《101个影响世界的营销寓言》第2/29页
沙漏的用处
沙漏是一件古老的器具，它在时钟未发明前用来测量每日的时辰。时钟问世之后，沙漏 已完成了它的历史使命，而有一个人却把它作为一种玩具来生产销售。但是沙漏作为玩具， 趣味『性』不强，孩子们自然不大喜欢它，因此销量很小。
后来，沙漏的需求越来越少，这个人的沙漏几乎要停产了。
有一天，这个人看到别人在长时间地打电话，并且因为无法控制话费而苦恼，一个构思 立刻浮现在他的脑海：做个限时3分钟的沙漏。在3分钟内，沙漏上的沙就会完全落到下面来 。把它装在电话机旁，这样打长途电话时就不会超过3分钟，电话费就可以有效地控制了。
这个东西设计上非常简单，把沙漏的两端嵌上一个精致的小木板，再接上一条铜链，然 后用螺丝钉钉在电话机旁就行了。不打电话时还可以作装饰品，看它点点滴滴落下来，虽是 微不足道的小玩意，也能调剂一下现代人紧张的生活。
担心电话费支出的人很多，新沙漏可以有效地控制通话时间，售价又非常便宜。因此一 上市，销路就很不错，平均每个月能售出3万个。这项创新使看不到前途的沙漏转瞬间成为 对生活有益的用品，销量成千倍地增加，面临倒闭的小作坊很快变成了一个大企业。
营销寓言2：
找出自己商品的卖点，然后再结合消费者的需求，这是商品畅销的根本。然而，有的商 品的闪光点却不是一下子就被发掘出来的。营销者应该首先发现自己商品的卖点，然后围绕 着这个做文章。如同windows2000系统的推销，起初微软是想将它作成一个家庭平台，可是 在后来的测试中却发现它是一个极佳的游戏平台，于是索『性』改变策略，将它往游戏方面发展 ，最后终于获得成功。
3
驴子和小狗
一个农户家里养了一只驴子，它每天都要驮运柴薪、拉货车、载人，身体很疲累，但即 使这样，主人并没有给它过多的关爱。相反地，在主人家里还养了一只小狗，这只小狗什么 工作都不做，只要主人把脸凑过去，小狗就会不停地『舔』他的脸；家里的人一叫它的名字，它 就会很高兴地飞奔过去，汪汪大叫；抚『摸』它的头，它就直摇尾巴；凝视它，它就会同样歪着 头直视对方，举起前脚，去拉主人的手。
一天，小狗来到驴子面前，驴子说：“你这个只会讨主人欢心的东西，快滚开！”吓得 小狗赶紧跑了。驴子看着跑开的小狗心想：“为什么每个人就都这么宠爱它呢?相对它，我 已经在这个家里出了这么大的力气，每天累得要死，他们却看都不看我一眼，是什么原因啊 ?”
