《创业者的新生—走出失败》第22/39页
没有对周边商圈环境的考察、没有投资回报分析，结果不会乐观。只为赚取加盟费，这是显而易见的骗术。
陷阱三：无独特『性』，无成长『性』
配方和服务毫无独特之处，必定不受欢迎。行业不具潜力，难以长久生存。
陷阱四：资讯不足，片面介绍
计划不够周密，信息尚不完整，必定导致错误的决策。
陷阱五：媒体炒作，一哄而上
市场饱和必定会令加盟者的预想落空， 事业短命。
那么，如何规避特许经营的风险和陷阱呢?
一、考察对方的授权资格：
授权方应当具有独立的法人资格；具有注册商标、商号、可传授的经营管理技术或诀窍；至少有一家直营店和三家加盟店；开展特许经营一年以上并具有良好的经营业绩，年销售额在3000万人民币以上；具备向被特许者提供长期经营指导和服务的能力。
二、多方观摩，实地考察：
暗访3个加盟店就会对这个特许经营项目产生自己的评价，如果加盟者满腹牢『骚』，说明这个项目在协调双方关系方面是失败的；如果3个加盟店各执一词，说明运营系统没有强有力的经营手段，该系统不可能长久。总部最少应有10家直营店，且9家以上赚钱为宜。
三、加盟前你需要向授权方提出以下问题：
1何时授予首次特许经营权?它是否依然经营?
2多少加盟商已失败?资本要多久得到回报?
3它未来的12个月内计划开放多少个经营特许权?
4是否提供理财帮助、地点选择帮助?
5期满时有什么权力?哪些续约权力?转卖时有哪些限制?
6有法定的再投资政策吗?(如：利润的1%必须重新投入未来计划?)
7授权商有第一优先拒绝权吗?
四、看清加盟条约：
合同应当包括的内容有：授权使用总部商标、商号的内容；统一采购、配送商品的内容；提供经营技术的内容；设立加盟店地点及目标市场的内容；门店装璜设计的内容；促销内容；质量管理方面的内容；总部对门店实施财务监控及收取加盟费等内容；公平竞争和保护知识产权的内容；合同的期限、更新与解除的内容；对违反合同行为进行处罚的内容等。
218特种养殖，想想再干
一、想想环境适宜不适宜
特种经济动物养殖的环境包含两层含义；一是自然环境；二是人文环境。在自然环境中，就是要看所养的动物适不适宜当地气候条件，像『毛』皮动物如在北纬30度以南的地方饲养，其皮质无法保证。像牛蛙如在黄河以北养殖，成本较高。再如蜗牛虽然好养，成本低，但不少地方没有吃蜗牛的风气，其销售渠道比较狭窄。
二、想想场地适合不适合
场地是养殖动物的基本条件之一，要根据自己的场地条件来物『色』相应的养殖项目。有位朋友想从事山鸡养殖，当技术人员发现其场地选择在居民区，又靠路边，立即叫他放弃山鸡养殖。因为许多珍禽怕人，场地适宜选择在远离交通干线、远离居民区、远离污水源，供电有保障，避风向阳的地方。
三、想想饲料来源有没有保障
特种养殖动物大部分饲料来源比较容易解决，但有些特种动物饲料来源要提前准备。像蛇、蝎一类动物，它们的主要饲料是小的活动体动物和昆虫，为此，就要提前把饲料问题解决。
四、想想市场前景好不好
市场是确定特种养殖项目的关键。因为特种动物养殖，其成本较高，产销价格较贵，消费对象有限。因此，在选择项目前，不仅要了解该项目现在有没有市场，而且还要预测三至五年内有没有前景。当某一品种养殖的人少，市场又看好，就大胆的引进。当广告漫天飞，四处卖种时，就应谨慎行事，避免造成经济损失。
五、想想养殖技术有没有
特种养殖是一项技术『性』工作，养殖任何一种动物，首先要通过侧面或书本资料了解一些有关该动物栖息环境、繁殖情况、疾病防治和有关注意事项。较大规模的养殖一种或多种动物，应先派饲养员外出培训。如果你不想外出培训，仅想通过看书本资料『摸』索，那么就应小规模养殖，不断总结经验，等自己技术丰富后，再进行大规模养殖。
六、想想防骗意识强不强
在特种养殖行业中，确实存在一些不法分子，发布虚假信息，提供劣质种畜禽，致使不少农民上当受骗。如不久前，湖北某地一农民投入2万多元，到山东引进肉狗繁殖，饲养半年后发现此狗根本不是优良肉狗，而是一般土狗和猎狗杂交。又如江苏淮安地区王老先生反映，因引进项目，被人骗过两次，损失近万元。在此提醒各位，不要轻信那些超常规、高利润的夸张宣传。在引种时，应多参考有关专家的技术观点，到有一定信誉的单位去引种，还要看该单位有没有《种畜禽生产经营许可证》。