6%。