《中盘之赢》第21/33页
5要求使用者尊重作者的精神权利(不变匿作者姓名、保护作品的完整『性』)。
6规定适当的版税率。
7明确版税支讨的时间和具体方法。
8规定未经作者许可，使用者不得向第三方面转让所受权利。
9规定违反合同的补救办法。
10避免与版权无关的附加条件。
2.购买国外版权的注意事项
(1)尽量选择对我国科技、经济领域有实用价值的书刊。
(2)加强出版信息交流，避免不必要的重复引进。
(3)签订版权转让合同应根据中国实际情况，版税要适当。
3.对外合作出版的注意
(1)必须符合中国外交政策和对外方针，有利于加强对外宣传和文化交流；不得有损于中国主权和利益；严格遵守国家有关保密规定。
（2）应注意了解国际图书市场的情况，维护中国作者和出版者的权益，在平等互利的基础上，经济上有所收益。
（3）出版机构应根据本身的条件与特点、出书方针和出书范围，确定对外合作项目。
（4）对外合作出版项目应经双方充分协商确定。合作书刊的编辑方针、书稿内容以及最后定稿，均须经我方同意。凡经中方审定的书稿，未经中方同意，对方不得擅自增删或作其他改动。合作出版介绍中国情况的摄影画册或其书刊中选用的照片，一般应由中方提供，不宜采用由对方派人拍摄或双方合拍的方式。
（5）合作出版供中国读者使用的外国编辑的书稿，应是中国急需的，必要时应根据中国的情况对其内容进行增删或改编，在经济上尽量不用外汇支付对方应得收益。
第二节哈佛文化中盘商谋略技巧
中盘商的职责是为交易双方搭桥，促使买卖成交，起的是一种中介作用。作为中盘商一定要以认识到自己的工作『性』质，以自己的中介手段为用户服务。
但是商场即战场。不少人的目的只有一个，就是快赚钱、多赚钱，为了金钱甚至不惜一切代价，弃友谊、信誉于不顾。久经商战的人对此可能都有同感。
此外，如何说服买卖双方达成协议，尽快成交，而不致半途而废；如何多卖出票，多订出书以提高经济效益；如何提高佣金，使自己的付出得到更多的报偿，等等，这里面都有不少谋略问题。作为中盘商在遵守道德原则、法律法规前提下，应当认真研究一下中盘商的谋略。
中盘商的谋略既同一般商人的谋略有共同之处，又有他的特殊考虑，中盘商既要看重一般规律，又要注意理解自己工作的特殊『性』。因此，中盘商的谋略应当主要从这两个方面考虑。
一、如何使双方成交
这涉及中盘商的经营战略等一系列问题。成功的前提是双方确实彼此互有所需。例如，甲的东西，不管是专利技术、作品、还是货物等等，正好是乙所需求的，而乙出的价格，甲也可能接受。这就为中盘商促使双方买卖成交提供了可能『性』。但这时，甲乙双方包括中盘商三方之间在质量、价格和佣金等方面就会产生一系列的磋商，甚至争执。如果磋商顺利，买卖就算做成了，磋商失败，买卖也就泡了汤，这里的关键就要看中盘商的谋略。
有人总结了一些智谋、技巧或方法。例如，欲擒故纵。就是中盘商与一方谈判时，故意显得漫不经心，成不成无所谓的样子。这样反而使对方不能端着架子，以抬高自己讨价还价的资本。再例如调高对方胃口的方法，就是故意将商品的紧张程度做适度的夸张。演出中盘商对节目、演出做必要的广告宣传，引起观众的兴趣。兵不厌诈，在交易上兵法也同样适用。适度的夸张，可能会提高对方的心理紧张『性』，期望迫切，促使对方早下决心，玉成好事，同时，成交后还会在对方的心理上有一种成熟感。
另外，在成交和签约的时候可运用诱导的谋略，即把客户的情绪置于好象生意已经谈妥的气氛之中。要把握客户的情绪变化，一鼓作气，突破对方的防线。要从容决战，否则会由于签约成交时的慌张、『性』急使垂手可得的买卖功亏一篑，要少说话，全力制造成功的气氛使对方就范，而不要东拉西扯，不要得意忘形，要有大将风度，否则乐极生悲，使对方心中起疑，落得个竹篮打水一场空；不要去争论，要尽量鼓舞对方的成交欲望，不要因对方的一些无理言辞而计较；要充满信心，信心可以造成一种气氛，感染对方的情绪，使他下成交的决心，而不要急于询问，弄巧成拙。
类似这样的智谋或技巧举不胜举，它涉及谈判技巧，营销技巧等一系列商战谋略，欲进一步研究这些问题的读者可读一些这方面的书，同时在实际生活中仔细观察，在体验中归纳。
二、如何维护自己利益
如果销售一种商品，一般一手交钱一手交货。即使一时交不了钱，也可写一纸字据，卖者可凭字据向买者要钱。买者是很难赖帐的。而中盘商手中并没有产品，他靠的是信誉、服务和关系来取得佣金。这使他处于一种非常特殊的位置，双方在成交之前他的地位是举足轻重的，双方谁也离不开他。例如演员不可能直接去找观众要求表演，必须通过中盘商去中介。但一旦双方见了面，达成了协议中盘商就可能成为多余的人，变成买卖双方都想抛弃的人。这种经历或危险是每个中盘商在中介活动中所经常面临的。
如何避免这种不愉快的事情发生呢?这个问题将在下面的诸多中盘技巧中详详表述，这里先略举一二。
1.应当对对方的人品、单位的『性』质、信誉有一定的了解，如果对方信誉好，重情义，那么你可以和他打交道，否则最好不要白费力气。
2.要多对事少对人，对对方信誉的了解有时不易及时做到，特别是对双方都了解很透更不容易，那么这时就要多对事少对人，将双方符号化，做个纯粹的中介人，在双方之间传递信息，而不涉及与此信息有关的具体的人和单位，在这里，这些人及单位只是抽象的符号而已。
3.手中尽量握有能控制住对方的牌。像前面讲的不让双方见面有时是很困难的，更多的时候则需要三方在一起谈判，这时作中盘商如果还想保持优势的话，就要在手中握有能控制住对方的牌。这张牌可以是物品，可以是现金，可以是对整个交易中作用很大的人物，也可以是长久的合作关系或者是声誉。使对方受制于你，不必担心对方反悔。如果这些都没有的话，或者你就别干，或者就去碰碰运气吧！
中盘商的谋略是个大题目，尤其在文化市场中又具有一些特殊『性』，有待于千千万中盘商在实践中去解决，只要善于总结，不断地积累经验，将一般的原则与自己的活动领域有机地结合，就会获得成功。
三、文化中盘商应掌握的基本技巧
在具备谋略的基础上，文化中盘商要想在竞争场上立于不败之地，多创效益，还必须掌握一定的技巧。