驴子一边想着，一边呆呆地看着主人和小狗愉快的样子，忽然它发觉到，自己的行为和 小狗的行为显然不太一样。驴子心想：“自己到目前为止还不曾有过那样的举动，如果自己 也这么做，一定也会获得同样的宠爱。”
正在这时，主人离开小狗朝它走来，驴子决定用与小狗同样的动作来获得主人的宠爱。 等主人挨近时，它就尽可能用看到的小狗的动作，在主人还没有来到旁边，就先呜呜大叫， 跑向主人，然后用后脚站起，粗大的前脚晃呀晃地搭在主人身上，再伸出大舌头『舔』主人的脸 。主人大吃一惊，当然并没有好好地娇宠它，反而把它拴在一棵树上怒气冲冲地棒打了一顿 。
营销寓言3：
为什么小狗的那一套动作可以博得主人的好感，而驴子去做却得到一顿棒打呢?我们该 怎么样做才可以被顾客接受呢?俗话说：“人有人样，狗有狗样。”只有适合顾客的产品才 有市场，我们在进入市场、面对顾客的第一件事便是找对自己的市场定位：我做什么好，做 什么不好。这样，自然会得到顾客的认可和接受。
4
丑的也是美的
有一次，美国艾士隆公司董事长布希耐对于公司陷入疲软而束手无策。心烦意『乱』之时， 他驾车到郊外散步，看到几个孩子正在玩一只肮脏并且异常丑陋的昆虫，简直到了爱不释手 的地步。
布希耐意识到，某些丑陋的玩物在部分儿童的心理上占有很重要的位置。于是他机敏的 头脑中产生一股灵感，促使他部署自己的公司研制出一套“丑陋玩具”，迅速推向市场。果 然一炮打响，并且引发美国掀起了行销“丑陋玩具”的热『潮』。
从此艾士隆公司开发的此类新品种极尽丑陋之能事，例如“病球”、“粗鲁陋夫”，臭 得令人作呕的“臭死人”、“狗味”、“呕吐人”，售价也超过正常玩具的水平。但出乎人 们预料的是，这些玩具问世以后一直畅销不衰，其中仅“病球”一种已销售近千万个。“丑 陋玩具”系列给艾士隆公司带来了极其丰厚的利润。
营销寓言4：
营销人员如何找到自己产品的卖点呢?在很多的时候，我们的销售人员都是按照一种固 定的路子来对产品进行推广。而实际上呢?我们要深入了解市场需求。在很多的时候，市场 缺乏的就是那些标新立异的产品。
5
巧舌如簧
常有些人善于变化嘴脸，他们总能在危险的情况下化险为夷。这些人见机行事，今天举 起左手拥护这个主义，明天又举起右手拥护那个主义。
一只蝙蝠正在树上休息，可能是一个好梦惊心，不小心掉了下来。这并没有什么，不过 可怕的是，在树的下面有一个黄鼠狼的巢『穴』。
正在家门口悠闲散步的黄鼠狼猛然看到一只鸟掉下来，高兴极了，一把抓住了蝙蝠：“ 哈哈，还有送上门的美味，今天，我就要尝尝你这只小鸟的味道。哎，你这只小鸟怎么长得 像一只老鼠似的，我可不愿意吃肮脏的老鼠。"
蝙蝠急忙申辩道：“请等一下，黄鼠狼先生，我不是一只小鸟，你看这对翅膀，连一根 羽『毛』都没有长，鸟会没有羽『毛』么?所以我是一只真正的老鼠啊！"
“是吗?让我来看看。"它仔细端详了一番，发现这蝙蝠的确像一只老鼠，便叹了一口气 说：“咳，我还以为可以美餐一顿了呢，好吧，你滚吧，讨厌的老鼠。"
于是，蝙蝠幸运地死里逃生了。
这只蝙蝠暗自庆幸自己命大，并为自己的聪慧洋洋得意。然而，它却是一个大意而自负 的家伙，以为再不会有什么危险了。没想到，意外的情况又发生了。
第二天，当它又在同一个枝头做美梦的时候，又不小心掉到了黄鼠狼的巢『穴』前。
今天，黄鼠狼先生出去觅食了，只有黄鼠狼太太自己在门口晒太阳。黄鼠狼太太看到蝙 蝠后喜不自禁：“真是太好了，我昨天就听到丈夫说有一只老鼠掉在这里，今天又让我遇到 了，真是天意！对我来说，老鼠可是最美的佳肴啊！"
蝙蝠急忙叫道：“黄鼠狼太太，我不是老鼠，我是蝙蝠啊！"黄鼠狼太太从没有听说过 蝙蝠的名字，它疑『惑』地说：“哦，你这只老鼠的名字可真与众不同，没关系，我这就来尝尝 味道。"蝙蝠惊惶失措起来，张大翅膀说：“黄鼠狼太太，蝙蝠是属于鸟类，我是一只地地 道道的小鸟啊！不信，请看这对翅膀，老鼠有翅膀吗?"听它这么说，黄鼠狼太太感觉它的样 子和老鼠真的有点不同，怪可怕的。而黄鼠狼太太又是最讨厌吃小鸟的，因为小鸟会倒了它 的胃口，所以，它很生气地把蝙蝠赶走了。