《10秒钟让自己不同凡响全集.com》第32/48页

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掷出回飞镖之后，它会在空中回转180度，然后飞回你的脚边。同样地，有人称赞你的时候，你要将那种美妙的感觉回归到他身上。不要只说“谢谢”或“没什么”。要让对方了解你的感激，并设法赞美他的恭维。举几个例子：

她说：“我喜欢这双鞋。”你回答：“哦，真高兴你告诉我，我才刚买的。”

他说：“这个计划你执行得很好。”你回答：“哦，你这么说真体贴。我很感激你的肯定。”

当别人表现出关心，询问你的家庭、你手边的案子、某个特定事件，或任何其他事，你也可以把美好的感觉传回给对方。

同事问：“去夏威夷度假愉快吗？”你回答：“你还记得我去过夏威夷啊？很愉快呀，谢谢。”

上司问：“感冒好了吗？”你回答：“谢谢你的关心，我现在好多了。”

别人的一句赞美，一声关心为你带来了阳光，请你也适时将阳光反射到他们身上。

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技巧58：回飞镖运动

回飞镖掷出去，最后会回到投掷者的脚边。赞美的话也应该像回飞镖一样，传回对方身上。学习法国人，说些“你真好”之类的话。

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针对恭维之道的研究即将告一段落。希望读者能准确瞄准谈话对象的心。不论你运用的技巧是信鸽的光荣使命，或必杀赞美术，下一个技巧能使你百发百中，赢得对方的心。

技巧59 墓志铭游戏

对亲近之人的最高赞美

赞美熟识或心爱的人，其技巧和赞美陌生人有点差异。令亲者更亲的方法如下，我称之为墓志铭游戏。

第一步：和朋友、亲人、事业伙伴静静地闲聊时，告诉他你最近读到有关墓志铭的文章。“文章是关于墓志铭，人们想该在自己的墓碑上写些什么供后人留念。”人们通常把最自豪的特点刻在石碑上。然后你接着说，“墓志铭上刻的文字各式各样，每个人对自己的评价以及自豪之处很不相同。”举例来说：

约翰·布朗在此长眠；他生前是优秀的科学家。

黛安·史密斯在此长眠；她生前是位充满爱心的女性。

比利·巴克在此长眠；老天，他真有办法令你开怀大笑。

珍·威尔森在此长眠；她生前所到之处都充满欢乐。

哈利·琼斯在此长眠；他是个特立独行之人。

第二步：告诉对方你希望自己的墓志铭是什么，说的时候要严肃诚恳，才能鼓励对方效法。

第三步：现在，把问题问出来，“你知道吗，乔，经过了一生的努力，你想到头来你最自豪的是什么？你最希望世人记得你哪一点？你希望后人在你的墓碑上看到什么文字？”

或许乔，你的事业伙伴，会说，“嗯，我猜我大概希望别人知道我是个守信重诺的人。”你要仔细聆听，如果对方进一步解释，将每个细微的表述记下来，在心里归档，然后暂时不再谈这个话题。乔很快就会忘记你跟他玩过这个游戏。

第四步：至少等三个星期再行动。等到适当时机，你想改善两人的关系，就把他说过的话化为赞美，告诉对方，“乔，我很喜欢和你共事，因为你这个人言出必行。”

哇！这句赞美就像从天而降的巨无霸客机笔直打在乔身上，乔心想，“终于有人懂得欣赏我真正的特点了。”你对他的评价和他的自豪之处不谋而合，这种赞美是全世界最髙竿的。

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技巧59：墓志铭游戏

问问你生命中重要的人，看他们希望在自己的墓碑上刻什么。听完之后牢记在心里，暂时别说出来。然后等到适当时机，告诉对方“我喜欢你”或“我爱你”，后面加上几个星期前他们告诉你的话。

等你说出的赞美恰好符合他们所自豪的特质，对方会大吃一惊，心想，“终于有人爱我是因为我真实的性格了。”

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墓志铭游戏的赞美词不可替代。如果你说比利·巴克是个守信重诺的人，他大概不为所动，因为他的特质是幽默。如果你说珍特立独行，她也不会感激，因为她对自己最骄傲的地方就是到处散播欢乐。

告诉别人你很欣赏他或爱他是很美好的事，如果你的赞美能够符合他对自己的观感，效果更是加倍。

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